营销计划是增加销售额的关键
要做到这一点，你将不得不提出一个营销策略和营销计划 。
营销战略与营销计划
营销策略由您的整体业务目标决定。 它包括您的业务定义，对您的产品或服务的描述，您的目标用户或客户的档案，并定义贵公司在竞争中的角色。 营销策略本质上是一个文件，您可以用它来判断您的具体营销计划的适当性和有效性。
换句话说，你的营销策略是你公司产品的概要和竞争对手的地位; 您的销售和营销计划是您要实现您的营销策略目标所要采取的具体行动。
那么营销计划可以被认为是你的营销策略的实际应用。 如果你看看我的文章， 写作营销计划 ，你会发现营销计划包括有关你的企业独特的销售主张 ， 定价策略 ， 销售和分销计划以及你的广告和促销计划的细节。
所以实际上，如果没有营销策略，你就无法制定营销计划。 营销策略为您的营销计划提供了目标。 它告诉你你想从这里走到哪里。 营销计划是将会让你到那里的具体路线图。
制定营销计划
如果你打算从温哥华开车去哈利法克斯，你真的只是瞥一眼地球，然后出去？
希望在没有制定营销计划的情况下实施营销策略就像这样。 预先收集的更详细的信息以及提前完成的更多规划，这次旅行越快越愉快 - 而且您的营销计划的效果越好。
按着这些次序：
1）第一步是制定具体的营销目标并写下来 。 你想让你的晋升努力为你做什么？
例如，如果您正在销售草药，或许您希望将每月销售额增加25％。 如果你是一个房地产经纪人，一个好的营销目标可能是每月获得10个新房源。 我自己的营销目标是每月获得一个新客户。 无论您设定的营销目标如何，请确保它是现实的; 你需要能够实现营销目标，如果它会激励你或作为一个很好的基准来评估你的成功。
2）现在困难的部分。 根据每个营销目标，尽可能多地写出你想要达到目标的具体事情 。 如果我想增加25％的月销售额，我可以做的一件事就是放置一些广告。 但是当我在制定我的营销目标列表时，我需要花时间思考，以便能够有效地贯彻执行。
只是“放置一些广告”并不足以作为营销目标。 我必须考虑什么类型的广告以及我可能会将它们放在哪里以增加我的月销售额。 例如，我可能会写一个“在当地报纸上刊登描述特价的广告”作为营销目标，或者“在当地电视台上投放广告”。
然后，我会采取具体行动，以帮助我实现营销目标，而不仅仅是一个模糊的想法。 如果您在提出这些具体活动时遇到困难，或者看到每个营销目标如何与您的营销计划相匹配，那么阅读广告和促销计划将帮助您将所有细节融合在一起。
3） 查看您已经头脑风暴的特定活动的列表，并根据您的营销计划进行检查 。 选择最适合您的营销目标的产品，做好针对潜在客户或客户的工作。
4）然后，使用你的日历， 决定你要做什么 促销活动 。 您可以按月或按季度划分您的营销计划，但请确保您不仅包含活动或事件的描述，还包括促销活动或事件与哪个营销目标相关的参考以及成本估算。
定期更新您的计划
一旦你制定了营销计划，记住它必须是一个有机的，活的文档，而不是放在一个不错的文件夹中，并放在某个地方，永远不要再看。 每天花15分钟时间回顾你的目标和具体活动; 你在那个特定的日子做了什么来帮助你实现你设定的营销目标？
你明天需要做什么？ 我们经常制定计划或列出目标，然后融入所有我们必须做的事情来运营我们的业务，我们将它们分流到一边。 每天花15分钟时间审查您的营销目标，营销计划和营销活动对于帮助您保持专注并有效跟踪和推销您的产品或服务有很大的帮助。
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