| 销售 | 毛利率 | 毛利 | |
| 2015年 | $ 28,000名 | 25％ | $ 7,000名 |
| 2014 | $ 14,000个 | 49％ | $ 6,800个 |
所以，虽然他的周末从销售收入中获得了巨大的成功，但这对业务来说是一个巨大的损失。
降价导致毛利下降，并增加了对受伤的侮辱，这家商店是一个以佣金为基础的环境，所以他的报酬是双倍的，但他只有200美元的毛利来支付。
这种情况是否意味着你不应该进行销售？ 绝对不。 然而，它让你对销售可能对你的利润产生的影响有一个清醒的认识。 考虑到这一点，这里有三个秘诀，让你保持利润率，同时满足店内销售活动的内在需求。
使用清仓
每个供应商都有一份他们希望他们没有的清单清单（就像你一样）。如果你购买清仓清单，你会得到比正常清理量少50％的清单。 这使您可以将商品放置在标有正常零售价的货架上，然后以较少的价格出售，但仍然可以获得利润。 例如，我们以前每年都会收购一个特定项目。 它通常花费我们50美元，我们卖了100美元。
当我们收到时，我们仍然将它标记为100美元，即使我们只支付了25美元。 但是，我们将其出售40％的折扣，我们无法将它们放在货架上。 如果你在这里跟踪，每件产品的毛利仍然是35美元。
使用捆绑与直接减价
许多零售商获得成功的方法之一就是运行BOGO或买1送1！
事件。 这是客户的奇怪的心理，但它的工作原理。 即使折扣相同，人们也会用这些类型的通风口购买更多商品。 例如，您可以将整个商店的25％折扣并让每个人购买1件商品。 或者你可以买一送一50％折扣（相同的减价），但他们买了两个项目，而不是一个。
支付销售税
当得克萨斯州第一次为回到学校设立销售税假期时，就像是第二次圣诞节。 事实上，我们在周末的销售额比当年的黑色星期五周末做得更多。 令人惊叹的是，我的利润更好。 你知道，得克萨斯州表示他们将在每年8月份的三天期间免除某些商品（我店里的所有商品）的销售税。 这意味着客户在购买时有效节省了8.25％。 我在店里跑过的每一笔销售都有比这更大的折扣 - 顾客回应。 在他们的想法中，他们节省了一吨。 （注意：确保你了解你所在州的规则，以便进行这样的销售活动，并非所有州都允许。）
现金比死盘更好
现在，这个最后的提示可能似乎与其他人相矛盾，但请听我说。
令人不安的事情之一是我们似乎对我们的库存产生了多大的影响。 我们购买一件商品，并且知道它将成为一个大赢家，两个月后，我们还没有卖出。 最好是减价，然后腾出现金流来替换该SKU ，换上新的SKU 。 但是，我们等待，我们稍微降价，然后多一点。 六个月后，我们成功售出了我们拥有的8个SKU中的2个。 与此同时，我们已经缺货了另一个SKU，我们现在可以卖出三次，但买不起，因为我们没有现金。
如果你的库存已经死了 - 杀了它 - 并且让你和你的店铺以及你的顾客摆脱每个人的苦难。