直销定义和解释
直销是在非零售环境中直接向消费者营销和销售产品的行为。 相反，销售发生在家中，工作或其他非商店位置。 该系统经常消除了参与产品分销的几个中间商，如区域分销中心和批发商。 相反，产品从制造商转到直销公司，分销商或代表以及消费者。
通过直销销售的产品通常在典型的零售店中找不到，这意味着找到经销商或代表是购买产品或服务的唯一方法。
直销通常与派对计划和/或网络营销公司有关; 然而，这些并不是唯一使用直销的公司。 许多出售商业2企业（B2B）的企业都使用直销来瞄准并向其最终客户出售产品。 例如，许多销售广告或办公用品的公司将其代表直接发送到可以使用其服务的商店。
不要将直销与直销相混淆。 直销是指个人销售人员直接与消费者接触，而直销则是当一家公司直接销售给消费者，绕过经销商或其他中间人。
直销类型
企业主可以通过直接销售直接向消费者销售各种方式。
单级直销：这种类型的销售是一对一完成的，比如通过送货上门或亲自呈现。 随着互联网和目录的出现，销售也可以这样完成。 一般来说，收入只能通过销售佣金获得。
女主人或派对计划：这种类型的销售是在小组中进行的，通常涉及经销商或代表在她或他人家中或其他地方做演示。
在某些情况下，公司可能会出售给企业中的个人。 例如，房地产软件销售代表可能会向一组Realtors（R）进行集体销售演示。 收入可以来自销售佣金，有时也可以通过招聘其他代表（请参阅下面的多层次营销）。
多层次营销（MLM）： 多层次营销的销售有多种方式，包括单人或派对演示，也可以通过在线商店和目录进行。 通过MLM赚取的收入是销售佣金，而其他业务伙伴所做的销售额是经销商招募进公司的。
有时直接销售被称为传销或网络营销。 虽然传销和网络营销是直销，但并非所有直销系统都涉及传销。 例如，在单层营销中，销售代表只会根据他或她自己的销售额支付佣金。
在家庭企业中使用直接销售
虽然您可以与使用直销模式的公司开始家庭业务，但您也可以在从头开始的家庭业务中使用此方法。 例如，如果您提供社交媒体管理服务 ，则可以直接与公司联系以向他们出售您的服务。
您几乎可以将此方法用于任何B2B服务或产品。
您也可以将其用于商业2消费者销售。例如，如果您已经发明了新设备，则可以直接联系消费者，他们可能会喜欢该设备使用一对一或一组的演示文稿。
直销公司是否合法和可行？
直接销售，尤其是传销和网络营销，遭受了不好的说唱。 当安利进行调查以确定其营销方法是否是金字塔计划时，第一个消极方面就出现了。 安利得到了平反，但伤害已经完成。
直销的第二个挑战是过于热心的代表，这些代表往往会为轻松赚钱做出巨大承诺。 大多数直销公司努力保持代表诚实。 事实上，一些公司非常担心虚假陈述业务的过分热忱的代表，公司不允许代表在广告中使用公司名称。
最后，许多关于直销和传销的迷思 ，比如饱和的想法或者只有顶级人物才能谋生。 然而，无论您何时注册，优质的直销公司都会为任何像其业务一样运行的人员工作 。 这可能是大多数直销代表苦苦挣扎的地方。 出于某种原因，许多人并不认为直销是一项业务。 但直接销售涉及的产品或服务需要像任何其他业务一样出售给目标消费者。
2017年5月更新Leslie Truex