通常，在商业计划中 ， 定价策略一直是市场上最低的价格提供者。 这种方法来自对竞争对手的快速看法，并假设您能以最低的价格赢得业务。
最低价格不会赢
拥有最低价格对于小型企业来说并不是很有利。 它邀请客户将您的产品或服务视为商品，并掩盖您提供的任何增值服务。 此外，拥有雄厚资金和较低运营成本的大型竞争对手将摧毁任何试图仅凭价格竞争的小企业。 避免低价策略首先考察三个因素来考察市场需求：
1. 竞争分析 ：不要只看你的竞争对手的定价。 看看他们提供的整个包装。 他们是否在为价格敏感的消费者或富裕阶层服务？ 有什么增值服务？ 你如何比较？
2.上限价格：上限价格是市场承受的最高价格。 调查专家和客户确定定价限制。 市场上的最高价格可能不是最高价格。
3.价格弹性：根据哈佛商业评论：
大多数市场上的大多数客户都对产品或服务的价格很敏感，而且假设是，如果价格更便宜，更多人会购买产品或服务，如果价格更贵，则会购买更少。 但是......价格弹性正是根据其价格显示了客户对产品的需求响应程度。 营销人员需要了解他们的价格弹性 ，对价格波动是敏感的还是非弹性的 ，在价格变化方面主要是矛盾的，他们的产品是在考虑如何设置或更改价格时。
有些产品对价格变化有更直接和戏剧性的反应，通常是因为它们被认为是好的或非必要的，或者是因为有许多替代品可用，“Avery解释说。 以牛肉为例。 当价格急剧上涨时，需求可能会下降，因为人们可以很容易地替代鸡肉或猪肉。
一旦了解了行业的需求结构，就可以按照业务计划或财务计划中的设置检查成本和利润目标。
避免价格战
不要陷入价格战 - 你很可能会失去生命，而且会被抛弃。 请采取以下4个提示来避免致命的价格战：
- 增强排他性：您的业务独有的产品或服务可以防止价格下跌。
- 掉落高维护商品：您的企业中可能存在产品或服务，其客户服务和维护成本较高。 放下无利可图的线路，找出客户不想要的东西。
- 增值业务：发现您的业务可以在市场上脱颖而出的价值。 成为该类别中的独特业务。
- 品牌塑造：在市场上开发您的品牌。 品牌企业在价格战中可以始终站稳脚跟。
具有可靠定价策略的小企业可以摆脱价格战和低价位。 仔细考虑你的价格决定。 您的业务取决于它。 还要考虑价格略读 。