与买方讨论的注意事项
大多数商业销售是复杂的交易，他们需要双方的注册会计师/税务顾问/律师的帮助。 为了帮助您理清整个过程的一般流程，以下是一些您可能需要了解的问题：
谈判销售价格
这听起来应该是一个简单的数字，但售价是谈判中最困难的部分。 在您讨论与潜在买家的价格讨论时，请记住，售价可能分为几个部分：
商业资产的价格。 这些资产的价值是什么？ 价值是基于公平市场价值还是评估 ？ 还是那些价值如此之低的资产，以至于他们正处于清算（亏损抛售）价值水平？
企业拥有的建筑物和土地的购买价格。 土地和建筑也应该被评估，并具有可比性的价值。
您可以在资产上获得的更多外部评估信息越容易
购买所有者和其他股东拥有的股票股份
补偿不竞争协议。 在许多情况下，买方会要求卖方签订协议，不要与新业务竞争。
公平地说，卖方应该在一段时间内获得潜在收入的补偿。
商业价格篮子
正如你所看到的，售价不只是一个数字。 这是不同可能性的“一揽子”，取决于买方和卖方如何达成协议。
例如，买方可能会说，“你的设备毫无价值。
我将不得不引进所有新设备。“卖家可能会回应：”这些设备将会在多年内完成这项工作。“
一直到现在为止，直到双方达成一致，包括销售的所有要素。
但我们还没有完成。
决定意外事件
或有事项是在销售完成之前必须发生的条件。 意外事件可能包括：
- 对您的商业财务记录进行有利的审查
- 买方收取托管或保证金存款
- 贷方对买方的资格
- 可接受的建筑物或办公室租赁转让
- 买方可接受的银行融资
考虑盟约（承诺）
盟约是各方作出的承诺（有时称为限制性契约 ）。 在典型的商业销售中，这些契约可能包括：
不与新东家竞争的契约
当前所有者的“一切照旧”承诺，其中业主承诺继续像往常一样继续经营业务，不作出新的不同寻常的协议，保持相同的营业时间和库存水平，并继续提供相同水平的客户服务。
审查陈述和保证
保证是各方相互承诺的保证。
在商业销售中，这些保证可能包括：
- 该业务的财务记录真实完整
- 货物和产品的清单是正确的
- 卖方有权出售资产，并且在任何合同中都没有违约
- 所有租赁状况良好，所有税款已经支付，所有负债均为最新状态，对于尚未披露的任何资产，不存在留置权。
- 所有许可证，许可证和认证都是最新且有效的
讨论过渡问题
买方和卖方之间的其他讨论可能包括过渡问题，例如：
- 正在进行库存或客户工作。
- 处理销售结束后可能出现的“隐藏”债务。
- 与客户联系 - 何时何地处理以及由谁处理。
- 现任员工 - 他们会留下还是离开？
- 与信用卡供应商，其他供应商签订合同，以及如何/何时通知这些人。