为什么你不应该与每个潜在客户作为买方代理
作为资格认证程序的一部分，代理商甚至可能会要求潜在买家与客户签署独家买家代理协议 ，以确保代理商在销售交易结束时获得报酬。
合格买家客户
我们应该在两个方面看待买家的资格。 首先，你想尝试确定他们的房地产需求和他们的财务能力。 其次，你要根据一些因素，包括紧迫性，确定参与与他们合作的程度。
如果你真的很饿，也许任何有脉搏的买家都值得你花时间和资源。 然而，许多代理人早已被烧毁，因为他们花费了他们的钱，时间和对买方前景的热情，他们根本没有动力。 在您的企业中选择与您合作的人是非常重要的。
关于互联网买家的一个说明
这些讨论大部分都是关于坐在我们面前的买家，并准备好看看房产。
然而，如果这是一个互联网购买者的前景，这个游戏是完全不同的。
随着互联网购买者更早开始搜索并花费更多时间在研究上，时间框架会延伸。 如果您在为一位网络购买者提供服务时遭到拒绝或拖延，因为他们表示他们会在“一年左右”购买产品，那么您可能不会与很多人一起工作。
你将来也会失去很多业务。
应通过电子邮件和网络设置适当的信息传递系统，以便您可以随着时间的推移与这些买家合作。
始终追求金融资质
没有人愿意花费他们的时间和车辆费用与无法在财务上购买他们展示的物业的买家。 这就是说，这里有很多变数。
如果你在一个有很多首次购房者的市场上工作，你会很乐意尝试鼓励他们获得抵押资格预审函。 他们甚至可能不知道他们能够或无法负担得起。
如果你在度假村，度假市场或奢侈品市场工作，你可能不想采取这种方式，因为害怕烦扰买家。 在这种情况下，互联网搜索和有关其业务的礼貌问题可能会有所帮助。
评估他们的动机和紧迫性
在兴奋和推动销售的过程中，您可能会向在房地产搜索中出现动机不足的买家展示物业。 有时候，由于担心销售压力，买家会用一种漠不关心的态度来掩盖对寻找物业的高度兴趣。
提出问题并让他们对你感到舒服可能会澄清他们的意图。
如果你很清楚他们不打算在不久的将来购买产品，你需要决定你想花费多少时间。 虽然你可能会失去他们，但你可以打印出房源供他们开车或打开房屋。
不要犹豫提及前景
如果买家不在正常的服务范围之外，或者他们在市场上购买了几乎没有经验的物业，您可能会发现将其推荐给更适合与他们合作的代理商是可取的。
也许你的网站对你有希望在你的MLS中拥有房产的前景，但是在整个城镇开车50分钟; 您可能会发现将您的时间和费用转介给该地区的代理商会更好。 也许他们正在寻找商业地产，而你在这方面经验不足。 在这种情况下推荐他们肯定会更好。
走你的肠道
你刚刚在你的办公室遇到了一位买家，他们花了15分钟的时间与其他代理商讨论糟糕的经历。 或者他们告诉你他们在以前的房地产交易中一直受到虐待。
这些可能是最终成为原告的客户。 如果你感觉不好，请注意它，因为它可能会让你在未来的法庭外。