在易趣上销售的六款经典，经过时间考验的模型解释道
考虑开始自己的eBay业务？ 您可能已经看到了eBay销售工具包的销售渠道，这些工具包使用秘密Proven Method™或Winning eBay Business Model™可以轻松实现快速致富。 通常情况下，你会被声称这是一个只有非常富有的eBay“内部人士”知道的商业模式。
不要让自己被愚弄。 如果一本34.95美元的书籍，CD，视频或套件是eBay上数以百万计的路径，那么世界上每个人都已经做到了。
更重要的是，并不是所有人都可以成为一名成功的易趣卖家。 对于易趣卖家来说赚钱，毕竟，他们必须大量超过eBay买家，他们必须互相竞争才能向这些买家进行销售。 这是真实的世界，出售任何东西都是残酷的事情。 在线销售，每个买家都可以从一个卖家的世界中进行字面选择，甚至比这个更加残酷。
与此同时，eBay卖家的成功令人难以置信，而且这些卖家中的很多都使用不同的商业模式来达成eBay的成功 。 虽然这确实意味着没有One True Model TM，一旦发现，它会将您引向eBay的财富，这也意味着作为潜在的eBay卖家，您可以灵活地处理您的业务。 你真正需要的是没有偏见的信息。
选择适合您的业务模式
eBay的商业模式和卖家一样多，但是一些普通模型在eBay上一次又一次地被看到。 作为eBay卖家成功的关键是发挥你的优势和能力。 有时候，这些优点是你知道的事情，有时候你知道的人，有时候是你可以获得的资源 ，有时候他们只是一些简单的事情，比如你住在哪里 。接下来的两页是六种常见的eBay商业模式，总结并分解成您应该注意的细节，每个细节的评分从低到高：
- 启动可行性：几乎任何人都可以在没有特殊知识，特殊联系人，大量金钱或其他可能难以实现的事情的情况下开始这种业务的程度。
- 采购困难：在您的业务运作中，您将难以获得您的产品（让您掌握您销售的产品）。
- 开销：业务涉及的间接费用（运营成本）。
- 竞争优势 ：这种商业模式与eBay上的其他卖家相比具有优势。
- 成功的可能性：这种业务的整体增长潜力与任何采纳该业务的个体销售者都有可能获得盈利和可管理的长期持续性的可能性相结合。
请继续阅读以查看商业模式及其评级，请记住，对于世界上的每一条规则都有例外 - 因此请将此讨论用作指导，而不是福音。 最终，作为eBay卖家的成功与否关乎您，您的聪明才智以及您持续满足您的顾客 - eBay购物者的能力。
商业模式：下降航运
启动可行性：高采购难度：低
开销：低
竞争优势：低
风险：低
工作原理：最广为人知的eBay商业模式，是在收音机中听到的那些广告背后的想法，承诺您可以在eBay上销售“甚至不需要购买”的东西。 。 你是另一家公司的eBay销售人员，他实际上履行了订单。
您发布物品清单 ，筹集资金并处理客户服务，但不要保留任何库存或库存，或担心包装和运输。 当买家赢得您的物品并支付给您时，您立即以较低的成本向您的供应商下单，该物品直接交付给您的买家。 你拥有差异。
问题：模型的问题和困难不胜枚举，但最大的问题是大多数卖家根本无法做出纯粹的降货运输业务。 您的购买量与您的购买者数量相同（一次一个），因此如果您的标记有任何折扣，那么您的购买量就会减少。 同时，您支付所有的eBay费用以及运费，这意味着利润率极低。 更糟糕的是，买家往往可以在下次转向时直接从公司填写订单中为您购买，完全绕过您的列表。 与此同时，尽管您对履行合作伙伴的处理方式几乎没有任何控制权，但您对eBay的反馈意见处于危险之中，并且您对交易负有法律责任。
最后，因为开展这种业务非常容易 ， 所以有数百万人拥有。 任何种类的物品都会以合理的保证金出售， 并且会立即被数十个其他的直接运输卖家扣留（数小时内，而不是数周或数月），从而造成供应问题，导致价格竞争激烈已经稀薄的利润率，而该项目的上市繁殖失控，严重威胁稀缺和需求。
