定义和计算成本加成定价

确定您的利润率

成本加成定价(也称为加价定价或加价定价)是公司确定其产品成本并在该价格之上添加一个百分比以确定向客户销售价格的做法。

成本加成定价是设定商品和服务价格的非常简单的基于成本的定价策略。 通过成本加成定价,您首先需要添加直接材料成本, 直接人工成本间接 费用 ,以确定公司提供产品或服务的成本。

标记百分比被添加到总成本中以确定销售价格 。 这个加价百分比是利润。 因此,对企业的所有成本以及这些成本来自哪里,有一个确切而准确的了解是非常重要的。

在某些情况下,加价百分比是由买卖双方商定的,和/或是获得销售的讨价还价的筹码。

计算成本加成定价的3个步骤

有3个步骤来计算成本加成定价。

第一步是确定产品或服务的总成本,即固定成本和可变成本的总和(固定成本不随单位数量变化,而可变成本则变化)。

步骤2是将总成本除以单位数量以确定单位成本

步骤3是将单位成本乘以加价百分比以得出销售成本和产品的利润率。

基于成本的定价举例

例如,如果一家公司以1.00美元出售产品,而1.00美元包括制造和营销该产品的所有成本,那么它可能会在1.00美元的基础上增加一个百分比作为成本加成定价的“加”部分。

这部分价格是他们的利润。

根据公司的不同,涨价的百分比也可能包括对市场或经济状况的一些估计。 如果需求缓慢,那么为了吸引顾客,加价百分比可能更低。 另一方面,如果产品的需求很高且经济状况良好,那么加价的百分比可能会更高,因为公司认为他们可以获得更高的产品价格。

考虑

成本加成定价有一个缺点 - 它没有考虑对产品或服务的任何需求。 如果潜在客户以标价购买该产品,该公式是不重要的。 为了弥补,一些企业主尝试将价格弹性原则应用于成本加成定价。 其他公司可能只是看竞争性报价,趋势和商业头脑,以确定“市场将承担什么”定价。

另一种选择是基于价值的定价,即基于向买家提供的好处确定产品或服务的销售价格的过程,而不是生产成本。 如果您的企业提供专业性,独特性或具有高价值特征的产品,那么您可以很好地利用基于价值的定价,这通常会产生更高的利润百分比。