即使在网上销售大量文章和书籍，业务往往让卖家神经兮兮，特别是刚开始出售的卖家，或者是中小型业务的卖家。
看起来电子商务似乎是一种黑魔法，或者说它基本上是不可预测的，这与赢得赌场的二十一点桌无关。
大多数情况下，这种感觉是存在的，因为在线销售的教程和指导信息几乎没有强调在线销售业务研究的重要性 - 或者因为它确实没有告诉卖家他们需要什么研究，以及他们应该学习的结果。
如果读到这里，你有点头赞同，那么下面的列表适合你。 以下是对eBay销售至关重要的五种基本类型的研究 - 为什么要这么做，它在每种情况下应该告诉你什么，最成功的卖家如何去做，以及不做的一些可能的后果是在每种情况下。
定价研究
定价研究是最基本的研究类型，大多数卖家甚至是休闲买家都以这种或那种方式进行研究。 定价研究是关于查看已完成的eBay物品清单 ，RedLaser， Terapeak和/或其他定价信息来源，以了解您可能能够在eBay上获得多少产品。
对于复杂的卖家来说，定价研究实际上可能变得相当复杂 - 了解价格如何随季节变化，每周的日期和时间，产品状况和选项，地理位置等而变化非常有用 - 特别是当套利是等式的一部分。
没有进行定价研究的卖家往往期望从一个物品上价值超过一件物品或者以比消费者愿意支付的物品便宜得多的价格出售物品。
采购研究
如果您是一位常客或专业卖家，采购研究与定价研究紧密相关，因为您决定卖什么的过程的一部分。
虽然定价研究可以告诉你你感兴趣的产品在eBay上可能是值得的，但采购研究可以告诉你什么样的产品可以实际得到你的手，在哪里以及以什么价格。
聪明的卖家不断寻找新的更好的方式来获得潜在的有利可图的产品，价格具有良好的利润率，而稳定性和数量使得销售某种特定商品成为一种乐趣而不是麻烦。 他们通过积极寻找和追求制造商，批发商和零售商并与他们建立关系来做到这一点。
竞争对手研究
有经验的卖家也花费大量时间进行竞争对手研究，确保他们了解谁已经与他们竞争销售，这些竞争对手有哪些优势和劣势，以及谁可能会进入或退出eBay上的产品领域。
毕竟，你不仅仅是在真空中销售 - 你的销售不仅仅是关于你卖的东西，你如何列出或者你设定的价格; 他们也是关于你的竞争对手的销售情况，他们如何列出以及他们设定的价格。
竞争对手的研究还可能涉及查看您销售的各种产品的已完成和活跃的易趣上市清单，但它也比这更远。
拥有最强竞争对手研究技能的人员可以监控品牌和反馈情况，在其他渠道上销售活动以及其他类似数据，他们也倾向于使用Terapeak等市场研究服务。
在eBay上出价和购买有一场不断的战斗 。 如果你不知道你的竞争对手在做什么，那么你可能完全忽略了销售增长和下降的原因，或者错过了通过观察竞争对手和销售活动了解到的新机会和新趋势。
上市实践和关键字研究
最畅销的卖家也在不断寻找方法来改善他们的搜索位置，并且一旦他们看到商品列表，买家就愿意向他们购买商品。
除了简单的列表疑难解答之外，这类研究关于如何通过查看他人列表以及不断尝试想象新的更好的方式展示产品来积极应对您的列表。
它还可能涉及使用诸如eBay的上市分析等工具来帮助您更好地衡量每个单独列表的效果，以及它是否对购物者有说服力。
关键词研究是其中的一部分，它可以帮助买家更快速，更清晰地查找和理解您的列表，但同时也会考虑您呈现照片和物品描述的方式，您谈论物品条件的方式，您在何种时间对您的物品进行计时 ，以及您用于宣传物品的物品升级 。
战略和市场研究
电子商务不会停滞不前，传统零售业也不会这样。 购买公众变化的口味。 新产品和新产品进入市场。 新的卖家进入一个产品领域，开始与你竞争，推动价格下降，并把机会榨干 - 即使那些正在寻找它们的新机会出现。
