这在商业世界中是非常普遍的情绪。 许多小企业主通过花钱购买并不能带来丰厚回报的资源（和理智），耗尽了他们的资源。
许多市场营销不能很好地发挥作用的主要原因之一是因为企业如何定位自己。 有意识地制定他人对您业务的看法与选择正确的营销渠道同样重要。
作为企业所有者，您有责任控制人们如何看待您的业务，产品或服务。 好消息是你有能力影响这一点。 几十年或者几天的业务经历并不重要，在定位业务时适用相同的原则。
这个过程有三个步骤。
1.选择你想要被感知的方式
首先，你必须选择 你想如何被感知 。 是的，这真的是一个选择。 如果您不确定您的产品，服务或业务将如何被察觉，那么其他人会并且可能并不理想。 有两个问题需要您确定您的业务（和您自己的！）图片。
第一个是“ 你想如何感知你的业务，产品或服务？”
这将帮助您定义品牌的性格或个性，这构成了您定位的基础。
回答这个问题的最好方法是问自己：“ 如果我的生意是一个人，我会如何描述他或她？”
然后，您可以使用形容词或描述性词语，如年轻，古老，新鲜，现代，冒险，安全，厚脸皮，充满活力，充满活力，快速来形容您的业务。 越不传统，越好。
例如，如经验丰富，质量和专业等词语并没有真正说太多 - 这不是其他人已经说过的吗？
一旦你发现了你的品牌特征，我们来看第二个问题：“ 我们想知道什么？”
在这里，你必须非常具体，因为你无法知道一百万件事情。 记住关于某人或某事的两件事，三件事是人类不可能的。 将其缩小为业务最重要的关键字。
这可能是安全，有趣，生活方式，简单，教育，客户服务，幸福，创造力，创新。
确保你与团队分享上述内容，以便他们全部参与进来并朝着相同的方向前进。 如果你没有连贯性，你会混淆你的市场，混淆不卖。
2.区分自己脱颖而出并注意
现在你已经选择了你想要被感知的方式，然后建立它。 我们生活在一个非常繁忙的世界，每天都受到成千上万的营销件的轰炸。
你如何脱颖而出？ 有人会注意到你吗？
你需要区分。 不幸的是，很多企业都明白地相互抄袭，因为他们认为“另一个人”已经搞清楚了，但最有可能的是他/她没有。
许多企业只是混合在一起，而不是去挖掘自己的独特性。
所以不要模仿其他人，如何做不同的事情，做得更好？ 或者我们应该说“破坏”，因为目前它似乎是一个非常流行的词汇。 无论哪种方式，所有你需要做的就是用你的迷人风格打击顾客的想法。
这不仅仅是引起注意， 你需要找到适当的人注意到的方法。
这里有两个很重要的问题让你开始使用这个。 有人曾经说过，生活质量取决于问题的质量......或类似的东西。 所以在这里。
问自己“ 我的行业有什么令人沮丧的？” 。
想一想当你与你的行业中的某个人一起工作时，人们会感到沮丧。
这是一个例子。 基于服务的行业常常感到沮丧的是服务人员经常迟到工作。
所以电工决定创造一个“ 我们总是准时”的保证。 如果他的任何电工迟到工作，客户可以获得50美元，即使他或她只迟了一分钟。 他的生意并没有耗费很长时间才能创造出令人敬畏的声誉。
问你自己和其他人的第二个问题是“ 什么会使你的行业工作不可抗拒？”
你会从你的客户和朋友那里得到多少好点子而感到惊讶。 我们如何设定挑战？ 在接下来的十天内询问十个人，然后实施前三名最佳创意。
3.放大一切！
好的，现在是时候把它提升一个档次！ 这是非常有趣的部分，因为你基本上采取了你在第一步和第二步中找到的东西，并放大一切！
现在你可以变得非常有创造力并且完全坚果！
要开始，请列出您的业务与潜在客户和客户的每个接触点。 这可能包括电话，电子邮件，社交媒体，您的商店或办公室，您的网站。
然后思考如何在这些接触点上扩大业务的个性和差异化。
这是另一个例子。 如果你选择古怪作为你的特征之一，你怎么能给你的不同接触点添加更多的怪癖？ 您可以在您的电子邮件签名中加入一个有趣的引用，将您的电话问候语更改为更古怪的内容，调整您的网站副本，向您的潜在客户发送奇怪的直接邮件，给您的客户一些可笑的东西。
你明白了。 放大阶段是一项持续的工作，需要不同的勇气和思考。 为什么不把你的团队作为头脑风暴活动？
这都是关于持续不断的改进。
完成以上所有工作，您将从营销工作中看到更大的回报，保证。
Franziska Iseli是一位专注于定位和品牌推广的领先营销策略师。 您可以在http://www.franziskaiseli.com和她的公司Basic Bananas（https://www.basicbananas.com/），澳大利亚领先的营销培训机构了解更多关于她的信息。 通过Twitter @franziskaiseli和@basicbananas与她联系。