我们如何知道我们得到的是什么？ 我们如何量化营销努力的结果以确保他们花费的钱是值得的？
这可能看起来像一个简单的问题，但是，这是我经常被问到的问题。 我看到那些不衡量他们营销努力的公司。
让我只是说这是一个很大的错误。 尽管市场营销可能大部分是反复试验，但您可以通过实际使用计算来查看哪些广告系列带来的收益最多，从而减少错误。
制定一致的计划和营销策略非常重要，它可以帮助您计划，衡量和评估您的营销活动，没有它，您只是盲目地开展营销活动。 这是商业上最昂贵的错误之一。
在每个市场营销活动中，您必须制定一份计划和战略，以确定以下内容：
- 定量和定性目标
定性目标不同于定量目标，因为它们解决了促销优势与衡量数量的关系。 您的质量目标应该是关于客户对您的产品和/或服务的看法。 例如通过提供折扣或降低产品价格来增加感知价值。
定位也是定性的，您的产品和/或服务在与竞争对手进行比较时的排名在哪里。 通过教育您提供的产品和/或服务的质量，增加产品的位置。 您也可以通过追踪特定的利基市场或目标市场并将该专业展示为专业知识来增加定位。
在涉及定性数据时，意识也很重要。 您必须了解您提供的内容。 这对于让消费者从你那里购买很重要。 你通常可以通过广告努力提高认识。
定量营销是关于数字。 有多少与会者，销售了多少个单位，或者捕获了多少个潜在客户。
- 广告系列预算
你将花费什么来实现你设定的定性和定量目标？ 谈到这个预算，你期望的结果是什么？ 什么会认为花费是成功的？ - 履行和应对策略
您将如何履行订单和/或服务，您将如何回应那些根据您的营销策略伸出的人？
- 后续策略
你的后续策略是什么？ 您是否会使用培育铅以与那些不立即购买的消费者保持联系？ 如果他们不买，你将如何跟进他们以完成销售？ - 跟踪和测试您的广告系列的标准
根据您的目标，可以使用三种方法之一有效地测量大多数目标。 这些方法包括：
- 每次销售成本
- 每名合格铅的成本
- 每位访客的费用
一旦你决定你要测量哪个结果，并且你有这个事件发生的成本; 计算其实很简单。
- 每销售成本 =事件/活动花费金额（A）/销售数量（S）=每次销售成本（CPS）
公式：A / S = CPS - 每个合格铅的成本 =事件/活动花费金额（A）/合格铅的数量（L）=每合格铅的成本（CPQL）
公式：A / L =（CPQL） - （A）/访问者数量或响应（R）=每个访问者或响应的成本（CPR）
公式：A / R = CPR
使用这些公式以及针对每个广告系列制定的计划将为您提供所需信息，以确定广告系列或活动是否对您的业务有效。 如果是...恭喜！
如果不是的话，是时候参观活动的努力，并确切知道为什么它不工作，以及下一次如何改进它。 是活动地点，错误的有针对性的营销？ 也许你发出的材料没有强有力的行动号召力？
营销活动可能会失败并且不会给您带来期望的结果有几个原因，但未来的成功将来自于确定这些原因是什么。