沟通你如何吸引新客户
你正在参加一个聚会，你遇到了一个会成为你业务的完美客户的人。 你进行对话并出现不可避免的问题。 “你是做什么？”
你会激动，你的眼睛会亮起来。 “就是这个。 这是我的镜头！ 我现在就去找他，“思绪在脑海中闪过。
“嗯，我是一个小企业教练，”你说，当你焦急地等待你的前景告诉你，你是如何回应他的祈祷。
“哦，我明白了......呃......我想我把车灯放在车里......很高兴和你说话。 再见“。
而且你看着你的完美客户赶去找别人交谈。
能够以某种方式沟通你所做的事情非常重要，这将有助于你的潜在客户了解你是他的问题的解决方案。 你如何定位自己，就是从你的潜在客户那里得到那个“鹿插在前灯中”的样子，或者让别人问你更多的信息。
定位是围绕着你的核心营销信息，明确说明你与谁合作，你解决了什么问题，你提供什么解决方案，你提供什么好处，你生产什么结果，你给了什么保证，什么是你特定服务的独特和特殊。
定位是您建立市场营销其余部分的基础。
在告诉未来的新客户你做什么时，你不应该做两件事：
1）不要使用你的标签。 这是迅速结束对话的绝对方式。 你有多少次告诉某人“我是一名教练”，他们说：“哦，什么队？”或“多么好”，然后迅速改变主题。 有机会，当你打开你的标签，如果你继续谈话，那个人只会很礼貌。
2）不要使用这个过程，例如，一个教练可能会说：“我帮助人们发现他们的卓越，共同创造一个强大的对话所需的积极环境，通过双向结构化的对话过程，超越了基本的聆听技能并且包括教练的多级听力和交流互动。“如果你的策略是让每个潜在客户眼中都有”前大灯鹿“，那么这是你的一个选择。
当你，企业主，传达你所做的事情的过程时，你仍然没有通过传达给他们的内容来传达你的潜在客户。 他们会感到困惑，他们会尽可能快地跑。
口头上打包你的服务，这样你就可以用水晶般清晰的方式沟通你可以为你的潜在客户做些什么。
在告诉未来的新客户你做什么时，你必须做的一件事情是：
沟通问题，然后解决问题。 这种方法效果很好，因为人们生活在他们的问题中，思考并完全沉浸其中。 因此，如果您清楚快速地传达问题，并表明您的确了解了这一点，那么您将会充分注意到心跳。
要尽可能具体。
“我与面临经济低迷的许多挑战的组织合作”不会得到与“我与努力争取客户的中小企业主合作”的结果。
现在，你正在得到你的潜在客户的关注。
然后你跟进问题的另一面......解决方案。 如果你现在可以通过逻辑，例证，推荐和案例研究来展示你的潜在客户，那么你确实可以解决这个问题，你会得到那个人的耳朵 - 和业务。
这是一个很好的答案“你做什么？”的例子：
“你知道很多小企业如何努力寻找新客户？ 我有一项服务来保证他们有新客户。“
答对了！
你已经得到他们的关注。 你现在注意到他们的身体语言有变化。 当他们说话时，他们向你倾斜，他们的眼睛里充满了温暖的光芒。
您正在与一位正在努力寻找新客户的小企业主谈话。 他问你，“你如何帮助小企业获得客户？”
“好问题......”，你说。
同样，我警告你远离你的过程。 继续谈论与您合作的好处。 这些过程稍后......稍后。
如果你还记得这是关于你的客户，而不是关于你的，并且你通过询问有关他的问题的连接问题并将他们与你的合作带来的好处联系起来，你将有机会探索一个伟大的商业关系。
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Irene Brooks是3-D Success Partners的创始人，该公司专门帮助小型企业吸引尽可能多的客户，以及三维成功通讯的高级编辑。 要获得免费的终身订阅，请访问http://www.3-DSuccessCoach.com。