在多年来的一百多次采访过程中，媒体记者一再问我：阻碍小企业主和企业家走出去的是什么？ 这真的很难吗？ 它归结为六个基本的，简单的原因。 他们来了。 这些都是基于多年在进口和出口领域工作的经验。
1.缺乏知识 （他们不知道如何去做）
假设你需要采购草药，以便为零售店包装的米饭混合体获得更具竞争力的价格。
您在哪里寻求帮助，不仅可以找到世界上最好的草本供应商，还可以预定供应来源并将草药运送到工厂门口？
所有这些努力都需要知识。 幸运的是，通过良好的互联网连接和数字设备，您可以在网上找到几乎任何东西，只要您确切知道您在找什么。 这里有一些很好的资源可以帮助你开始。 您可以从导入开始：如何为您想要导入的产品找到供应商 ，然后进入国际运输包装：为国际运输打包时需考虑的10个因素 。 在文章的最后，我写道：“如有疑问，请咨询货运代理商，物流专家或进口/出口包装商。 他们提供包装服务，可通过Google或Bing搜索在线找到。“这不仅适用于运输包装商，也适用于运输公司。
2.你找不到顾客
你可以全心全意地在全球范围内做某件事，但如果你找不到顾客 - 或上帝禁止，他们找不到你 - 你死在水中。 你在哪里寻求帮助？ 这很容易。
从阅读如何寻找海外客户开始 ，该海外客户在几个优秀的网站上进行访问以寻求帮助，研究情报（例如PIERS）和美国商业部美国商业服务部的金钥匙服务 。
当然，一旦你找到少数有信誉的客户，你就要确定他们是否真的有信誉，并且适合你的业务。 在这种情况下，请阅读如何查找和预先取得您的海外产品线进口批发商资格 ，该资料列出了在海外寻找优秀分销商并对其进行资格预审的候选名单。
3.害怕没有得到报酬
这恐惧是一个神话吗？ 不是真的。 最近，当我问一位小企业主在出口方面对她的影响是多么大时，获得报酬是首要问题。 毕竟，没有得到报酬可能会对小企业出口商的影响远远大于大企业，因为出售将占小企业出口商总收入的较大比例。
我们如何消除恐惧，让更多的小企业出口或进口？ 很简单：给他们提供他们需要的信息，以便做出有关确保支付的明智决定。 第一步是让小企业主与他们的银行家进行对话。 如果你不问，你就不会知道。 因此，“询问”对于确保完全消除获得付款或付款的恐惧至关重要。
有关进修课程，请阅读“内幕交易指南”，了解付款和海外交易的付款情况。
4.出口不适用于他们的业务
珍妮在异国情调的苗圃里出售植物。 比尔向其邻居社区出售医疗服务。 双方都认为出口不适用于他们的业务。 他们的想法离真相更远。 他们与绝大多数其他小企业主一样，需要重新思考进口或出口的方式对他们的业务以及如何创造性地将其应用于其业务。
什么会改变企业主的心态，以更认真地审视全球贸易？ 开始思考境外。 在简的情况下，她可以在世界范围内使用创造异国情调苗圃的技术提供出口服务。 在比尔的情况下，他可以向需要在这方面进行教育的个人或组织提供电子书或最佳医疗实践。
你越发挥自己的想象力，创造新机会的机会就越大，这可能导致出口或进口活动发展业务 。
这太复杂了
这在某些情况下可能是正确的，但并非全部。 以Gail Adinamis为首的GlobalCare临床试验有限公司的首席执行官，该公司通过高技能和训练有素的临床医师网络将其护理服务出口到北美，拉丁美洲，欧洲和亚太地区。 在“出口：有利可图的国外销售的权威指南”中，她说：“提供全球服务有很多挑战，但这些都很受欢迎，因为如果这很容易，我会有更多的竞争对手。”
如果更多的小企业采取盖尔的态度，他们将进行更多的全球贸易，超越竞争对手，为企业带来更多的收入和利润。
6.人们没有时间去做
我认为我今天没有时间写这篇文章，但我做到了。 你花时间。 有意愿和需要的地方就有办法。 当更多小企业希望走向全球时，他们会找到一条道路。 这只是时间问题。