帮助建筑商和承包商成功的最佳工具和软件
对于许多住宅建筑公司而言，您的网站是您进入销售的门户。 许多潜在买家会从Yelp或谷歌地图绊倒您的网站，但您的网站会让他们相信您的业务值得他们的时间。
专门为工业企业提供产品线的营销顾问乔·沙利文（Joe Sullivan）写道：“我目睹了建筑行业一直错过的商业发展机会。 而问题的根源在于营销和销售之间缺乏一致性。“
你可能会投入时间和精力投入社交媒体，品牌宣传材料和工作展览会，但是你的营销可能不会转化为新的潜在客户。
您的网站是改变这种状况的一种方式。
在另一篇博文中，乔·沙利文打破了人们寻找建筑提供者的方式。 他创建了一份清单，显示美国人每个月都会用流行关键词搜索谷歌，找到承包商和建筑公司。 这是他的发现：
- 最佳总承包商：1600美国月度搜索
- 银行建设：每月搜索14,800美元
- 混凝土维修：每月60,500美元搜索
- 屋顶维修承包商：8100美国月度搜索
- 电气工程师：每月60,500美元搜索
现实情况是，潜在买家正在寻找在线建筑解决方案。 在互联网上，您的网站是潜在客户找到您并最终签订合同服务的最佳工具。
但是一旦他们登陆您的网站，您如何完成交易？
增加销售的五个步骤
1.了解你的目标受众
太多人会说“找到你的目标市场”，而没有采取任何可行的步骤来做到这一点。 对于初学者来说，想想你将要工作的家庭的年龄，性别，地点和收入。 找出哪些社区正在兴起以及社区文化是什么（例如，在芝加哥，与埃文斯顿相比，海德公园的观众会完全不同）。
一旦你知道你的目标受众是谁，你就可以开始推断他们喜欢的东西，从离线的地方到哪些颜色吸引他们。 这些见解是创建品牌和网站的基石。
2.创建目标
您的网站应该是更大营销和商业计划的一部分。 想增加销售额？ 通过多少时间和时间？ 想要提高品牌知名度？ 当你成功了，你将如何认识？ 回答这些问题 - 并为您的公司自然设定目标 - 将有助于确定您网站上包含的内容。
3.投资一个华丽的网站
我们来看看Nutter Custom Construction，BCCI Builders和All American Construction的一些有吸引力的建筑网站。
所有这三个网站看起来都很精美和专业 - 所有者的邻居的青少年免费设计这些网站的机会很少。 他们也认真对待网站的布局。
其他建筑工地，如阿灵顿建筑商，预算建筑公司和米奇辛普森有限公司都有强大的号召性行动和即时可见的电话号码。 他们的服务很容易找到，因此毫无疑问这些公司专注于什么。
所有这些网站也花时间选择反映其专业性的美学。 例如，有人访问Nutter Custom Construction，会立即收到一张高质量专业拍摄照片的幻灯片。 另一方面，BCCI利用极简主义的优势 - 其华丽的网站引导观众浏览“我们是谁”和“我们如何工作”的不同部分。
4.像你的企业一样的博客取决于它
有一个网站是一回事。 这是另一个在Google上排名靠前的动物，并引导潜在买家完成销售。 内容博客和市场营销是提高您的Google排名和吸引客户的最佳方式之一。
无论您是自己编写内容还是聘请内容编写者，请确保您是为真人撰写的，而不是为搜索引擎撰写的。 内容营销协会恰当地指出：“写出关于您的目标受众最感兴趣的内容的令人信服的内容。”
搜索引擎优化或搜索引擎优化会影响潜在读者找到你的方式。 确保您的帖子中包含可能吸引潜在买家的搜索字词。 一些潜在的主题可能包括：
- 14华丽的花岗岩厨房改造案例
- 如何选择合适的改建承包商
- 在改造费城家庭之前需要做的五件事
该名单继续下去。 但是，将所有这些主题联系在一起的是，它们有助于吸引显然在市场上翻新房屋的观众。 您获得的点击次数和反向链接越多，Google就越会将您视为有价值的资源。 随着时间的推移，你的页面排名会更高，更多的潜在客户将能够找到你。
5.关闭销售
在完成上述步骤后，施工业务经理可采取两种最终措施来达成交易。
从可用开始。
您的联系信息应该是标题的一部分; 不要让你的潜在客户在你的网站上发出嚷嚷，试图问你一个问题。 更好的是，提供实时聊天功能。 我们都知道建设是一个混乱而复杂的业务 - 有些问题对于工作非常具体，以至于他们无法在常见问题解答中解决问题。 提供实时聊天功能让您的潜在客户可以研究他们的项目，而不会以过分激进的销售方式将其吓跑。
最后，确保您的行动呼吁清晰。 行动号召会启动您的潜在客户进入转换渠道，最终导致新的合同。 此行动号召可能是您网站上的弹出式窗口，按钮或简短表单，以便您可以在线收集潜在客户的联系信息。 “获取免费报价”或“安排设计咨询”等具体服务的表现要优于“联系我们”或“请求更多信息”等通用号召性用语。