什么是分销商？
根据“外贸条例”， 分销商是直接从供应商处销售并维护供应商产品库存的代理商。
该任命成为制造商和分销商之间的协议，概述了关系的条款，如制造，分销，所有权，期限，价格和知识产权等等。
什么是责任？
这是对货物进口征收的罚款。 责任通常基于货物的价值（从价税）; 一些其他因素，如重量或数量（特定关税）; 或价值和其他因素的综合（复合税）。
国内出口？
这些是在美国种植，生产或制造的商品，以及在美国改变过的外国商品，包括在美国对外贸易区进行的改变 ，或者从其进口形式改变的商品 ，或者通过在美国的进一步加工或制造，价值得到提高或状况改善。
什么是Incoterms？
进口商和出口商必须事先就其各自的角色以及销售条款，条件和定义达成一致。
买方和卖方应该知道风险开始和结束的地点，谁负责什么（例如成本和文件），谁拥有什么以及在什么地理位置。
国际贸易术语是国际商会Incoterms规则提供的最常用的外贸术语。
什么是自动出口系统（AES）？
自动出口系统（AES）是一个通过美国海关和边境保护局，出口社区，美国人口普查局和其他联邦机构开发的电子出口信息收集和处理系统。
AES从预先批准的参与者电子地收集出口信息到系统。
为什么了解这些术语很重要？ 因为你知道得越多，在与海外客户和外国供应商谈判时，获得成功的机会就越好，并最大限度地减少任何误解。 你想做的最后一件事情是无意中放弃了可能由于缺乏知识而产生的竞争优势。
你可能没有全部的答案，但如果你知道从哪里得到答案，你将提高你的信心并在进出口贸易谈判中更有效地沟通。