如何知道买什么和什么时候卖
有时仅仅有一些东西可以出售是不够的。
如果你唯一的目标是在eBay上举办一次车库促销活动，并将你的旧垃圾变成快速现金，eBay是一个不容小觑的人。 列出你还没有使用的东西，获得报酬，并且一直微笑到银行。 另一方面，如果您计划将eBay变成小企业，补充收入甚至是职业，您将必须对购买和后来销售的产品小心谨慎。
易趣是一个流通市场
诚然，几乎所有东西都会在eBay上出售。 然而，eBay上的很多东西通常都远低于零售价值，因为eBay的本质是一个近乎理想的市场：每个卖家都可以在没有任何障碍的情况下同时接近每个买家，而无需真正或想象的障碍来交易。 对于既不稀少也不生产的制成品而言，这种近乎无限供应的潜力会降低价格。
与此同时，股票在eBay上进入和离开供应链的速度迅速导致了一个市场，其中需求可以随消费者口味而快速波动。 如果您是一位卖家，在您的库存中投入了实际的资金，并希望能够获得回报，那么您不希望被毫无价值的股票突然抓住！
为了在战场上徘徊并赚钱，您需要了解eBay上不同类型商品的需求行为，并能够在购买之前做出明智的商业决策。
货物种类
有四种主要类别的商品是eBay业务最可行的基础：有限商品，普通商品，季节性商品和投资或收藏品。 其中每一种都有其自身的需求特征，并适合于卖方的特定尺寸，类型和临时性。
阅读以了解每个人。
有限寿命产品的例子
- 笔记本电脑
- 电视机
- iPod和MP3播放器
- 一些服装和配件
- 目前的电影或电视商品
需求如何运作 - 简要介绍
- 绝对需求在产品生命周期的早期受到限制，但由于产品发布前和产品发布时供应量极低，即使早期采用者的需求有限，也可能导致价格非常高。
- 需求稳步增长，但随着市场看到机会推动产品和生产升级，供应增长速度更快。 这推动价格逐渐下跌。
- 当产品达到报废时，清理股票大量进入市场，正如预期下一个产品或时尚的需求下降一样，导致价格急剧下跌 - 不是几年或几个月，而是几周甚至几天。
了解市场和避免陷阱
有限的终生商品是以某种方式生活在产品周期世界中的商品，这意味着产品的当前版本（无论是视频游戏机，电影动作图还是设计师钱包）它会被替换（无论是通过升级的控制台，下一部电影的动作数字，还是下一个大设计师的热门配件）。在这个市场销售的关键是时机 - 这使得它成为一种不稳定的销售方式。 尽管这些问题也出现在实体库存管理中，但您必须记住，在eBay上提前做事必须在世界上最早 ，而且当您清算时，您不会出售到受限制的市场，而是一个单一的全球市场，其中同时提供该产品的全球全球液化库存 。
你能竞争吗？ 如果你不确定，注意！
提前销售
在采购时，您将在产品周期的早期阶段支付更多的费用，但是如果您的消息来源能够为您提供可供销售的产品，然后才能在普通市场上获得，那么在eBay上获得的最高利润是在这里制作。 例如，见证eBay上的XBox等游戏控制台的预售销售情况。 出售前或出货时间的卖家可以享受一到两周的时间窗口，在此期间，他们可以在短短几周后随着供应量的增加而出售其价值的两到三倍的商品。准时销售
如果您没有能力在其他市场上购买产品，那么您必须与其他人一起在周期内进行竞争。 在这里，您的业务更像传统业务 - 您的保证金来自效率，良好的来源关系/交易和批量折扣。 只要确保你不会因为未能预测周期的最后部分而将自己从悬崖上解救出来。销售周期结束
如果你是一个赌徒，这可能是你的地方。 周期结束销售是棘手，风险和时间密集型的。 您的目标是购买大量的产品，因为它达到了清算渠道，但在市场饱和或公众对替代产品的期望导致需求枯竭之前。 通常有一个窗口，但你必须是关键和聪明的。 你真的是领先于市场吗？你能真正购买清算股票并且便宜吗？ 如果是这样，你可以通过清算价格买入买入，并以接近激烈的价格卖出。尽管在这个周期的这个阶段，需求并没有增加 - 充其量，它还没有开始呈指数级下降，但通过将这种额外的清算供应推向市场，您和您的竞争对手将会使其下降，与价格。
