一个好看的展会展品不够
贸易展是一个不间断的系列开始。 每一刻 - 从第二次开门直到它们闪烁，指示着一天的结束 - 这是你第一次与顾客会面的时刻。
如果一切顺利，这些关键的第一时刻将启动一个持续多年的互利关系。 另一方面，如果你所创造的印象不是那么积极，你已经吻了一辈子的商业道别。
良好的开始意味着你完成了一半。 一旦你与客户建立了良好的关系，一旦奠定了积极的基础，谈判一项交易和完成交易的艰辛工作就变得更加容易。 以下是您需要知道的一次又一次创造良好的第一印象 ，在您参加贸易展的长时间和数天内，三个展会秘密将有助于您的展览取得圆满成功。
这里有什么销售？
贵公司可能制造电脑或豪华汽车。 你可能会出售磨砂刷。 你可以零售在印度次大陆上发现的最好的宝石。 这并不重要。 当你在贸易展会上时，你卖的是你 。
今天的买家很紧张。 有些人已经通过网络泡沫。 他们可能已经看到安然公司爆炸了，2008年的市场崩溃以及公司丑闻都是公司丑闻。 但他们仍然需要做生意。 他们如何知道他们可以信任的人？
企业总会有尽职调查组成部分，但人们“相信自己的胆量”会做出令人惊讶的决定。
在关键的第一分钟，你要检查出席者，他们正在检查你。 他们可能无意识地评估他们认为你的意图和动机。 很少有人相信他们可以从他们不认为是好人的人那里得到很多好处。
贸易展秘诀：人们必须先购买你的产品，然后才能购买你的产品。
你能听到我在说什么吗？
非语言沟通在创造第一印象方面起着巨大的作用。 参加者不断观看。 如果你的身体语言表达了你不想参加演出的事实，不想参加演出，或者只是通过演讲，他们会接受并转到其他地方。 请参阅为什么“眨眼”重要：第一印象的力量。
站在贸易展览展览的角落，双臂交叉，告诉与会者“保持距离！我保持警惕。” 坐下来，翻阅杂志，或与同事聊天说：“我有更好的事情要做。” 总而言之，这意味着“你对我来说并不重要”，即使你问今天的参与者你能为他们做些什么。
贸易展秘密：如果你的身体语言说“走开！”，人们不会进来
噪音墙
你必须找到与会者，吸引他们，欢迎他们进入你的摊位。
不幸的是，许多员工认为他们必须提供一个持续的对话流程，从欢迎的问候到保证“我们会保持联系！” 因为与会者需要走向更平静，更安静的贸易展览。
说话很重要，但倾听更重要。 将焦点从您自己的销售细节转移到实际倾听客户，您会发现您的结果立即得到改善。 询问与会者问题，并听取他们的答案。 给他们充分的关注。 听听他们在说什么，并提供适当的回应。 （请参阅会话艺术包括听力 。）
事实上，你专注于与会者，完全与他们接触，并且尽管简单地致力于解决他们的问题，这是创建积极的第一印象的最简单，最有效的方法之一。
它开创了一个很好的先例，确定您将如何与这位客户进一步做生意。 你正在为这种积极的，有利可图的关系奠定基础。
贸易展秘诀：关注与会者获得最大成果。
3展会秘诀= 3成功的关键
这三个秘密将在贸易展会环境中很好地支持你。 请记住，要开始新的关系，您必须首先创建一个积极的印象。 考虑到人们在与你做生意之前需要信任你 ，避免放弃身体语言，并且倾听超过你的谈话将帮助你做到这一点。 然后你会很好的开始 - 超过一半的时间完成了，开始一个新的有利可图的关系。