在他们控制你之前控制你的降价
（（原价 - 销售价格）/销售额）×100 =减价％
您会在零售店中进行两种减价类型。 首先是明显的 - 销售或事件。 这就是当你在商店里进行销售时，比如所有鞋子的25％或买1送1 50％的折扣。 在这些情况下，您会发生降价。 您正在降低价格以吸引客户购买，从而为您的业务创造一些现金流。
第二种减价类型是永久价格变化。 例如，假设您以四种颜色购买了某种风格的鞋子。 你把它们全部放在销售层，每个100美元。 但是，两个月后，你已经卖掉了两种颜色和一些第三种颜色，但你没有售出第四种颜色。 在这种情况下，你的客户告诉你他们不会为这种颜色支付100美元。 所以，你要降低价格以吸引顾客购买。
最好的做法是只降低没有销售的颜色和所有款式的价格。
毕竟，你为什么要对全价销售的鞋子进行降价？ 许多顾客会考虑这个销售价格，现在考虑颜色。 事实上，一个很好的做法是，买一送五折的非销售颜色。 通常，如果价格合适，顾客会考虑颜色。
减价是零售业不可避免的。 通常情况下，他们来是因为购买时做出了糟糕的决定。 当我在北德克萨斯大学商学院任董事时，我们审查了希望成为买家的学生的学位计划和课程。 我很惊讶于产品的时尚以及数学的重要程度。 通过与教师合作，我们将学生学位所需的数学课程数量增加了两倍。 为什么？
因为购买库存与数学方式有关，而不是关于您的时尚感。 例如，回到我们鞋子例子中的四种颜色。 如果你正在思考并试图避免降价，那么你应该购买12对，你知道这两种颜色中的每一种颜色都会被击中，而其他两种颜色只有6对。 这样，如果需要减价，它不会很大程度上影响您的底线。
减价用于激励顾客购买物品，另一个考虑因素是激励销售人员。 通过使用“spiff”，您可以减少商店中的降价。 零钱是销售鞋子（或钱包或电视机等）的销售人员的特殊付款。每笔销售都是一笔固定金额。
例如，如果您销售这款鞋子，您将获得额外5美元的支付。
Spiffs员工聪明有两个原因。 其一，员工因其行为帮助您清除不良库存而获得奖励 。 其次，5美元（虽然仍然是降价 - 尽管它会出现在P＆L的销售成本上）要比原始销售价格降低20％便宜得多。
事实是，不管雇员的激励有多大，有时你只是做出糟糕的购买决定 - 我们都有！ 而在这些情况下，没有什么东西可以弥补它。 最好的做法是永远不要爱上你的库存。 不要让你的自尊或自尊受阻碍。 如果它是一个不好的产品，请将其标记出来并拿出来。
许多零售商会花时间过多地尝试“从销售中获得最大收益”。不幸的是，它在商店中设置的时间越长，它越是陈旧，它对视觉吸引力的影响就越大 - 这对您客户体验。
另外，当账单到期时，货架上的鞋子对您的业务毫无价值。 另一方面， 现金流是。 有时候最好的做法是采取减价并摆脱创造现金流量的商品，以便在下次更好的产品时“修复”你的错误。