在零售业内，这被称为“钉钉子”。 当我30年前开始我的零售生涯时，我们曾经把丢失的领导者或“精简”产品放在传单的头版。 它始终是一个价格低得离谱的产品。 “钉下”这个词从零售商逐渐发展而来，将产品钉在货架上，因此无法销售。 这个想法是一个顾客会进来，然后销售人员会“把”顾客“推”到一个价格更高的商品。
有许多不同的损失领导者是常用的。 其中一个例子就是当商店免费提供一件商品的样品时，如客户购买饼干。 希望客户在离开商店之前将购买一包饼干和其他物品。
剃刀刀片是损失领导者的另一个流行示例。 大多数剃须刀价格低廉，并且包装有少量样品刀片。 但是当需要购买新刀片时，价格会非常陡峭。
但顾客已经购买了剃须刀，这个想法并且需要购买刀片。
打印机墨水是损失领导者的另一个很好的例子; 许多家用打印机都附带样品墨水或碳粉盒。 更换墨盒是你花大价钱购买的地方（除非你想出去购买一台全新的打印机，而大多数人不会这么做）。
其他零售商如汽车经销商也使用这种做法。 他们在汽车或卡车上宣传令人难以置信的价格，但如果仔细观察，它只是一种库存商品。 他们甚至在广告中包含股票编号。 所以当顾客到达时，他们会说：“对不起，我们卖了那辆卡车，但是我们有这些其他的东西让你看。”
何时使用损失领导者定价
如果您的库存没有移动，或者如果您在特定项目上积压，使其成为亏损领导者可以将其移动。 通过降低这样的物品的价格，你不仅可以腾出货架空间并减少库存，还可以增加现金流量 。
如果您希望以低价格出名，那么亏损领导者定价策略将有助于您的业务与这种信念相关联。 请记住，人们想要低质量的商品，而不是垃圾。 使用亏损领导者作为营销工具可以帮助获得新客户并提高回访率。 人们喜欢讨价还价，并可能会回来购物。
在开箱即用的方式中，我们在鞋店中使用损失领导是通过收尾。 我会从供应商处收购收尾，然后以75％的折扣放入广告中。 由于他们是关闭的，我以五折的价格购买了他们，所以我提供了这笔惊人的交易，但不会赔钱。
损失领导者注意事项
损失领导者定价可能会取得成功，但要注意过程中的一些障碍。 如果做错了，损失领导者实际上可能会导致企业亏损。 此外，并非所有的制造商和供应商都会允许他们的产品以最低广告价格定价或低于其他经销商销售相同产品的价格。 这就是所谓的MAP定价 。
在某些州，销售价格低于成本的产品也受到限制或禁止。 近年来，诉讼已经出现（并非全部成功），声称某些损失领导者定价策略等同于非法商业行为。
如果你决定走这条路，只有在明确表示损失的利润可以被其他产品或服务的销售所抵消时，才考虑使用损失领导者。
遵循良好的定价做法，避免做违法行为。 始终确保有大量的库存销售物品，并在任何广告和所有广告中使用“供应完毕”一语。 从供应商购买大于正常数量的产品可能会让您获得数量折扣，从而增加折扣价格的保证金 。
最后提示。 培训你的员工。 事实上，你不想卖掉亏损领导者。 您想要出售价格较高的商品或具有较高利润率的商品 。 但即使他们卖掉了亏损领导者，像附件这样的销售额的附加值也能抵消亏损。 让您的员工在销售技能和实践方面与他们一起工作，当客户进入商店中的损失领导者时该做什么。