全球战略联盟不是收购
当一家公司希望进入相关业务或新地理市场时，通常会建立全球战略联盟，特别是为了保护国内产业，政府禁止进口的一个市场。 联盟通常是在两个或更多的公司之间形成的，每个公司都在其国内，在特定的时间段内。 他们的目的是分享新组建的企业的所有权，并最大限度地发挥其在合并领域的竞争优势。
全球战略联盟的成本通常在所涉及的公司之间公平分摊，通常是所有有关方面建立伙伴关系最便宜的方式。 另一方面，收购为开拓海外市场提供了一个更快的开始，但对于收购公司而言，这往往是一项昂贵的事业 - 这可能远远超出了独立运营商的范围。
尽管全球战略联盟在核心业务扩张和利用现有地域市场方面效果良好，但收购对于立即渗透到新的地理区域起到更好的作用。 因此，联盟为缺乏进入海外市场所需分销的全球营销人员提供了一个很好的解决方案。
全球战略联盟也比各方在控制程度方面的收购灵活得多。 根据您的资源，您可以组建股权或非股权合伙企业。 在股权合伙中，您可以持有少数股权，多数股权或同等股权。 在非股权合伙企业中，东道国合伙人在交易中拥有更大的股份，因此拥有多数股权。 然而，你选择作为合作伙伴的人可能比合作伙伴的结构更重要，因为你希望有一个合作伙伴能够做出积极的贡献，并且随着联盟的发展，他们能够灵活并能够解决冲突。 更重要的是，你要记住你想从联盟中获得什么，并且选择一个能够帮助你实现这些目标的合作伙伴。
进口商和出口商应该在哪里寻找合作伙伴？
你可能会惊讶地发现，你可以与一些不太可能的盟友建立互利的联盟。 许多公司都做出有意识的决定，与互补甚至是竞争对手形成合作关系，这些公司可以在他们多年来一直努力打入的国家提供市场份额。
例如，诺基亚和微软已经进入了一个广泛的全球战略联盟，他们计划以前所未有的规模整合资产并开发创新的移动产品。 通过利用他们互补的优势和专业知识，这些潜在的竞争对手确保了他们在新的全球移动生态系统和市场中的共同生存。
即使您不是国际科技公司或世界领先的手机供应商，也可以按照诺基亚和微软的例子，看看您的联系人，同事，同行和国际市场上的竞争对手可能有兼容的需求和目标。 您可能会对与您已经有长期合作关系的公司感到最安全，特别是如果您实现了大幅增长的销售增长。
它可能是您在南非的经销商，这是一家制造商，负责在中国分销您的产品或者在日本的贸易公司无法跟上消费者需求。 您可以解决的任何一个问题联系人或您可以满足的需求都可以作为潜在合作伙伴。
全球战略联盟的10个优势
全球战略联盟有许多具体的优势。 这里是10.你可以：
- 获得即时市场准入，或至少加速您进入新市场。
- 利用新的机会加强您在已经站稳脚跟的市场中的地位。
- 增加销量 。
- 获得新的技能和技术。
- 开发利润丰厚的新产品。
- 分享固定成本和资源。
- 扩大您的分销渠道。
- 拓宽您的业务和政治联系基础。
- 获得更多关于国际习俗和文化的知识。
- 增强您在世界市场上的形象。
全球战略联盟的六大弊端
还有一些权衡需要考虑：
- 管理层参与较弱或股权较少。
- 由于当地合作伙伴的存在，担心市场绝缘。
- 沟通效率较低。
- 资源分配不佳。
- 随着时间的推移难以保持目标。
- 对诸如产品质量，运营成本，员工等重要问题失去控制
例如，如果你进入一个全球战略联盟，即使有少量股权（比如49％），你也会失去管理控制权。 你最终可能会得到这样的股权比例，因为东道国政府只允许高达49％的外部人，因为你只能谈判这个数额，或者因为你愿意接受少数股权来换取收益（例如，研究和发展），你认为在谈判阶段重要。 无论什么原因，如果利润直线下降，产品质量下降或客户不满意，你会怎么做？ 您对风险投资没有足够的兴趣采取行动。
当涉及到行使任何控制权时，你的49％可能会迅速贬值。 在任何合作关系中，大多数利益持有者倾向于主导，首先需要他们的需求，而他们的合作伙伴的最后。 理想情况是50-50合作伙伴关系可以让双方共同分享成功经验，但如果您确实满足少数股权的需求，请确保您有足够的控制权来实现目标市场的目标。
在与海外公司建立合作关系之前，探索所有法律和财务影响也至关重要。 寻求在国际贸易 ，收购， 合资企业和资产剥离方面经验丰富的法律顾问，与您共同探讨最佳和最差的情况。 您应该在自己的国家和东道国聘请律师，以最大限度地保护您的权利。 您不仅要确保合作关系的基本完整性，还要制定出版权，商标，专利，税收，反托拉斯和外汇管制等关键权利和义务。
最后的想法
您还需要随时了解东道国的政治和经济稳定情况。 与东道国境内的当地经济发展办事处取得联系。 他们应该能够评估该国未来的投资环境，并为您提供过去，现在和未来的增长趋势。 这会让你更好地认识到，如果你继续进行联盟，你会面临怎样的风险。