如果你买得太晚，太高或太多，你就会失去你的衬衫，因为一旦下一个产品周期开始，这种类型的股票通常会损失90％或更多的价值。
一般商品的例子
- 厨房电器
- 散装电池和其他消耗品
- 供应 - 无限的爱好物品
- 硬件和工具
需求如何运作 - 简要介绍
- 这里仍然有产品周期 - 毫无疑问 - 但它们往往要长得多，并且最终的需求下降并不是很快，通常会在几个月或几年内逐渐减少，而不是一夜之间。
- 需求几乎完全受到供应的限制 - 任何一种类型的物品在eBay上越多，每种类型的物品在收入中所产生的收益就越少。
- 使用，回收和翻新商品是这个市场的重要组成部分。 随着更长的产品周期和稳定的价格，许多消费者会试图单独购买价格。
了解市场和避免陷阱
在eBay上可以买卖的所有类型的商品中，普通商品和消费品的行为最像传统的商品。 在这里，可以找到空间成为一种老式的方式：通过努力工作，节俭，良好的客户服务和一般健全的商业行为。但是，请注意，这也消除了人们通常希望在eBay上销售的许多动机，包括通过计时市场或利用独家关系实现大规模利润的能力，商业模式在这种情况下，一次购买和周转的网络数以百万计，等等。这些即时的财富故事是真实的，但是每一次成功都有许多失败。
如果您只是一位诚实的常识型商人，希望通过eBay将您的运营迁移到21世纪，那么普通消费品就是您的门票。 节约用品，注重质量，远离有限的生活用品，努力工作，提供良好的客户服务，并保持耐心。
你会慢慢成长和繁荣。
不要试图快速做到这一点！
“缓慢”这个词在这里重复，因为eBay倾向于为想要快速成长的卖家创造问题。 请记住，每个市场（甚至eBay）的规模都是有限的。通常情况下，一个已经找到利基的卖家受到eBay销售空间的不受限制和全球性质的诱惑，从而在市场上被淘汰或超卖。 事实是，eBay不会永远线性扩展。 购买太多股票并立即发布太多列表，你会发现，由于供应过剩，你已经把价格压低了。
一个卖家每个月在50个房源上罚款可能会发现，每个月有200个房源的供应已超过需求，他的拍卖现在正在与自己竞争。 不仅物品的销售量比之前销售的物品的销售量少，而且其中一部分物品现在也完全没有售出，从而产生了上市费用和管理费用的收入下降。
多样化
这个市场的卖家也需要意识到新的竞争出现的可能性。 请记住，在eBay上，所有卖家都共享同一个楼层空间 - 没有办法在任何地方转向本地市场。 当你卖得好的时候，其他人不可避免地会看到你的成功，并会尝试复制它。 通过让您的销售多样化，您可以避免在另一位卖家决定转入您的地盘时您一下子失去一半收入的可能性。eBay上一般商品和消费品总是有钱的，但你必须保持灵活和轻盈，才能使其发挥作用。 无限期依赖任何一种关系或产品类型迟早会失败。
季节性物品的例子
- 节日装饰品
- 娱乐设备
- 天气特定的服装
需求如何运作 - 简要介绍
- 供应和需求在所涉季节之前达到峰值 - 自然季节，通常在上一季度; 节日期间，一般在前两个月。
- 一旦季节到来，需求开始下降，逐渐推动价格下跌并导致最终液化。
- 清算发生在紧随季节之后的时期内，需求低迷，主要限于那些预计明年将迎来季节性回报的人。 如果货物没有时间限制，一旦维护货物到下一个货物的开销降到低于现在面临需求减少时清算所产生的损失，清算就会停止。
了解市场和避免陷阱
3月份圣诞用品销售不佳，或者美国1月份比基尼的销售呼吁有限，这并不令人震惊。 简而言之，采购季节性商品的最佳方式是购买那些在年度周期内保持价值的商品，以免在不能及时调整所有商品时库存过剩。 同样清楚的是，当价格处于清算水平时，最佳购买时机正处于年度周期的相反时期，基本上是前两个季度。如果您以后购买以获得“今年的”商品，请关注您是否购买今年必须销售的有限商品。
