商业的利基市场定义

by 苏珊沃德

利基市场可以成为小企业成功的关键

定义：

利基市场是市场的一个重点，可定位部分。

因此，根据定义，专注于小众市场的企业正在解决对主流提供商尚未解决的产品或服务的需求。建立一个利基市场让您有机会为其他企业忽视的组织提供产品和服务。您可以将利基市场视为一组狭义的具有特定需求的潜在客户，这是一个较大团体的子集。

例如，想想有兴趣购买清洁服务的消费者群体。通过瞄准对盲目清洁服务感兴趣的部分市场，企业可以建立一个利基市场，而不是提供一般清洁服务。另一家企业可能会在这个市场占据一席之地，专门从事仅使用环保清洁产品的业务。任何可辨别规模的市场都包含潜在市场的多个子集 - 尽管并非所有可能的利基市场都将从商业角度来看是有价值的。

你为什么要打扰建立一个利基市场？由于在那里独处的巨大优势，其他小企业可能不知道你的特定市场，大企业不会想要这样做。（请注意，这通常不是一个长期的条件;一旦一家企业建立了一个有利可图的利基市场，其他企业通常会很快进入市场，如果盈利足够大的企业将会注意到。）

一个利基也可以用来建立一个立足点，允许一个企业扩大其产品进入更大的市场。

利用利基市场的诀窍在于找到或开发一个市场小众市场，这些市场小众拥有可以访问的客户，这些客户的增长速度足够快，而且这个市场已经不是一个已经建立的供应商的所有者。

请参阅如何查找和掌握利基市场以获取更多信息。

利基市场的例子

1）蓬勃发展的利基市场之一是食品行业 ：

对手工食品的巨大需求催生了许多业务，从专业巧克力到奶酪，香肠，果酱和果冻，再到咖啡烘焙。许多成功的手工食品企业开始作为一个手工制作产品的家庭手工业。
从2010年到2015年，无麸质产品的销售额同比增长34％，到2019年美国销售额预计将达到23.4亿美元（Howard Waxman撰写的Packaged Facts报告）。当地的咖啡馆和专营无麸质产品的面包店随处可见。
随着消费者越来越关注常规食品种植中使用的激素和杀虫剂，有机农产品销售额继续增长。
Good Eggs等有机食品配送服务允许客户在网上购买新鲜农产品，鱼，肉和奶制品（来自当地农场）。提供门到门的免费送货服务。
对于那些希望传统快餐食品（如汉堡，薯条和热狗）以外的消费者，特种食品卡车正变得越来越受欢迎。马萨诸塞州波士顿三叶草卡车巨大的成功经营着一队卡车，提供季节性变化的菜单，供应由本地采购的有机原料制成的素食（实际上，他们提供炸薯条）。