成功潜力：低。 大多数开始这种业务的人不会继续，因为销售不够好（如果你想赚钱）或者钱不够好（如果你想做任何销售）。 此外，麻烦高，竞争激烈。 有利的一面是，与其他销售模式相比，drop-shipping的前期风险很小; 当您停止发布新列表时，您的业务将无任何责任关闭。
商业模式：批发零售
启动可行性：中等采购困难：中等
开销：中等
竞争优势：低
风险：高
工作原理：这是经典的零售业务模式，只能通过eBay在线进行 。 你决定你想卖什么样的货物。 然后，您与供应商建立关系，用批量购买的商品库存（具有相应的批发折扣）并在eBay上出售。
问题：这里有两个基本问题。 首先，这不是“开始在你的卧室里做生意，今晚！”的操作。 在为您的库存找到空间并获得分区许可以在该地区开展业务之后，您会发现自己正在寻找并与供应商建立关系，需要大量的预先资金来投资您的库存并进行管理您的运营成本，其中包括所有常见的小型企业任务，直至簿记，许可和劳动力（无论您是通过工资单还是其他人）。
您的所有投资都面临风险 - 如果您的库存没有销售（或者如果它被老鼠吃掉或者在没有保险的情况下被洪水冲走），损失就是您的。
成功潜力：中等。 如果零售业在您的血液中，eBay可以成为进入网上业务世界的好地方。 这比打开自己的网站要好，因为eBay带有大量的内置用户。 另一方面，竞争更加激烈，你也习惯了。 对于那些已经有零售经验，或者真正想要获得它的人来说，这个选项是最好的选择，而不是那些正在寻找“简单”在线业务的人。
商业模式：清算/剩余/节俭拍卖
启动可行性：中等采购难度：低
开销：高
竞争优势：中等
风险：高
工作原理：与传统的批发零售模式一样，您可以用批发数量和价格购买商品来储存库存，然后尝试以较高的价格将它们出售给个别易趣购物者，从而赚取差价。
这种模式的转折点在于，你正在以某种方式购买罕见的商品 - 没有其他人会拥有的已停产商品的库存，可以按原样购买的大量抢购商品或设备。只需很少的钱，等等，这意味着您的竞争优势或您的采购成本得到改善。
问题：使用这种模式，您将遇到传统批发零售业务模式中遇到的所有困难以及采购问题。 这里你会有更多的练习。 要么您正在确定采购机会，并与其他公司建立合作关系作为他们的清算人，要么以非常低的成本梳理成堆的成堆商品，将“可销售”与“不可销售”区分开来，照片并描述现在形成您的广告资源的许多内容（通常无法识别）。 更重要的是，这类采购可能会出现不稳定和难以维持的情况，尽管有些人似乎对此有自然本能。
成功潜力：高。 这实际上是eBay今天的商业模式之一。 诀窍是将您自己的业务技能和知识体系与您必须查找或创建的独特来源访问相结合 - 访问已终止，清算或批量包装的商品或诸如大型政府剩余拍卖等。 你必须比以前的两个模型弄脏你的手，但是因为你的产品更有可能独一无二，而且你的采购成本要低得多，所以你将有更好的机会持续获利 - 如果你能维持您的采购渠道。
商业模式：当地货物，工艺品
启动可行性：高采购难度：低
开销：低
竞争优势：高
风险：中等
工作原理：这种模式背后的想法是在您的本地区域或您的个人联系人网络中识别出eBay上没有其他人提供但具有其需求的独特商品，工艺品，产品或服务。 尽管这种业务的销售量较低，但一旦您确定了这些产品并为其开发了稳定的供应链，利润通常会更高。
问题：以零库存和少量开销运行这样的业务是完全可能的。 相反，您的问题可能首先出现在相反的方向寻找产品中，然后可能更关键的是找到一种方法来确保此类产品的供应是稳定的，排他性的，随着业务的增长，能够随着您的需求而增长。
成功潜力：高。 如果您在eBay上选择了适合的商品并且存在市场，那么您的业务将保持稳定，稳定的增长，并且相对于其他卖家将受到相对良好的保护，而其他卖家无法快速复制您的供应以响应你的成功。
