成立的小企业主可以依靠前几年的数据来估计销售额。
他们需要考虑销售增长预期。 然而，对于新的小企业主来说，使用销售预测需要对行业进行研究，编制消费者资料并了解竞争对手的销售情况，以收集足够的信息以进行一些简单的销售预测。
销售预测概述Start-Ups
销售预测是一种不准确的科学，尤其是当你是一个没有自己以前的销售数据作为指导的新业务时。 如果你是新人，通过研究你的目标行业，了解当地市场，与可比较的企业交谈，做出努力找出人们愿意购买什么，以什么价格，并检查你的竞争对手。 与州和联邦机构查询相关数据。 例如，华盛顿州的税收部门提供按城市分列的零售销售统计数据。 美国人口普查局提供了丰富的人口统计信息，可能有助于估计您的目标市场，而美国劳工统计局提供消费者支出报告。
小企业管理局 ，您当地的商会和其他企业组织也可以提供资源。 虽然小型企业很少公开持有，但您可以尝试通过证券和交易委员会文件研究可比较企业的销售数据。
您需要了解您的行业的销售额计算方式。 例如，心理学家和顾问以计费时间支付，而餐馆和零售商的销售预测则以每平方英尺的销售额为基础。
如果您要购买特许经营权，特许人将为您提供统一的特许经营产品，提供有关财务细节和商店列表的通告。 和你的特许人谈谈销售预测，并询问特许经营店的店主有关他们的销售数据。
已建立业务的销售预测
根据您的历史数据进行预测，这些数据来自您的会计摘要中的销售额。 这需要很多猜测，显示您的业务在客户，单位和销售中所取得的成就。
根据您看到的月度和年度趋势，覆盖您的策略和战术。 您能吸引多少客户，他们多久购买一次？ 投资的效果是什么？ 你还能卖多少单位？ 你今后的定价策略是什么？
销售预测提示
小企业主经常高估或低估他们的销售预测，所以你需要有三个不同的销售预测：一个是最好的情况，另一个是最坏的情况，另一个是介于两者之间的情况。
好的建议来自德保罗大学科尔曼创业中心执行董事拉曼查达，
收入增长总是需要比预期更长的时间。 保守一些，在您的销售预测中谨慎行事是明智的做法。