什么是目标市场和如何找到你的！
为什么目标市场重要？
太多的新房企业主并没有花时间去定义他们的目标市场，这意味着他们在寻找客户和客户时会浪费时间和金钱。
一些家庭企业主将他们的目标市场定义为“所有人”，但实际上，理想的买家具有您的产品或服务可以具体说明的特定特征，特征和情况。
了解你的目标市场可以让你把你的营销信息放在你的市场悬而未决的地方，用专门说明他们需求的文字和诱惑。 例如，如果您是与Realtors合作的虚拟助理，那么您可以在当地为当地百万人提供服务的论文中投放广告。 有可能有一百万人会看到这则广告，但其中大多数人不需要虚拟助理，如果他们这样做了，他们在阅读本地新闻时不会考虑聘用VA。 然而，如果您在当地的房地产经纪人协会新闻通讯上刊登广告，您的观众会更小，但他们都在您的市场（房地产经纪人），并对房地产新闻和资源开放（因为它是房地产通讯） 。
目标市场细分
理想买家的特点，特点，情况和需求可以将它们融入市场的“细分市场”。 三种最常见的分割类型是：
- 基于州，城市或街道地址等位置的地理分段。
- 人口统计分类侧重于诸如性别，种族和年龄等特征。
- 心理学分割考虑与人格，价值观，态度，兴趣或生活方式有关的属性，如积极参加竞选或共和党人。
如何分割市场
要将潜在客户分为目标市场，您需要回答：
- 你理想的客户多大年纪？
- 他/她赚了多少钱？
- 您的产品或服务最适合男性，女性或儿童吗？
- 他们是房主吗？
- 你的目标市场在哪里购物？
- 他们住在哪里？
- 他们有什么类型的教育？
- 他们有什么问题，需要或希望能满足您的产品或服务的需求？
您越了解并了解您理想的买家，您的营销活动和产品信息就越有效地吸引客户。 不清楚您的客户是谁会导致营销费用的损失。 施放太大的网络会降低你的信息集中度。
您有可能会有几个市场，但是您必须特别向各个团体推销。 例如，许多群体（即新妈妈，中年母亲和有健康问题的女性）都想减肥。 但并非所有人都想因为同样的原因而减肥（即失去婴儿体重，再次看起来性感，改善健康）。
向新妈妈推销减肥以避免糖尿病，并不会产生任何结果，因为她会向她推销恢复怀孕前体重的意愿。
为什么目标市场是您业务各个方面的基础
识别理想市场的最有说服力的理由是它可以为您节省营销时间和金钱。 您的营销信息对特定市场的指导越好，结果就越大。
拥有一个明确定义的目标市场对于企业的规划和研究阶段也是至关重要的。 考虑这五个业务规划领域，其中适当的目标市场是研究的基石：
- 简单可行性研究 ：快速评估您的商业理念需要熟悉目标市场的购买习惯。 如果您向30岁的男性大学生销售婴儿用品，您的生意肯定会失败。 要确定您的商业理念是否能够发挥作用，必须确定目标市场。
- 市场调查 ：适当的市场调查包括了解您的业务的五个方面。 理想的客户或目标市场是这些重要领域之一。 花时间对目标市场进行初级和次级研究将为您节省时间和金钱。
- SWOT分析 ：SWOT分析是企业面临的优势，劣势，机遇和威胁。 它包括围绕目标市场的任何事物。 例如，如果您有针对55-70岁男性的健康相关产品，那么一旦达到退休年龄65岁，您的目标市场就会受到威胁，从而导致收入水平下降。
- 商业计划 ：一个好的商业计划有很多方面，但它基本上围绕两个主要领域 - 产品和目标市场。 对目标市场，购买习惯，行为以及偏好没有清晰的理解，会让你陷入一种脆弱的商业计划。 脆弱的商业计划不会帮助您获得资金，投资者或关键员工。
- 市场营销 ：您的目标市场是您编写和设计所有营销材料的人。 没有让你的目标市场合适，就像写一封寄给你父亲的信，然后寄给你的妹妹。 这个信息将不会被正确传达，你的妹妹最终会感到困惑。 您将浪费广告并且针对错误观众针对不适当的信息寻找资金。
想想你的营销信息，无论是在网站上，电视上还是在邮箱中的直销广告上 。 你会停下来阅读哪些内容，而不是你忽视的内容？ 你有哪些需要更多信息或购买的东西？ 赔率是，你回应的营销信息直接告诉你和你的需求。 你想对你的产品或服务做同样的事情。