这种研究将以前概述的各种研究联系在一起，寻找新的机会，出售新的东西以及通常以新方式瞄准的新买家。 这与趋势狩猎有关，尽管它不完全一样; 一个新的机会经常涉及新产品或时间产品列表的新方法，关于现有产品的新变体或新产品组合，或关于销售产品的新场所和市场。
它不一定要为销售产品添加全新的产品，或者向销售的地点列表添加新的渠道 - 尽管它也可以是这些东西。 伟大的战略研究人员一直在寻找价格上涨或各种产品领域需求增加的原因，消费者似乎愿意为其支付溢价的产品的特定功能或变体，以及消费者正在寻找的关键字以及与这些东西有关的产品。
他们不仅要依靠上市，自己的销售和直觉，还要依靠硬数据：随着时间的推移，什么样的定价趋势，eBay上正在进行的实际搜索，竞争对手提供的新项目或功能以及发生了什么社交媒体，新闻以及一般消费者的社交生活中。 幸运者不仅仅追随潮流，而且实际上似乎创造了它们 - 通过仔细研究，观察消费者兴趣和习惯的变化，或者在别人之前看到未解决的消费者需求。
运筹学
许多卖家无法做这种重要的研究，并带来灾难性的结果 - 业务结束或更糟。 研究你自己的商业运作意味着什么？ 这意味着对您的产品，列表，策略和销售如何随着时间的推移表现出明确的美元和美分理解。
什么产品让你赚钱？ 哪些产品会让你失去金钱？ 什么上市实践产生销售？ 哪些看起来平坦？ 你最喜欢的关键字是什么？ 你最高的月份是什么？ 哪些产品会产生多少开销，或导致多少回报或有缺陷的交易 ？ 随着时间的推移，这些数字是上升还是下降？ 它们可以与您制定的具体业务决策或销售实践中的变化联系起来吗？
即使最简单的定价研究也不会告诉你很多，除非你也知道你的成本是多少，以及你可以承受的利润。 如果您确定了某个来源，并且您的定价研究告诉您可以得到它，那么以20％的价格出售特定产品是否合理？
你不可能知道，除非你还以足够的细节研究自己的企业运作，告诉你在20％的涨价和销售产品和开展业务所涉及的实际费用后，你是否处于红色或整体黑色。
对于定期卖家来说，这可能不是什么大不了的事情 - 但是任何希望在网上赚钱或者进行生意销售的人都会很快发现，如果没有对业务运营的明确和持续的了解，那么当其他事情发生时，很容易被意想不到的损失所掩盖看起来不错 - 而且这不是一个问题，这是否会发生，但最终何时会发生。
细致的记录，合理的商业意识和对细节的关注是关键。 会计服务也可以提供帮助，像Terapeak的MySales这样的卖家工具也可以提供帮助。 这是作为一个企业的“成长”的一部分，不同的销售者在这里有不同的策略 - 有些使用堆积和成堆的电子表格，有的则在线上完成，还有的则将文件堆叠在一堆文件夹中，并将它们制成表格定期。
关键是要做到这一点 - 如果你认真对待一旦所有人说了句并做完了赚钱，或者说长期持续这样做。
研究，研究，研究
很多是由数据驱动的销售 ， 全球销售，利用套利，小心地像销售业务一样进行销售业务 ，开放多种渠道等等 - 但是这在实践中意味着什么在处理上面概述的基本类型的研究。
例如，对于一些卖家而言，那些更具创造性和面向社区的卖家听起来可能听起来不可思议。 然而，这些工具都在那里。 在这里列出的各种网络服务，eBay自己的工具以及像Terapeak这样专门帮助eBay卖家的知名第三方提供的服务之间，比进行各种常规研究（比如感受）要容易得多，像一个健全的，有利可图的业务，而不是像卖家一样在eBay黑暗中摸索。
如果你没有做这些事情，是时候咬住子弹，开始 - 今天和其他任何事情一样好，而且越早开始，你越早获得奖励。