利用竞争优势为您带来优势
根据“ 好到伟大”的作者吉姆柯林斯的观点，对这些简单问题的回答提供了洞察你公司的目的。 而且，如果以残酷的诚实方式回答，它们是将贵公司推向伟大的关键。 为什么？ 因为这是你的竞争优势 。
什么是竞争优势？
具体来说，贵公司的独特技能和资源正在努力实施竞争对手无法有效实施的战略。 了解您的竞争优势至关重要。 这是你做生意的原因。 这是你最擅长吸引顾客购买你的产品/服务而不是你的竞争对手的。 非常成功的公司故意在他们真正擅长的活动中故意做出独特而不同的选择，他们将所有精力集中在这些领域。
在竞争中保持优势
当然，一旦你确定了你的竞争优势，你就没有完成。 仅仅为了胜过竞争对手是不够的。 为了您的企业做得更好，它需要应对竞争和环境风暴。 你必须能够应对当今激烈的市场力量和不确定性。
换句话说，您的竞争优势需要可持续发展，并能够经受住贵公司时间的考验。 为什么？ 因为大部分优点可以在一段时间内复制。
以下是冷酷的事实：大约70％的新产品可以在一年内复制，60％至90％的过程改进（学习）最终会扩散到竞争对手。
每个人都知道，价格竞争永远不可持续。
你的竞争优势是什么？
那么，贵公司的竞争优势是什么？ 你是否有一个？ 如果你这样做，你关注它吗？ 这是一个快速检查脉搏的方法。 这些陈述听起来很熟悉吗？
- “我们比他们好，他们永远不会像我们那样做。”
- “我们的竞争对手太大而且速度太慢，他们不会很快做出反应。”
- “我们需要的只是一个大合同。”
- “我们将拥有先发优势，在我们的竞争对手知道发生了什么之前，我们会锁定我们的客户。”
- “没有人像我们一样了解我们的客户。”
- “我的竞争对手太愚蠢了，我们的团队更具创新性。”
- “如果大家伙购买我们的产品，我们就免费入住。”
- “我们就是这样，我们市场上没有其他人做我们做的事。”
总结起来就是哈佛竞争优势专家迈克尔波特。 波特先生表示：“一家公司相信它能够提供与竞争对手相同的产品/服务，而且实际上表现更长久，这是非常傲慢的。赌注竞争对手的无能是非常危险的”。
如果这些陈述中的任何一个听起来很熟悉，或者如果您对竞争对手的一般无能力进行银行业务，现在该认真对待贵公司的目标了。
首先，通过看看你擅长什么以及不擅长什么，评估你的公司做得最好。 通过把精力集中在这些活动上，将其变为竞争优势。 最后，通过不断的发展和努力，让它能够持久。
把竞争优势带入考验
现在是时候把你的竞争优势考验了。 你如何知道你何时开发出可持续的竞争优势？ 这里有三个标准可以帮助评估你是否在正确的轨道上并让你在那里：
- 客户必须在您的产品/服务与竞争对手的产品/服务之间看到一致的差异。 这种差异对您的客户而言必须是显而易见的，并且必须影响他们的购买决策。 例如：可口可乐与百事可乐。
- 你的竞争优势必须难以模仿。 避免陷入无能的陷阱。 例如：IN-N-OUT汉堡与麦当劳。
- 上述两项相结合必须是可以不断改进，培育和努力维持竞争优势的活动。 例如：沃尔玛与凯马特。
在你写下这篇文章之前，问问自己：我的竞争优势是什么？ 它是可持续的吗？ 你的公司依靠它。