销售预测

新业务的销售预测比较困难，但仍然是必要的

销售预测是估算您的企业未来销售额的过程。销售预测期可以是每月，每季度，每半年或每年。

销售预测是企业管理的一个组成部分。如果没有关于未来销售情况的明确信息，则无法管理您的库存或现金流量或计划增长。销售预测的目的是提供可用于制定明智业务决策的信息。

销售预测是您可以在预测期内实际销售的商品和服务的数量估计值，商品和服务的成本以及估计的利润。

通常情况下，这是通过

另一个列表是针对每种商品或服务的估计成本和总成本（成本*＃单位）。

从销售总额中减去总成本给出预测期间的估计利润。

如果您的企业在库存中有大量物品，则可能需要将单位销售/成本压缩到类别中。

有很多因素可能会影响销售，这些销售应构成销售预测的基础，其中包括：

经济和您的特定行业 - 经济是否放缓？您的商品和服务的市场在增长还是在下降？是否有更多的竞争进入市场？您是否有可能获得或失去任何主要客户？您的销售预测应该包括对市场增长或收缩百分比的估计。

您的产品或服务 - 您是否推出了可能会增加销售额的新产品或服务，或者由于更好的产品/服务或竞争对手的较低价格而导致现有产品/服务的销售额下降？您是否会因材料，人工或其他成本增加而被迫提高价格，这会如何影响销售？

您的营销工作 - 您是否正在开展任何新的营销活动，或者在广告上投入多少费用？也许在网上新建一个公司网站，加强你的电子邮件营销，或分支到社交媒体以增加销售额？你在招聘额外的销售人员还是失去了最好的销售人员？

已建立业务的销售预测比新业务的销售预测容易; 已建立的业务已经具有过去销售的销售预测基线。一家企业去年同月的销售收入，加上对一般经济和行业趋势的了解，对于预测未来一个月的业务销售情况非常有效。

如果你的企业有回头客，你可以与他们核对，看他们的购买水平是否可能在未来继续。如果您不希望直接与他们联系，您可以根据客户行业的健康情况推断未来的活动。

由于没有过去的销售基线，对新业务的销售预测更成问题。为新业务准备销售预测的过程涉及研究您的目标市场，您的交易区域和您的竞争对手，并分析您的研究以预测您未来的销售情况。