优惠券，比赛和样品推动业务销售
促销营销
促销营销是一种企业营销策略，旨在刺激顾客采取行动来实现购买决策。
促销营销是一种包含各种购买激励措施的技术，例如：
- 比赛：我们都喜欢免费获奖。 竞赛为小企业获得新客户和提高认识提供了一个有吸引力的营销手段。 你不需要像百事可乐一样投入十亿美元的赠品，只是你的目标市场的宝贵奖品。
- 优惠券：根据CMS，一家领先的优惠券处理代理商，营销人员在2007年发行了3020亿张优惠券，比前一年增加了6％。 根据促销营销协会（PMA）优惠券委员会的统计，超过76％的人使用优惠券。 优惠券仍然可以工作，并为小企业提供负担得起的营销策略。
- 抽样：免费样品的工作？ 免费赠送你的产品可能看起来有利润限制，但考虑Seth Godin的案例。 Godin于2000年发布了一本名为“The Idea Virus”的书。与其他作者不同，他没有为这本书收费，而是以电子书的形式免费赠送。 在不到30天的时间里，下载了400,000多份。 这引起了关于这本书的嗡嗡声，即使免费，人们买了精装书; 在亚马逊畅销书排行榜上排名第5。
创建强大的促销营销
在为小企业开展促销营销活动之前，请花时间仔细规划激励和目标。 问问自己以下问题：
- 您是否计划收集姓名作为潜在客户或打折某个项目作为亏损领导者以获得更大的客户群？ 确定促销的原因。
- 您的促销活动的目标是谁？ 您的竞争对手的客户或现有客户是否在过去12个月内没有进行过购买？
- 什么激励措施最适合您的客户群体？ 优惠券，抽奖活动或抽样？
- 你有什么可用的预算？ 选择不会超过促销预算的直邮，电子邮件或店内广告媒介。
- 你会在内部进行促销还是聘请外部促销代理？ 如果您的预算有限并有时间了解更多关于促销营销的信息，请选择内部。
- 您的企业如何决定促销营销是否成功？ 选择一个明确的目标，不要忘记测量结果。
- 您的晋升是否符合州和联邦法律？ 促销营销激励措施必须遵守法律。 例如，联邦贸易委员会称，“当”免费“报价与购买另一种产品有关时，购买产品的价格不应该从其正常价格上涨。”
需要购买的公司提供的任何竞赛或抽奖在美国都是非法的。 检查您的国家或州政府机构，确保您遵守法规和法律。
小型和大型公司继续在促销营销上的支出清楚地表明促销活动有效。 将促销营销应用于您的小型企业，并获得促销。
由Alyssa Gregory编辑