也要小心，你将面临来自仍然销售去年商品的竞争对手的直接竞争，在今年的季节预期中以清算价格回升。
定时季节性商品市场
季节性商品的需求曲线与限量生活商品的需求曲线相似，但大多没有早期采用者的溢价。 除非是非常具体的情况，早期购买商品几乎没有什么好处，希望能够将它们出售给不合理饥饿的早期采用者。如果您的采购交易的价值主要在于产品质量，品牌或其他非价格指标，那么上市之前的最佳时机就是推动价格下跌。 如果您能成为说服买家在其他卖家开始上市前购买即将到来的季节的人，那么您将保持领先于需求曲线，并且您的股票将享受本季度最优惠的价格。
如果您的采购交易的价值主要是低价，那么打入市场的最佳时机是在季节性购买热潮期间，当您的低买入意味着您可以在消费者以最大的季节购物时抛售竞争对手数字。
收藏品和投资项目的例子
- 古董家具
- 纪念品时钟和钟表
- 精细珠宝
- 棒球卡，童帽婴儿，漫画书和人物
需求如何运作 - 简要介绍
- 这些市场的需求取决于两件事情：有限的供应和专家的情绪，许多委婉语存在 - 舆论，市场关注，收集或投资“社区”的偏好，传统智慧等等。
- 注意意外供应增加，例如当主要玩家的资产被清算或出售时可能出现的那种情况，因为这可能导致底部在很少或根本没有通知的情况下退出市场。
- 存在两个需求领域。 更为一致的是建立在长期的稀缺性和对工艺，可取性或价值已经累积数年或数十年的声誉上。 另一个需求领域迅速波动，来自收集或投资“时尚”，通常由媒体或专家（通常拥有既得利益）掌握。 避免市场中这些不可预测的领域（或者至少不要试图利用波动来获取利润），除非您是您所选市场上的绝对专业人士，而不仅仅是购买和销售。
了解市场和避免陷阱
当然，在这些市场上采购主要是运气，内部信息，专业知识和长期关系。 一般来说，如果您对市场缺乏热情和知识，那么除了购买和出售的愿望之外，这些市场是难以进入和风险较高的市场。这些市场也很慢，卖家的空间有限，只能在他们和其他地方独享贸易。
重点放在关系和声誉上，这两者的建立都很慢，而且产品转换通常是一个非常缓慢的过程 - 供应量非常有限，是的，但是对世界上只有一两个人的需求也是如此。 即使他们专门为了购买想要出售他们的物品而储蓄，但直到有人希望物品真的有钱购买它 ，您的收入才会有所增加 。
投资和收藏品：仅供专家使用？
总而言之，在这个易趣市场上一贯的收入取决于许多因素，其中许多因素需要坚实的产品体验基础：
- 库存中的广度和深度
- 多个销售渠道（仅靠易趣就不太可能）
- 绝对致力于质量和客户服务
- 适合交易关系和个人友好/声誉的业务的个性或个性
- 足够的知识产品在专家级别分离小麦和谷壳
- 有足够的市场知识把时尚与真正的价值分开，并且发现即将到来的转变（例如，从以前罕见货物的意外倾销）
简而言之，这可能是最难进入的市场，也是在eBay销售业务方面建立业务时最难以利用的市场之一。
风险各不相同，几乎完全取决于您自己的专业水平：如果您已经是主要参与者或专家，那么如果您具有良好的商业意识和良好的客户服务，则对您的风险相对较低。 如果您是市场新人，风险非常高，因为您还不知道自己不知道什么，所以才会推出一句话。
然而，在所有可以选择建立业务的市场或类型的商品中，投资或收藏品市场对卖家来说是最令人满意的，而eBay仍然是最有名的。
这个选择由你
然而，无论您选择建立自己的企业，无论是有限的流行文化装备，普通制成品，季节性趣味物品还是贵重古董，都有一些基础知识可以让您走得更远：善待客户，保护您的反馈，永远不会害怕改变那些不适合你的东西。