在这里，我们将帮助您准备您的产品进口/出口 。 这个阶段很关键; 在进行首次销售之前，您应该期望在一定程度上使您的产品在国内市场之外进行销售 。 不要跳入并开始销售！
咨询潜在客户，批发商，代理商，大使馆等，以确定在海外市场销售产品的最佳策略。
在希望开展业务的国家研究竞争产品是瞄准在该市场有效的好方法。 如果您无法访问该国并自行扫描商店货架，请与当地的人联系，看看他们是否可以通知您哪些产品与您的产品具有可比性。
导入和导出产品清单
同时，抓住你自己的进口/出口产品的样品，让我们通过我们的清单：
- 你的产品的名称。 当然，这对美国人来说听起来很好，而且很有趣，但是在目标市场上意味着什么呢？ 事先查找。 如果你不这样做，那么当他们在委内瑞拉推出名为“新星”的新汽车时，最终会遇到像雪佛兰一样的失败 - 西班牙语中意为“不走”！
- 你包装的颜色。 目的地国的颜色意味着什么？ 充满活力，引人注目的红色有时在美国表示“警告”或“危险”，但在中国文化中，这表示祝好运。 例如，在美国和一些新兴工业化国家，一个带有浮雕金色或银色的光滑黑色包装表达了优雅和精致的感觉，但在非洲的某些地区，它表明了死亡！ 即使您的设计原则对于在美国销售的产品来说是万无一失的，但在销售海外产品时，他们也不得不放弃它们并重新开始。
- 整体包装和标签设计。 除了您的颜色选择外，您的插图或图形需要适合您的最终用户，并且具有吸引力并且易于理解。 如果有任何可能的方式，您可以从目标市场的实际消费者那里获得有关您的包装设计的意见，请这样做。 他们会以它看起来的方式购买吗？ 例如，如果您在包装上面带着笑容，但是购买该特定产品在他们的国家非常重视，您的标签会变得琐碎或廉价，甚至是无礼的？ 如果您想在扫描数据的商店中销售您的产品，则对您的产品进行条形码编码至关重要。
- 您的产品本身的大小或数量。 对于美国的消费模式来说，这可能是完美的，但在日本这个典型家庭规模很小的地方太多了。 一个Whopper可以喂一个美国人，但在法国卖的同一个汉堡可能会为两个人做午餐，或者不得不扔到垃圾桶里。 如果你的产品太多会浪费，对你的消费者来说并不经济或不方便，他们也不会购买它。
- 重量和测量。 根据当地标准措施在您的标签上标明重量和尺寸。 度量标准被认为是全球标准，但您必须仔细检查。
- 你需要一个双语标签吗？ 加拿大需要法文 - 英文标签。 芬兰需要芬兰和瑞典的标签。 大多数中东国家需要阿拉伯 - 英文标签。 你必须知道！ 对于某些目的地，首次订单或试运费只需在进口国语言的包装外面贴上标签。 一般来说，这个标签应该说明进口代理的名称和地址，国家标准计量单位的包裹重量，配料图例和截止日期。
- 每包一些单位。 小心你放在一个盒子里的单位的文化意义。 有些国家，特别是西方国家，发现7个是幸运的，13个是不幸的。 在日本，数字4是死亡的标志，所以将四个东西装入一个盒子将成为您的营销风险的死亡之吻！ 任何时候，只要包装箱中的产品数量相对较少，请事先检查一下，以确保海外市场上的数量不被认为是不吉利的。 很明显，一个装满cookie的盒子不一定是个问题。
- 标签上的产品图片。 一张照片讲述了千言万语。 当美国人在盒子外面阅读PIZZA时，他们知道里面是什么。 但他们会在新喀里多尼亚吗？ 可能不会。 在开发全球销售包装时请记住这一点。 插图是可以接受的，双色图片看起来更好，但四色标签摄影展示它就像它。 把自己放在潜在客户的鞋子里。 如果你不知道卖的是什么，为什么要买它？
- 用于包装的材料。 如果你的包装在美国时代落后，不要认为你可以在世界市场上卸货（出口）。 世界各地的客户都喜欢创新和尖端技术，他们期望从美国来。 将产品（进口）带入美国也是如此。 不要让你的客户失望！ 随时了解您的包装类别中最新和最好的产品。
- 扩展当前的产品应用程序。 在这里，真正居住在国外的几个月真的会让人知道当地人如何做事，以及他们需要做得更好。 你可能会发现，如果你改变了厨房搅拌机的速度，中国的食品可能比以前更好更快。 重新配置一个现有的真空附件，它可能是斯里兰卡一些偏远角落的完美选择。 在你开始在一个特定的国家开展业务之前，先问一些简单的问题：那里的人怎么喜欢花时间？ 他们最喜欢的食物是什么？ 他们如何清洁他们的家园？ 他们的衣服如何洗涤？
- 确保电器产品适合国际使用。 如果您的有线产品未根据目标市场的电气标准进行调整，则会出现各种问题，特别是如果您已经装运了不可接受的产品！ 您应该了解的一个很好的资源是美国商务部出版的“电流出国”（Electric Current Abroad）。 它提供了您需要了解的全球电气标准的一切。 如果由于某种原因，您没有找到您需要的东西，请联系您当地的商会或您即将开展业务的国家的政府官员。
- 您将如何处理海外的担保，担保，委托销售或服务电话？ 预测将其中一项承诺放在当地而非全球范围内将会采取什么措施。 可以做到吗？ 如果是这样，请从头到尾制定后勤计划，并确定由谁负责。 如果不可行，那就不要提供它。
- 对您的产品的环境影响。 湿度大，能源成本高，供水不畅，极端炎热或寒冷的气温，基础设施差 - 都会影响您的产品在新市场中的地位。 这可能是因为您可以调整您的产品以承受破坏性环境，但如果不能，您将只需选择更适合的市场。 如果没有道路可以移动您的产品，那么您无法在任何地方获得。 期。
- 出生国家。 为了在零售店或其他地方销售产品，一些国家要求在产品上声明产品的制造地点。 与您的潜在客户，批发商，代理商，大使馆和物流专家联系 ，确定在您打算开展业务的国家/地区进口/出口产品之前是否需要依法进行。
最后的想法
适应您的产品以满足海外市场的需求是一项艰巨的任务，很可能需要投入大量时间和金钱。 确定预期的销售额是否超过费用，以及预计需要多长时间才能收回产品适应成本将是明智之举。 您可能会发现，至少在最初阶段，将您的产品导入/导出到接受它们的国家会更现实一些。 从那里，你可以随着自己的步伐成功地发展壮大。
但要保持长远的眼光：愿意对您的产品进行战略性更改将打开更多国际市场的大门。 与维持现状的风险相比，风险是微不足道的！ 采取主动，投资，让您的产品达到最佳状态，并且您可以在世界任何地方销售它。
警告：即使是密切的翻译可能也不够接近 - “快乐绿巨人”将阿拉伯语翻译为“恐吓绿色食人魔”。