商业模式：爱好和专业
启动可行性：各不相同开销：中等
竞争优势：高
风险：中等
工作原理：利用您的爱好或专业知识领域，慢慢建立一个独特或专业收集/组装货物清单，以及一群非常忠诚的客户，他们都是爱好者。
采购往往不是批发和大量的事情，而不是寻找难以找到的物品，工具或组件，经常进行修理，翻新或装配，然后将它们作为高档或完全独特的物品出售给eBay上的专业买家。 您销售的真正产品是您的专业知识和能力，这使您可以提供罕见，其他地方不可用或其他地方不支持的发烧友商品。
问题：这种eBay业务最基本的问题是，无论你能做到还是无法做到 。 无论是漫画书，棒球卡，古董相机，意大利老式汽车配件还是星际迷航（Star Trek）用具，在这类业务中取得成功所需的知识都必须经过一生才能建成。 除此之外，再次出现采购问题。 对于许多认真搜集房地产销售，旧仓库，旧货店，古董店，拍卖以及专业制造商和经销商的道路的严肃收藏家或爱好者来说，这已经成为生活的一部分。 然而，对于其他人而言，所涉及的工作对他们的爱好来说是一个非常新的皱纹 - 并且这可能不是完全受欢迎的或可行的。
成功潜力：高。 如果您拥有所需的知识和奉献精神，并且能够赢得您所针对的发烧友社区的尊重，这是eBay最稳定的业务之一。 如果您决定离开eBay，这也是您可以随身携带的一种方式，这要归功于所涉及的各类客户的经常激烈的忠诚度。 但是，如果你还没有兴趣，这项业务可能不适合你。
商业模式：Brick-and-Mortar eBay
启动可行性：各不相同开销：低
竞争优势：各不相同
风险：低
工作原理：如果您已经在离线世界中拥有“真实”（或称为“实体店”）商店，商店或企业，只需以某种方式添加eBay销售。
对于寄售和买卖商店，这通常采用在eBay上列出你最好的内部商品的形式。 如果他们在商店中出售，则取消eBay拍卖 。 如果他们在网上销售，你可以把它们打包出去。 对于其他人来说，eBay成为清理积压和未售出的季节性商品的便利场所。 对于另外一些人来说，这个模型与其他所有人都是相反的：eBay成为一个货源采购渠道，可以在本地出售给不在线购物的买家。
问题：这里最大的问题是后勤问题 - 调整记账，库存管理，人工和其他业务领域所涉及的麻烦，以将eBay作为您业务的新方面。 您还必须通过eBay提高速度; 在线世界比离线世界移动得更快，一些传统卖家无法适应客户服务 ，加快了易趣购物者的处理期望。
还有一个最大的问题：如果你还没有实体店 ，那么就没有办法将eBay交易添加到实体店的商业模式中。
成功潜力：中等。 在这一天结束时，这里成功的机会取决于两件事，其中只有一件完全在你的掌控之中。 首先是您作为现有业务进行适应的能力。 第二，同样重要的是，您已经处理的各种产品可以在eBay上买到或卖给您的优势。 如果你是寄售店，书店或家具零售商，可能性非常大。 但是，如果你是一家角落里的杂货店或润滑油商店，那么你将会遇到更多麻烦。
在这一天结束时，作为eBay上的卖家的成功就像任何一种业务的成功。 它需要的不仅仅是好的想法，非常适合的气质和技能，很多艰苦的工作，以及不小的运气。
在回顾这样一个商业模式的基本清单时，要记住的最重要的事情是其中的一个或两个可能比其他人更适合您的情况。
也许你有机会获得投资资本和商业专长。 另一方面，也许你是专家飞行渔民或骑自行车的人。 也许你住在深西南地区的当地艺术和手工艺市场只有二十分钟的路程。 如果你想给eBay一个漩涡，那么如果你想获得最佳的成功机会，那么请按照你的想象力和独特的优势来塑造你的企业 - 不要直接跳入可能适用于其他人的商业模式情况与他们的情况不相似。
至于那些向你推销“使数百万人迅速使用eBay”套件的人，有一件事可以说： 有人使用eBay快速赚取数百万美元，但在大多数情况下，这样的套件的出版商并不希望世界相信它是。