独特的销售主张如何吸引更多的业务
但事实是，秘密中没有秘密。 任何读过拿破仑山，华莱士D书的人
瓦特尔，乔维塔尔或杰克坎菲尔德已经知道在秘密共享的原则。 那么为什么这些视频和书籍在信息不是秘密甚至是新的时候表现的很好呢？ 伯恩有独特的销售主张或USP。 她重新包装并推销了吸引力法则中包含的概念，以致于她似乎揭示了历史领导人为了保守隐藏在世界上的秘密而制造的阴谋。 谁不想发现隐藏的秘密会让他们的生活变得更好？
每天你有几十个品牌可供选择，当你正在购买。 您选择的品牌有一些独特之处，可以让您选择其他品牌。 这是使用USP的企业的力量。
当涉及到在家庭企业中获利时，您需要发展一种独特性，让您与竞争对手脱颖而出。 你不需要成为最快，最便宜或最好的。 你只需要以吸引你的市场的方式脱颖而出。
什么是USP
USP是一个简短的声明，可以识别您的业务的所有优点。 它应该包含：
1.客户利益客户不关心您或您的产品或服务的优点 。 他们只关心你的生意如何帮助他们。 许多企业过分关注功能（使它们变得更好），并且没有足够的时间获得好处（给消费者带来的结果）。
如果您遇到功能和优势，请列出关于您的业务（功能）的优秀列表，并将其转化为您的客户的解决方案。 如果您销售减肥产品，这些功能可能易于使用或安全，但其好处是客户看起来性感，感觉很好，并改善他们的健康。
2.独特性是什么让你与提供相同或相似产品或服务的其他人不同？ 唯一性可以有多种形式。 它可能与质量或服务速度有关。 例如，全服务和自助服务之间的区别。 它可以是你的价格，这并不意味着更便宜。 相反，您可能有不同的定价结构。 您可以通过查看您的竞争对手，了解您与众不同的方式或如何让您的业务与众不同。 他们在做什么，你可以做不同的事情？
如何创建USP
创建您的USP时 ，请将您的客户放在首要位置。 他们是谁，他们需要什么？ 许多人需要一辆汽车，但购买普锐斯的人与购买郊区的人不同。 汽车推销员的USP需要考虑这些差异。
此外，您需要关注您的产品或服务为您的客户带来的好处。
对于消费者来说，更快更好并不意味着什么，而当天的服务（更快）和保证（更好或您的退款）可以做到。 例如，您可以在任何地方订购披萨，但多米诺骨牌的产品“在30分钟或更短的时间内提供新鲜，热和美味 - 或免费。” 快餐店是一打，但在汉堡王，你可以“有你的方式。” 人们可能会在其他地方获得产品或服务，但他们只能与您一起获得USP。
有时候找到你的独特性是一个挑战。 对于直销企业来说尤其如此。 社区里散布着销售同一家公司同样商品的同一价格的代表。 即便如此，您可以通过提供其他顾问的服务来创建USP作为直销顾问，而不是提供更高级别的服务，针对普通客户的奖励计划或其他福利。
任何您有竞争的企业都是如此。
USP是您的市场计划中至关重要的一部分。 它以一种简单易懂的方式定义您，让您的市场了解您提供的内容，更重要的是，您的报价可以如何使其受益。