传销企业的成功率和提示
如果你像很多人一样，你可能会对传销业务持怀疑态度。
有些偏倚是基于对网络营销的误解和误解 ，以及对诈骗的恐惧。 据直销协会称，数百万美国人参与了直接销售，2015年为经济增加了360亿美元。这些数字并不是很小。
那么，传销的真相是什么？ 你真的可以赚钱吗？ 涉及多少时间和金钱？ 传销成功的实际可能性是什么？
Jon M. Taylor博士 （PDF）对400多家传销公司的薪酬计划进行了全面的研究和分析，并在他的电子书“The Case（For And）Against Multi-Level Marketing”中发表了他的发现。 ，这些都发布在FTC网站上，非常清醒：
什么是传销成功和退出率？
根据泰勒的研究：
- 在运营的第一年，至少有50％的代表退出。
- 经过五年的运作，至少有90％的代表离开了公司。
- 到了第10年，只有那些处于顶部或靠近顶部的人才没有退出 - 可以安全地说，至少有95％的代表已经退出。
他将这些统计数据与传统小企业的失败率进行了对比，根据小企业管理局2008年的统计数据，发现44％的小企业至少生存4年，31％至少7年生存，39％的企业盈利小企业的生活。
只有64％的小企业在10年内失败。
由于传销失败率较低以及其他标准，传销公司不符合SBA贷款或其他小企业融资和援助计划的资格。
多少时间和金钱参与传销？
泰勒研究了为招聘为重点的传销（一家公司，招聘“下线”，以及销售产品的奖励和奖励公司）开展有效的商业建设运动所需的投资。 他估计包括奖励，产品，电话，互联网，赠品，电脑用品，广告和旅行等在内的总开支至少为25,000美元。为了得到这个数字，他加入了一家以招聘为重点的公司，并且全职一年的业务。 显然，他做了他所要求的一切，从购买每月培训产品到参加会议，这些会议可能会变得昂贵。 今天，这些成本大大降低。 互联网，在线培训，统一费率长途和/或手机服务以及免费且经济实惠的在线营销使得构建包括传销在内的任何业务都更加实惠。
对于以产品为中心的直销公司而言，产品是关注补偿和奖金的费用，包括入门套件的成本，营销费用，派对托管费用，互联网，电话， 办公用品和差旅费用等。 。
对于正确启动的广告系列，该广告系列可以每年从$ 1,000起运行。
传销企业是否注定要失败？
以上信息可能吓跑你远离直销业务; 然而，泰勒在他的报告中提到的故事更多。 数据并不令人鼓舞，似乎将传销的所有责任都视为商业模式。 但是，在将传销作为家庭商业选择之前，有几件事情需要考虑：
1）传销比其他商业机会便宜。 尽管泰勒表示传销需要大笔资金，但与其他许多企业相比，投资额度很小。 创业的专营权和商业机会数以千计，而许多直销企业的起步价低于100美元。
2）低成本通常会诱使人们不做研究。 从传销开始，人们会犯很多错误 。
有些不研究公司或产品。 其他人不读他们签署的合同。 许多新手依赖于其赞助商提供的信息。 这是一个问题，因为即使是最好的赞助商也不能涵盖每一个小细节，当然，一些赞助商也没有透露一切（在这种情况下，你不想要那个赞助商）。 由于未能研究或研究合同，人们在传销中遇到的问题是他们的错，而不是传销。
3）人们比其他企业更容易退出MLM。 由于MLM的启动投资远小于传统小企业，因此退出也更容易。 离开100美元比5000美元或25,000美元更容易。
4）许多代表都在努力，因为他们不像对待自己的业务那样对待他们的传销。 出于某种原因，许多传销企业被视为与传统企业不同，这是一个问题。 无论你开始做什么业务都无所谓，如果你不进行市场营销，销售和做一些持续赚钱的活动，那么你的业务就会失败。
5）你，而不是统计，决定你的成功。 像生活中的大多数事情一样，成功或失败主要依赖于个人。 当然，传销行业拥有广泛的代言人，他们不赚钱或退出，但有些代表达到了他们的收入目标，有些（少数人）富有。 关于博主和大多数其他创业企业也可以这样说。
我可以成功建设和兼职传销业务吗？
传销成功的因素有很多，其中包括：
1）你的目标。 如果你选择一家优秀的公司并完成工作，就有可能成为传销的富豪。 然而，大多数传销业主正在寻找额外的钱来偿还债务或留在家中与孩子们，一个很好的达到目标。 兼职直销业务可以帮助您实现适度的目标。 一旦你开始建立你的企业，并学习绳索，你可以建立更大的，如果你想。
2）公司。 太多的人被炒作诱惑，没有停下来考虑公司或其产品/服务。 公司出售什么，你能为此感到兴奋吗？ 什么是薪酬计划，营销体系和政策，您可以使用它吗？ 它是否是DSA的成员，并且通过您的研究发现它是合法的公司？
3）你的职业道德。 每个目标都需要行动。 传销也不例外。 成功来自做需要完成的工作。
你真的能赚钱吗？
你真的可以赚大钱吗？ 简短的答案是肯定的。 但是，大多数人不会。 根据Inc.com有关直销的文章，传销代表的平均收入约为每年2,400美元。 同一篇文章描述了一位每年挣30万美元的母亲。 泰勒研究了如皮，并引用了2008年的一项案例研究，显示获得蓝钻级别的人数（最高收入水平）为0.14％ - 甚至不到半个百分点。
事实上，只有极少数的代表实际上意识到在传销宣传材料和会议上宣传的高收入。 有人说大人物早早地进入了顶峰， 然而，像其他传销数据一样，这是误导性的。 首先，它表明，尽早获得成功是你需要做的，当然这是错误的。 成功来自工作。 其次，许多公司已经存在了30多年，其中一些最畅销的代表去年或五年前加入。 实质上，他们的高收入者不仅是30年前加入的高收入者。 最后，当然是的，当然，位居前列的人是最多的，但那不是因为他们来得太早。 这是因为他们建立了一个把他们放在首位的企业。
那么是否有可能赚钱做传销？ 在完成了对各种MLM数据的分析和研究之后，Jon Taylor总结道：“在所有情况下，使用所描述的分析框架，所有这些MLM的损失率从99.05％到99.99％不等，平均为99.71％参与者在传销中亏损。 平均而言，545人中有一人可能在扣除费用后获利，而在涉及传销的1,000人中有997人赔钱（不包括投入时间）。“
这听起来很沮丧，除非你是545中的第一位，或者前1％负责你的业务。 此外，它责怪传销而不考虑任何加入的个人。
结论
要明确，传销是一个可行的家庭为基础的商业机会。 任何对销售产品产生收入感兴趣的人都有能力取得成功。 有了这些说法，研究和调查公司和产品是非常重要的，以确保它不是一个骗局 ，而且它也是一种你认为可以促进的产品和系统。 有许多单级营销（没有招聘组件的销售产品）公司，其收入的可能性远高于典型的传销业务统计数据。 这是因为薪酬完全来自销售产品（无需下线，最低限度或招聘策略）。 另外，一些传销公司是以产品为中心的，并且有丰富的奖励产品销售的补偿计划。