企业如何识别目标市场
目标市场识别始于对销售和营销努力产生最大结果的研究。
例如，一家律师事务所主要提供法律服务。 但是，许多律师事务所专门处理某些类型的法律问题。 它展示了目标市场识别的最佳图景，因为它指定了潜在客户的存在位置。 产品销售给公众也是如此。 另一个例子是食品和饮料的主要食品生产者。 虽然该业务可能有多种产品，但其销售和营销计划专注于每种产品的特定目标市场 。 因此，他们可以研究每种产品的目标市场，以精细磨练目标市场识别的范围。
识别目标市场的步骤
一般来说，大多数大型企业投资于营销研究顾问来完成研究，识别和创建目标市场的工作。 在小企业中，营销调查可能由企业主或员工专家完成。 在营销研究中，有几个要素构成了目标市场的识别。
这包括：
- 定义产品和/或服务最可能需要的来源。
- 研究在广泛的人口领域销售和使用的产品和服务的数量。
- 研究生产产品或服务所需的原材料来源。
- 识别主要竞争对手以确定目标市场的位置。
产品最需要和使用的地方
确定目标市场的关键在于定义最需要和最常用的产品和服务的具体来源。 例如，销售手动工具的企业将识别最有可能购买手动工具的大型住宅区和小型维修企业。 请注意，杂货店位于高知名度，高消费者流量以及距离大型住宅区很近的地方。
了解成交量和数量如何识别目标市场
为了正确识别目标市场，有必要对在广泛的人口领域销售和使用的产品和服务的数量进行全面的市场研究 。 例如，一家大公司的营销研究小组提供的数据可以提供过去，现在和未来的产品和服务数量以及国际或国际上的适用情况。 了解销售商品和服务的数量和数量以便确定最有利的销售和营销地区非常重要。
研究原材料来源并确定竞争对手
当一个以产品为导向的企业知道原材料的来源时，他们也会识别这些原材料的使用者。
这也是一种识别竞争对手的市场份额和那些可能代表其目标市场最大竞争对手的方式。
目标市场识别的重要性
一旦企业了解目标市场识别的定义，市场研究的工作就开辟了更广阔的机会之窗。