你如何继续追踪所有的时间而不是害虫？ 一遍又一遍地问潜在客户，“你准备好了吗？” 最好的方法去解决它？ 你怎么能够建立你的潜在客户的信任，使他们愿意承担聘用你的风险？
像客户一样对待前景
在这个简单的想法中可以找到这些令人烦恼的问题的答案。 把这些前景当作已经是你的客户 - 他们还没有付钱给你。
想象一下，如果你已经在一起工作，对待你遇到的每一个潜在客户会是什么样子。 每当你联系你的潜在客户时，你都会提供他们可能感兴趣的文章，向可能帮助他们实现目标的人介绍，或者邀请他们的领域即将举行的活动。
当你与他们见面时，你会倾听他们的问题并推荐解决方案 。 在会议后与他们联系时，您建议帮助他们解决所讨论问题的资源。
您推荐的解决方案和资源当然可能包括您的产品和服务，但您并不止于此。 你也提供不涉及雇用你的答案。
这种慷慨对你潜在客户的影响可能是巨大的。 他们不会考虑您的来电或电子邮件中断，而会欢迎您的来信。
他们不再将您视为销售人员或供应商，而是将其视为宝贵的资源和重要的人才。
改变你的心态
我不是在谈论放弃商店。 我不建议为客户提供免费培训，花费几个小时免费解决他们的问题，或者以其他方式实践您的职业而无需付费。 请求并期望为您的专业工作付款是完全合适的。
但我所建议的是你的态度转变，即服务而非销售服务。 如果他们聘用你，那么让你的潜在客户了解你对他们的价值。 慷慨地提供您已掌握的信息和联系方式。 传递电话号码，剪辑或有用的网站只需几分钟，但影响可能令人难忘。
这种转变对你的影响可能与对潜在客户的影响同样重要。 您将从您的议程中消除那些可怕的销售电话，并专注于您最擅长的事情 - 帮助人们。 您将不再害怕或抵制与潜在客户的接触，但会开始期待。 而不是销售，你会服务。
将潜在客户转化为客户的最快方式可能仅仅是改变你对他们的看法。