出口管理公司
出口管理公司（EMC）就是这样一个中介。
一个好的人会在各个方面作为您自己的销售和服务存在的全球扩展 - 或多或少地代表您正在尝试代表制造商做什么！ EMC提供广泛的服务，但大多数专注于向特定国家或地区的明确客户群出口特定范围的产品。 例如，EMC可能专门向亚太国家的教育机构客户出口个人电脑业务软件。
EMC是高度市场驱动的，代表您的产品和其他公司的非竞争产品，作为他们自己的进口“产品线”的一部分，针对他们创建的客户群。 一般来说，EMC从制造商手中购买产品并标注价格以涵盖其利润。 这被称为购买转售安排。
EMC使用的其他常见报酬结构包括佣金和购买和转售，仅启动或项目费用，手续费加佣金或手续费加佣金和买入和卖出。
EMC将执行出口交易的所有方面：
- 为您的产品或服务确定国际市场。
- 寻找海外客户。
- 安排代理/分销关系。
- 准备，谈判和处理所有沟通，文件和运输物流。
- 参加国际贸易展。
- 在海外旅行，与潜在客户见面。
- 建立合适的分销渠道。
找到一个好的EMC并不困难。 良好的互联网搜索可以帮助您访问列表。 对于每家上市公司，请注意他们在业务中的持续时间，员工人数，他们专业化的产品以及他们出口的国家。 开始自己选择出口类似于您自己的产品的公司名单。 然后请参阅以下内容以获取更多推介以添加到您的列表中：
- 一个国际焦点的当地贸易协会。 参加几次会议并与一些商店交谈 - 某些人肯定会知道EMC或甚至自己经营。
- 你银行的国际部门。 他们很可能拥有一个公司信誉良好并且表现良好的内线。
- 与往常一样，您可以依靠您当地的商会或小型企业援助中心。 他们通常知道谁曾在出口贸易业务一段时间。 至少，他们可以指出你一个好的在线出口目录。
- 货运代理和物流专家也可能为您提供使用其服务的EMC的名称，但由于您目前可能还没有进行销售，因此您可能与运输公司没有工作关系。 定期询问你认识谁使用货运代理或有信誉的国际运输公司。
- 您的第一个，也可能是最后的手段是 - 再次 - 在互联网上搜索“出口贸易公司”或“出口管理公司”下的列表。
出口贸易公司
您也可以使用出口贸易公司（ETC）的服务。 ETC几乎与EMC相同，但它们往往在更需求驱动的基础上运作，市场需求迫使它们购买特定商品。 他们通常有长期的客户，他们定期向他们提供产品。
例如，他们可能会收到客户的要求，找到一家罐装甜豌豆供应商，他们每个月可以提供20个集装箱装载量。 然后，ETC将寻找一家能够以经济的价格处理需求的知名制造商，然后安排将货物运输给客户。
您可以通过上面推荐的相同通道找到一个好的ETC，以找到EMC。 继续采用间接出口方式，我们在这里探索'其他'出口中介选择。 我们还提供使用出口销售中介机构的优点和缺点。
中介
间接出口也可能涉及向希望进行交易的国家的中间商进行销售，而中间商又将您的产品直接销售给客户或其他进口分销商 （批发商）。 在这种情况下，你不会知道你的最终消费者是谁。 以这种方式进行销售时，您通常负责收取海外客户的付款并协调运输物流。
在某些情况下，海外代理可能会要求允许他们处理运输，通常是因为他们从运营商那里获得了多年运输业务的特殊运费。 在这种情况下，您需要安排货物在装运日期前准备好。 您仍然必须收取客户的付款，但您实际参与交易的次数极少。 它几乎与国内销售一样容易。
优点
- 这几乎是无风险的开始。
- 它要求在出口过程中尽可能少地参与。
- 它可以让你继续专注于你的国内业务。
- 您对产品营销问题负有限责任 - 总会有其他人指责！
- 你在学习国际市场营销时，
- 根据您所处理的中介的类型，您不必关心发货和其他物流。
- 您可以现场测试您的产品的出口潜力。
- 在某些情况下，您的当地代理可以提出技术问题并提供必要的产品支持。
缺点
- 你的利润较低。
- 你失去了对外销售的控制权。
- 你很少知道你的客户是谁，因此失去了根据不断变化的需求量身定制产品的机会。
- 当你访问时，你是从实际交易中移除的一步。 你感觉不到循环。
- 中介也可能向同一客户提供类似于您的产品，包括直接竞争产品，而不是提供独家代理。
- 您的出口计划的长期前景和目标可能会迅速发生变化，如果您将产品放在别人手中，则很难相应地重新指导您的工作。
捎带你的货物或服务是另一种可行的间接出口选择。 通过这种方法，您可以让另一家非竞争性公司（已经有客户和分销基地）来销售公司的产品或服务（除了它自己的产品或服务），让您以名义费用立即进入海外市场。 如果你不打算直接销售，这个过程非常有效。
最后的想法
只有您可以确定哪种出口策略适合您的需求。 您的选择将取决于您的目标，可用资源以及您运行的业务类型。 我们建议您选择让您感觉舒适的方法，并让您专注于自己的业务优先事项，这样您就不会因为担心某些事情无法正常工作而浪费精力。 但与此同时，我们认为直接出口是实现控制，利润和市场占有率最大化的唯一途径。 我们敦促你尽快朝着这个方向前进。
如果您与客户的直接关系被删除了两三次，请三思，甚至三次！ - 关于你如何直接与他们联系。 毕竟，全球游戏的名字正在产生你自己的客户关系网络。 你越早开始建立这个基础，你就会越早进入/出口业务蓬勃发展。