撰写商业计划书：第4节
首先，找出你的竞争对手是谁
如果你打算开始一个本地运营的小型企业，那么你很可能已经知道你将与哪些企业竞争。
但是，如果没有，您可以通过为当地企业进行互联网搜索，查看在线或印刷的本地电话簿，甚至在目标市场区域驾驶而轻松找到答案。
您当地的企业可能也有您需要了解的非本地竞争对手。
例如，如果您销售的是办公用品，那么您可能还必须在几个小时的车程范围内与大型零售商和在线提供办公用品的公司进行竞争。 你想确保你在这个阶段确定所有可能的竞争者。
然后找出他们
你得知道：
- 您的竞争对手所服务的市场或细分市场;
- 您的竞争对手提供的优势
- 为什么顾客从他们购买;
- 尽可能多的关于他们的产品和/或服务，定价和促销。
为您的竞争对手分析收集信息
访问仍然是最明显的起点 - 无论是对实体店还是对公司的网站。
去那里，一次或几次，并环顾四周。 观看客户的待遇。 检查价格。
如果你知道他们是谁，你也可以通过与他们的客户和/或客户交谈来了解你的竞争对手。 其他有关竞争对手的良好“实时”信息来源包括公司的供应商或供应商以及公司的员工。
他们可能会也可能不会愿意跟你说话，但值得他们去寻求和询问。
并观看您的竞争对手可能参加的展会。 企业在那里传播关于和销售他们的产品或服务的信息; 参加和参观他们的展位可以成为了解您竞争对手的绝佳方式。
您还需要搜索有关竞争对手的公开信息。 在线出版物，报纸和杂志可能都有关于您正在调查的公司的信息以进行竞争分析。 新闻稿可能特别有用。
一旦你编译了关于你的竞争对手的信息，你就可以分析它。
分析比赛
在业务计划的竞争对手分析部分只列出一些关于您的竞争对手的信息就忽略了这一点。 这是重要信息的分析。
研究你收集的每个竞争对手的信息，并问自己这个问题：
你打算如何与这家公司竞争？
对于许多小型企业而言，成功竞争的关键在于确定一个市场空间 ，在这个市场空间中他们可以捕捉到未满足需求的特定目标市场 。
- 您的竞争对手有没有忽略特定的市场部分？
- 您的竞争对手不提供客户或客户需要的服务吗？
您的竞争对手分析的目标是确定并扩展您的竞争优势 - 您所提议的业务可以向客户或客户提供您的竞争对手无法或不会提供的好处。
撰写竞争对手分析部分
当你编写商业计划时，你会以几个段落的形式编写竞争对手分析部分。
第一段将概述竞争环境，告诉读者您的拟议业务的竞争对手是谁，他们控制的市场有多少以及有关竞争的其他相关细节。
第二段和随后的段落将详细说明您的竞争优势，解释您的公司为何以及如何能够与这些竞争对手进行竞争，并将自己建立为成功的业务。
记得; 您不必在此处详细讨论详细信息，但您需要说服读者了解您的业务计划，即您对竞争非常了解，并且您有明确且明确的计划，可以帮助您的新业务成功进行竞争。