- 他们决定他们宁愿为自己工作，而不愿为别人工作;
- 他们希望取代或增加他们的收入; 和，
- 他们希望获得比其他地方更好的投资回报。
与拥有股票，债券，房地产或其他被动投资不同，特许经营是一种投资，您对投资的表现有很大影响。
这是一项积极的投资，除一些多单位开发项目外，特许经营商通常会要求您全职投入管理和经营您的特许经营权。
至少，您应该根据自己的时间承诺获得收入，并且投资回报率高于其他地方。 值得一提的是，在一个表现良好的特许经营体系中，特许经营的退出价值可能高于独立非特许经营业务的退出价值，因为与特许经营商的关系增加了被出售的业务的价值。
如何看待特许经营投资
当你投资任何特许经营业务时，你通常会向银行或其他贷款机构提供所需投资总额的大部分资金。 许多加盟商从他们的银行获得由小企业管理局（SBA）担保的贷款，这使贷款更容易获得。
SBA开发了一个特许经营登记系统，以确保您的负载更轻松一些。 在过去，每次申请贷款以获得特许经营权时，当地审查员都需要阅读和评估特许人的产品，以确保其符合SBA的独立要求。 今天，特许经营商提前向SBA提供他们的发售文件，一旦被批准为特许经营商，您不再需要通过个别文件审核流程。
特许经营登记处并不保证您将获得贷款，因为这是以您为基础的，您是否符合银行的贷款要求; 它仅仅是让SBA贷款担保更容易和更快的过程。 可以在https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands找到已经在SBA注册处获得批准的特许经营者名单。
查看任何贷款和任何特许经营投资时，重要的是企业的现金流量能够支持您的偿债服务。 因此，许多特许人对加盟商在进行特许经营投资时可能借入的金额设置限制。 您应该与您的会计师或其他财务顾问合作，为您的业务做好预测，以确保您的业务有可能支持您的偿债服务。 假设在计算投资回报时，您应该考虑您的回报应该以您直接投入的金额为基础，而不是基于整个业务投资。
确定特许经营的潜在回报
在披露文件中，您从特许经营商（ 特许经营披露文件，又名FDD ）收到的是所谓的财务业绩表示（FPR）。
FPR是FDD中的第19项。 （在2007年之前，FPR被称为收入索赔。）
FPR是唯一自愿参与的FDD项目; 并不是所有的特许经营商都提供一个，但现在大多数都有。 FPR并不能保证您的业务能做得如何：有太多可变因素需要考虑，而且大部分将使您的业务取得成功或失败的因素将取决于您如何管理和运营您的位置。 FPR通常会告诉你的是现有特许经营场所的业绩信息。 有些非常详细; 有些仅为您提供统计信息。 在审查FPR时，重要的是您还要阅读并理解随附的说明，以便更好地了解特许人正在使用哪些信息 - 哪些信息可能未包含在披露内容中。
FDD还会为您提供其他有用的信息，包括您的初始投资（第7项）的近似值，您对特许人的初始和持续费用（第5和第6项），以及您的特许人是否从商品赚取任何收入或为您的企业购买的设备（第8项）。
除了FDD之外，您至少还有两个额外的信息来源用于评估您的潜在投资回报。 第20项包含现有加盟商和最近离开系统的加盟商名单。 特许经营商可以为您提供大量有关其进入企业成本，财务业绩，盈亏平衡等信息。另一个来源是有关公司及其竞争对手的信息，可以在互联网上找到。
通过与知识渊博的会计师或其他财务顾问合作，对您的特许经营业务的执行情况以及您可以实现的投资回报进行合理预测相对简单。
如何提高潜在回报
没有任何事情可以保证。 请记住，你的市场可能会有所不同; 房地产和劳动力的成本可能高于或低于其他成本，具体取决于特许人的供应链是如何建立的; 您的商品成本可能会更高或更低; 如果你是市场上的第一个特许经营商，那么通常你会花费更多的营销来开发新客户，而不是如果你的品牌已经广为人知。
永远不要以为你会成为比特许经营系统更好的经营者，或者你的市场优越，或者你的财务表现会更好。 此外，了解特许人可能在其FPR中展示的平均数通常包括成熟的特许经营权。 大多数特许经营商甚至不包括已开业不到一年的地点，而且您可能会有一段时间。 您的结果通常不会与成熟的地点相同。
偶尔，有一种趋势是调整数字以符合预期，甚至获得银行贷款。 这种倾向可能是一个严重的错误。 做你的研究，建立你的假设，然后写下你的计划。 不要为增加底线投影而增加顶线或修改商品成本或任何劳动成本或其他成本。 为了可行，预测需要基于可靠的信息和合理的业务判断。
选择一个好的特许经营者并开发适当的财务预测是开始你的特许经营的一个很好的组合。 但请记住成功的真正决定因素：你，以及你能够如何管理和经营你的特许经营权。