您应该询问有关销售您的特许经营权的问题
特许经营的世界在招聘 ，培训和就小企业主如何拥有和经营自己的特许经营业务提供建议方面做得非常出色。 在他们开门之前，特许经营者通常经历至少一到六周的培训 ，在此期间，特许人分享他们在培训，建设和开业过程中的多年经验，以便特许经营者可以利用集体智慧特许人经过多年的运作已经完善。
不幸的是，许多特许经营商错过了一个关键步骤：在转换所有权的同时帮助特许经营者。 这听起来适得其反，但仔细看看工作时间数据显示，制定过渡计划很有意义。 研究表明，普通美国员工在职业生涯中至少会为七家不同的公司工作; 逻辑决定了加盟商的转型是不可避免的。
但这不一定是消极的; 事实上，许多加盟商进入一个计划在一定时期内退出的体系，并在投资前对其进行相应的评估。
选择特许经营机会时要寻找什么
在选择特许经营权时，花点时间调查特许经营者为再销售特许经营者提供何种类型的支持。 你想确保特许人将遵守他们的承诺，他们的支持承诺不仅仅是销售的一部分。
以下是一些您可以问的问题，以确保您在转换时能得到支持：
- 特许人是否有正式的计划来帮助宣传机会，引导现有潜在客户寻找机会，并帮助确定可以发送给卖家的线索？
- 特许人是否提供持续培训以通过适当管理企业的财务来帮助实现业务价值最大化？
- 如果贷款人参与交易，特许人是否积极管理贷款人与特许经营概念的沟通和教育？
- 特许人为买方提供什么类型的培训，让他们可以感到舒服，因为他们正在为他们及其家人进入正确的业务？
- 我能否与已退出系统的前特许经营者交谈，并能证实我将作为销售特许经营者获得的支持？
管理特许经营时的其他顾虑
另外，大多数特许经营商不管理他们的业务以最大化他们的销售价值。 大多数加盟商将开展业务以减少其纳税义务，并可能投入与其业务运营无直接关系的费用。 这是一个大错误。
当买家，更重要的是贷款人，回顾前几年的纳税申报表时，卖方解释说他们比纳税申报表所反映的利润要高得多。 贷款人将贷款的纳税申报表结果，而不是未经审计的财务数据，卖方“发誓”是业务最准确的反映。
无论您何时想进入商业交易，请记住您最有可能退出的场景。
通过牢记这些提示，您应该有更多的保证，即您所承诺的特许经营者致力于帮助您在退出时最大限度地发挥您的业务价值，就像他们在特许经营业务开始时一样。
关于肖恩博克
Sean是趣味品牌发展副总裁，负责Pump It Up，Bounce U和Fun Brands Carousels等动态品牌的有机发展。 他拥有密苏里大学的工商管理硕士和法学博士学位，并曾担任高尔夫服装行业上市公司Antigua Enterprises的董事会成员。
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