电子邮件营销是快速获得大量潜在客户的好方法。 如果你有一个大的领先名单,你可以发送一个精心设计的电子邮件,并获得比如果你简单地通过列表中的方式更快的一系列反应。 问题在于,电子邮件比电话更容易被忽略,因此计划电子邮件设计比编写冷电话更重要。 你必须想出一些能够立即吸引潜在客户眼球的东西,并给他一个进一步阅读的理由,而不是直接将其放入垃圾箱文件夹。 以下是一些建议,可帮助您正确执行下一封营销电子邮件。
01 - 使用正确的模板
02 - 知道他们想要什么
您可以在电子邮件中包含很多可能的优惠:优惠券和折扣,免费升级,延长免费试用期,礼品,额外服务(如培训或维护等)。查找哪些内容会吸引您的最安全和最简单的方法前景如何? 问他们! 您可以发布一份调查问卷(并在您的网站上发布一个调查问卷),或者调用几个客户并询问他们,甚至为潜在客户提供奖励选择(例如折扣或免费培训课程),以查看大多数人更喜欢的选项。
03 - 开始慢
不要以激烈的销售情况推出电子邮件营销活动。 事实上,如果你的第一封邮件甚至不提你的产品,那最好。 相反,你的第一封电子邮件用你的潜在客户会发现有趣和有用的东西。 例如,如果您向制造商销售产品,您可能会列出“6种提高装配线效率的方法”并将其用作电子邮件的主要部分。 如果有展会或其他与行业有关的活动出现,请提一点提醒,并提及您会在那里。
04 - 吸引收件人
鼓励你的潜在客户与你保持联系 - 不仅仅是为了购买你的产品,而是让你有机会与他们讨论任何问题。 您拥有的互动越多,您将潜在客户转化为客户的可能性就越大。 因此,请在您的电子邮件中添加投票,测验或简短调查等互动功能。 让潜在客户通过电子邮件,电话或面对面的方式,通过显着包含您的联系信息来轻松进行回复。
05 - 使用多个平台
除了该联系信息之外,还可以链接到您的社交媒体页面(LinkedIn,Facebook,Twitter等)和您的公司网站。 如果您可以访问这些页面,您将有更多机会向他们展示您可以为他们提供多少价值。 如果您有博客,请将您的最新博文的1-2个句子摘要连同链接一起包含在内。