转移销售焦点以提高销售额
这样想一想; 如果您的企业位于一个拥有1,000人的小镇，并且您向该城市的所有人（男人，女人和儿童）销售链轮，则您已经销售了1,000个链轮 - 并使您的市场饱和。
你的链轮销售日期已经结束。 是时候收拾行动了吗？
没有！ 如果您开始将您的销售业务集中在经过验证的客户身上，您将可以大幅提高链轮销量。 而这些确保提高销售额的方法也有助于建立客户忠诚度 。 尝试一些或所有这些想法来增加您的销售额。
1.建立销售奖励计划。
给你的销售人员一个理由出去卖 ，卖，卖。 为什么那么多依靠销售人员推动销售的企业都实施了激励计划？ 因为他们的销售人员为销售工作量提供旅行和/或电视。 请参阅Paul Shearstone 创建销售激励计划 ，了解如何使您的销售激励计划“甜蜜，简单且可实现”。
2.鼓励销售人员向上销售。
基本上，追加销售包括向您的生产线添加相关产品和/或服务，并使客户购买它们变得方便和必要。
只要在平常的产品附近放置更多的产品就不会有太大的作用。 如何增加销售额？ 说服客户的好处。
例如，当我最后清洗地毯时，清洁工注意到宠物污渍。 他并没有把它清理干净，而是吸引了我的注意力，并向我展示了点清洗液如何轻松有效地去除所有污迹。
我买了现货清洁解决方案吗？ 你打赌。 他说服了我，购买它对我很有好处，并且方便购买。 结果：地毯清洁公司销售额增加。
3.给你的客户内部独家新闻。
最近我在零售家居用品商店购物。 当一位售货员走到我面前说：“我看到你对这台搅拌机感兴趣，我挑选了一件东西，正在考虑是否购买。 我们下周有售，所有的搅拌机都会有20％的折扣。 你可能想回来。“猜猜看？ 我做了 - 还买了两件其他物品。
课程：如果您有促销或促销活动，请告诉您的客户。 他们会回来的 - 也可能会带一些朋友，增加你的销售额。 （并且不要忘记 - 您可以通过发送电子邮件，打电话给他们，也可以通过社交媒体发布给您的客户。）
4.分层客户。
常规客户和其他客户之间应该有明显的区别 - 这与常规客户认为显示您重视他们的区别是不同的。 如果所有客户都被视为“不在街上的人”，您如何期望客户的忠诚度？
您可以通过各种方式向经常性客户展示您的价值 ，例如通过名字问候，或者通过提供常规信贷或折扣等更大优惠。
5.建立客户奖励计划。
我们都很熟悉很多大型企业已经实施的客户奖励计划 。 但是没有理由认为小企业也不能有顾客奖励计划。 它可以像客户生日时的折扣一样简单，也可以像积分系统一样复杂，赚取各种奖励，例如商品折扣。 做得对，奖励计划可以真正帮助客户建立忠诚度并增加销售额 。
6.免费派发样品给客户。
为什么这么多企业在从他们那里购买其他产品时免费提供其他产品的样品？
因为它可以在很多方面增加销售额。 购买原产品的顾客可能会尝试并喜欢新产品的样品，并购买一些。 或者他们可能会将样品传递给其他人，他们可能会尝试该产品，并从中购买该产品和其他产品。 最起码，原来的客户会对你的公司产生温暖的想法，并希望告诉其他人你的产品 。
增加销售更容易
吸引新客户是件好事。 但吸引新客户并不是增加销售额的唯一途径，事实上，这是实现这一目标的难题。 将销售重点转移到吸引现有客户可以使您的销售更容易，并提高客户忠诚度，从而实现重复销售。