销售勘探前景和提示的定义
像许多行业一样，企业有自己的语言和条款。 几个可以互换使用，即使它们实际上并不意味着同一件事。 术语“前景”和“主角”就是这种情况。
潜在客户是符合特定标准的潜在客户 。 在大多数情况下，前景：
- 适合您的目标市场 。
- 有手段（金钱）购买。
- 有权作出购买决定。
前景并不一定表示有兴趣购买。 他们只需要符合上述标准。
例如，如果您向小企业出售虚拟支持服务，潜在客户将是一个小型业务经理（目标市场），能够承担您的服务，以及谁可以作出聘用您的决定。 如果您的联系人无权作出购买决定，那么他不是您的潜在客户。
确定联系人是否是销售人员是销售过程的第一步。 一旦你确定这个人符合标准，他是一个潜在客户，你可以进入销售过程的下一个阶段。
前景与领导者之间有什么区别？
潜在客户经常被困惑为主角。 领导是不合格的接触。 您遇到的任何潜在客户或客户未被视为潜在客户，都是领先的。 在销售过程中，您首先收集潜在客户，将他们限定为潜在客户，然后通过销售渠道或流程转移客户。
什么是勘探？
勘探是寻找潜在客户并将其转化为潜在客户的行为。 潜在客户来自不同的地方。 您可以购买清单，浏览电话簿或搜索互联网，或在排队等候在杂货店时与人交谈。 在大多数情况下，无论您使用何种形式，您的目标都是确定该人是否可能成为潜在客户，通过以一个标准对其进行排位，通常以目标市场为目标。
例如，您可以根据人口和利益（目标市场）购买清单。 您可以根据目标市场的兴趣缩小电话簿或互联网搜索范围。 排队时，您可以进行对话，以获得关于是否在目标市场领先的信息。
一旦确定潜在客户可能成为潜在客户（至少符合一项标准），您就可以根据其他标准进行工作。 这可以通过多种方式完成，包括电话，亲自见面，在线表格，电子邮件等。您的目标是确定潜在客户是否适合您提供的产品（目标市场），并拥有金钱和购买能力。
许多家庭企业主最终会在销售过程中浪费时间，因为他们在向销售人员出售产品之前没有对销售线索进行限定，或者他们花费了太多时间在不合格的销售线索上。
销售流程
勘探线索和合格潜在客户只是销售周期中的两个步骤。 销售过程概述包括：
- 勘探 ：收集线索。
- 有资格引领前景。 这不应该花很长时间，通常会涉及一些简短的问题，以确保您的潜在客户符合潜在客户的要求。
- 销售阶段 ：一旦有合格的潜在客户，典型销售周期的销售阶段就开始了。 销售阶段可以是短期的，也可以是长期的，取决于您的产品，无论您的潜在客户是否希望或需要它，以及如何促进您提供的优势。 作为直销代表，您可能可以在第一次展示期间出售您的商品。 但是，在尝试将其他人纳入您的业务时，该流程可能需要多次对话。 有了这个说法，您的产品或服务的每个表现形式都应包含号召性用语和结束语。 如果潜在客户说他还没有准备好，请将他添加到您的名单中，以便稍后跟进。 如果他说不，请问是否可以将它们保留在名单上，并在将来与他们联系。
组织你的前景
销售前景是企业最大的资产。
这些是您已与之交谈的联系人，并符合最佳潜在客户的标准。 前景是未来的收入来源。 跟踪您的潜在客户和与他们沟通的最佳方式是使用廉价的客户关系管理 （CRM）数据库。 有许多很好的廉价和免费的CRM工具 。
前景跟踪不仅可以让您保留有关潜在客户的信息，还可以输入所有对话的注释，例如他们后面可以解决的问题和疑虑。 您可以添加他们的生日和闹钟，以便发送卡片。 您还可以跟踪他们在销售过程中的位置。 例如，一个潜在客户可以成为潜在客户，潜在客户可以成为一个销售人员，并希望成为回头客。