如何制定出口营销计划

每个成功的营销计划都要从全面的市场调查开始 如此处所述,您的第一个市场研究项目通常是最困难的,因为这是所有不熟悉的地形。 但是,一旦您收集了需要预测特定类型产品如何在特定地理位置销售的数据,则可以反复使用这些信息作为出口类似产品的指南。

当您在全球市场上建立您的个人信息数据库并学习如何随时了解国际贸易的发展情况时,确定将产品带到哪里将变得不那么麻烦。 你会发现市场调研是探索和控制你的全球领域的有力工具。

这是一个开始和组织的好方法:将研究总结保留在一页上,并将其分成四个可管理的部分(见下文)。 这个练习的目的是建立一个广泛的研究市场分析范围,但不是太宽泛以至于压倒了自己。 尝试从头到尾开始:你想要去哪里,你怎么知道你已经到达?

探索最适合您的产品或服务提供潜力的三大海外市场

您可以在线进行市场调查 ,亲自与国际贸易专家会面(不要忘记整个北美地区的出口援助中心!),或者您可以在当地(国内)贸易展览会上参展来测试您的产品或服务。

展会提供来自世界各地的潜在客户,而无需分析一件事! 例如,如果您销售硬件工具并在硬件展会上展出,您可能会从来自特定国外市场(例如澳大利亚)的与会者获得很多兴趣。 那么你知道那里肯定有市场,那么为什么这些参与者会要求提供信息呢?

从那里,你可以解决这些问题,随着你的成长学习,并进行进一步的研究。

分析每个国家的市场因素和条件

通过审查文化属性,地理特征,政治稳定性,人口特征,市场规模和增长率进一步深入每个国家。 这里的目标是对国外市场进行合理的评估。

障碍是什么? 什么使它成为一个很好的市场? 当地文化如何影响您的产品或服务产品的销售?

这些深入的市场调查信息对于合理的市场营销决策是必不可少的,而且必须在每个新市场进入时完成。

确定每个市场开展业务的利弊。

看看潜在的语言障碍,法律限制,后勤挑战和可能妨碍在特定市场开展业务的付款问题。 在评估中包含所有相关变量。

在选定的市场中分析自己的优势和劣势 。 您的产品或服务产品是否处于低端,中端或高端定价水平? 目前市场上是否有类似的产品或服务?

如果是这样,谁在做呢? 它们的基础在哪里? 你能竞争吗? 你为什么? 你会怎么样? 你进入一个新市场的优势越多,你获得成功的机会就越大。 如果您能够从您对生意敏感的国家(更好的是,实际的潜在客户)的角度出发,那么请这样做。 没有什么比在实地评估更好。

选择一个市场并开始行动

现在您已准备好根据所述目标来解释您的发现:您想要去哪里?您将如何知道您已经抵达? 在这个时候,你应该有足够的数据和经验(例如贸易展览会)来决定哪个市场最适合你开始。 保留其他两个国家的选择,以便未来进入市场,并且直到您在第一个海外市场取得成功后才能去那里。

如果第一个选定的市场不能马上工作,比如说在六个月或一年后,就进入第二个市场,依此类推。 不要浑水。 你不想一次做太多的事情,因为你最终没有做正确的事情。

最后的注意

制定出口计划最困难的方面是确定在国外对产品或服务的需求 。 知道产品可以在市场上销售是一回事 - 毕竟,这就是为什么你选择了一个特定的市场! - 但在预测您可以卖出多少以及在何种时间范围内进行预测时,这是完全不同的一场球赛。 假设对每个国家的产品需求与经济发展成正比发展。 这可能是一个有用的思考方式,特别是当数据可能未知时。