当创造财务目标时，有心理学在起作用（这就是为什么有或没有活动比灵活的资助计划表现更好 ）。 创建一个真棒众筹视频 ，你可以吸引你的观众。 大多数顶级众筹平台都理解并创造了他们的产品来充分利用这种心理。
奖励，奖励
众筹企业家如何成功地利用其潜在支持者的心理因素的最好例子之一就是他们的奖励计划。 查看任何最佳众筹奖励清单，您可以感受项目如何引诱激动的支持者。
那么，你如何创建一个有助于成功进行众筹活动的奖励系统呢？
研究你的观众
做市场调查并尝试确定你的目标受众是谁。 如果他们是18-24岁的男性玩家，那么这条信息将有助于您的奖励计划的形成。 确定并审查已向您的受众推销的竞争性或补充性广告系列。 他们是否在Facebook上闲逛？ 他们可以在线以及离线达到吗？ 接触它们有多昂贵？
预算相应
对于你的支持者来说，奖励感觉他们有点“自由”。
但作为一名运动组织者，对你来说，这些奖励肯定会带来与他们相关的成本。 签名明信片的运费与其相关 - 任何更大的产品都必须进行组装和运输。 当你开始定义你的奖励计划时，确保你同时为你的奖励计划的成本编制预算。
这是一个关键阶段，许多运动都会破产（甚至在通过众筹筹集大笔资金之后），因为他们没有考虑到提供奖励计划的工作和成本。
从基础开始
有了什么能激发你的观众的想法，开始创造可能的最高价格奖励，并向着更便宜的奖励方向迈进。 对高成本，高价值奖励的关注可以确保您围绕更加昂贵的奖励（而不是最低成本奖励）最大化您的广告系列。 你会想在这里创造一些非常昂贵的奖励，并提供其中的一小部分。 尝试设计不一定要付出更高代价的奖励，而是为特殊的支持者或两个承诺不同的体验（这可以通过访问团队或特殊确认或特殊的早期定价形式）。
接下来，按照低廉的奖励工作。 如果您基本上是预售您的产品，请创建产品的多个层次，而这些层次仅在时间上有所不同。 你最早的支持者会得到最好的交易。 这鼓励支持者尽早获得 - 这就像时钟正在上涨的价格一样。
研究表明，如果您的广告活动获得成功，支持者可以并将随着时间的推移获得更高的价格回报。
所以，当你制定奖励计划时，记住这一点。
在最低端，设想一些奖励给那些不愿意预先购买你的产品但是想成为你的众筹活动的一部分的人。 这些可以和您网站上的确认一样简单。 在低端，尽量避免任何需要发货的东西。 不要低估这些奖励 - 虽然他们不会为每个支持者带来大量资金，但获得大量1美元的支持者有助于吸引Kickstarter员工或记者关注该网站。
并拉伸它
一个很好的方式来扩大你的众筹活动的一些早期势头是通过创建伸展目标。 这些奖励只有在您（和您的支持者）达到您的财务目标时才会起作用。 这可能是您的产品的不同版本（例如，不同的颜色），支持者可以选择 - 只有当您达到目标时才可以选择。
获得良好的伸展目标可以在广告系列的时间轴后期将您的广告系列推入更高档次。
不要忘记：奖励奖励你的支持者
有时，众筹企业家忽视了为什么会有奖励。 他们是奖励你的支持者的一种方式。 在一天结束时，你的支持者就是你的竞选活动中的一切。 没有他们，你什么都没有。 奖励发挥人类心理学的作用，当我们为别人做某事时，我们喜欢回报他们。 奖励是你在心理上感谢你的竞选的支持者的方式。