设定产品价格时要考虑的因素
使用标记和盈亏平衡分析对产品进行定价时，企业所有者应该考虑很多因素。 这三个可能是最重要的：
- 生产成本
- 产品的市场需求
- 企业主希望的标记
生产成本
固定成本和可变成本决定了商业公司产品的加价和销售价格。 固定成本包括诸如您的开销（包括办公室租金或制造空间）的项目。 可变成本包括随销售量变化的项目，如人工和物料。 在为您的产品定价时，您必须首先确定您的固定和可变成本中有多少用于生产每个产品单元。
您还可以根据直接和间接成本分析您的成本 。 你考虑不同的成本分类，但最终的结果是一样的。 使用直接和间接成本计算可能会使分配开销变得更容易一些。
确定您的产品的每个单位的生产成本是多少，可能是您所做的最困难的计算。
您可以通过简单的计算来估算您销售的每单位产品或服务的运营成本。
- 估算您的总固定成本
- 估算您的总可变成本
- 把你的固定和可变成本的总和除以你的估计总销售额。
这是您的产品或服务的单位生产成本。
现在，您的产品需要使用基准价格才能使用。 你知道你必须出售产品至少这个数额，以支付生产成本。 进行此估算时，您必须小心，特别是在您的固定成本。 分配开销是棘手的，你不想为产品的每个单元分配太少，否则你会在产品上损失资金。
市场对产品或服务的需求
产品或服务的市场需求是企业所有者在定价产品时应考虑的第二个因素。 需求规律是需求与价格之间存在反向关系。 随着价格下降，需求上升，随着价格上涨，需求下降。 在将价格设定为生产成本时，对产品的需求同样重要。
除价格外，许多因素都会影响公司对产品的体验需求。 消费者收入和需求之间通常存在积极的或直接的关系。 随着消费者收入的增加，对产品的需求也会增加。
相关商品的价格对产品的需求有影响。 如果贵公司生产的产品通常与其他产品一起使用，那么两者的价格通常会一起上涨或下跌。
如果两种产品相互替代，比如百事可乐和可口可乐，如果一种产品的价格上涨，另一种产品的需求通常会增加。
在确定产品价格时，还应该考虑消费者的口味和偏好以及他们的期望。 如果一项新研究发布说某种产品对健康有害，那么无论该研究是否得到验证，您的产品的需求可能会下降。
关于消费者的预期，如果有传言称产品或服务的改进版本即将发布，那么消费者可能会停止购买该产品的旧版本，即使这个消息只是传闻。
根据市场需求确定产品价格增加多少比根据生产成本做出决定要困难得多。
这是一个主观决定，虽然它是基于市场调查 。
确定您的产品上的标记
计算产品或服务标记的因素很多。 其中最重要的两项是生产成本和产品的市场需求。 考虑到这些因素后，看看你的行业。 是否有标准的行业标记？ Dun和Bradstreet是一项服务，您可以获得行业报告，以帮助确定特定行业的价格。
价格根据您的小型企业而有所不同。 以下类型的公司的定价策略不同：
- 服务公司
- 批发商
- 零售商
- 生产者
- 建筑承包商
无论小型企业的类型如何，标记都是您添加到产品成本以确定销售价格的金额。 标记百分比取决于计划利润的金额，您销售的产品或服务的类型，产品销售的速度以及卖方执行的服务数量。
根据讨论的因素，确定您希望用于产品的标记百分比。 例如，如果您希望使用30％，请将30％的标记百分比添加到100％。 乘以产品成本的130％。 这会给你产品的销售价格 。