零售商如何用优惠券出售
在零售史上从来没有优惠券比现在更有效或要求客户。 像Groupon或Retail Me Knot这样的优惠券应用程序已经使用优惠券购物几乎是必要的。 客户喜欢达成交易并不是什么秘密。 而且，优惠券可以帮助他们感觉比销售更好。
使用优惠券的原因
由于优惠券仍然是一种廉价的营销形式，因此近一半的零售商向消费者提供某种形式的优惠券计划。
这意味着你的竞争对手可能在他们的营销计划中使用优惠券，也许你也应该使用。 使用优惠券的其他原因包括：
- 增加新客户的数量
- 增加特定产品的销售量
- 增加品牌和意识
- 奖励现有客户
- 吸引回到前客户
- 创造机会向上销售更有利可图的产品
- 高度可测量的营销形式
如何在促销中使用优惠券
优惠券应该激励消费者不仅要购买产品，还要注意品牌。 针对特定产品或服务的精心设计的优惠券优惠可以为大多数零售商带来短期的流量增长。 虽然实际上只能兑换一小部分优惠券，但建立品牌知名度是优惠券促销的长期效应之一。
在开始优惠券促销之前，请确保该优惠适合您的市场。
不是所有类型的产品或零售商都可以通过将优惠券添加到其营销组合中受益。 在某些情况下，优惠券可能会降低品牌的价值。
流行的优惠券分配方法
有各种各样的优惠券交付渠道可用于到达零售商店的目标受众。
一些比较流行的优惠券分发方法是：
- 电子交付
- 独立插页
- 即时可兑换
- 直邮
- 架子垫
- 在包
有效优惠券的要素
节省金钱是不够的激励措施。 像任何促销广告一样 ，优惠券的设计应该吸引消费者实际兑换折扣。 如果优惠券通过批量交付进行分发，它必须在许多其他优惠券中脱颖而出。 以下是零售商在创建优惠券时应牢记的一些具体要素。
- 清晰简洁的文字细节优惠和条款
- 面值
- 产品图片
- 正确的条码，如果有关
- 任何必要的法律副本
- 截止日期
- 公司名称和地址
- 要约人跟踪代码
在商店发送优惠券
我们经常忽略的一个领域是让商店准备好兑现优惠券的承诺。 顾客第一次看到优惠券时，经常会把顾客交给他们。 如果没有彻底培训员工，请不要使用优惠券。 当你不这样做时，客户体验就会被破坏，而且客户往往会感觉他们正在做错事。
与您的销售团队进行角色扮演 （以您为客户）尝试兑换优惠券。 询问他们顾客会问的问题类型。
评估优惠券活动
优惠券活动需要测试和测量。 使用直接打印在优惠券上或者通过电子传递进行编码的跟踪代码，可让零售商查看哪些客户兑换了优惠券以及在哪些优惠券中找到了优惠券。 评估优惠券连同优惠券响应，产品销售和利润一起交付的方法可帮助确定哪种促销或优惠券最适合您的受众。