上市免费项目成千上万是不是一个免费的建议
这些天，eBay喜欢运行卖家促销。 大量的卖家促销活动。 很多大型卖家促销活动在这里有几百个免费物品，那里有一千个免费物品，那个星期之后有五千个免费物品，等等。 这些天有很多空间在eBay上免费列出很多东西。
大多数卖家至少有几件事他们可以每周免费列出，但有几千件事？
那么，有些人可能会想，为什么不呢？ 如果该列表是免费的，那么为什么不找到要列出的东西并获得eBay提供的许多免费赠品？
那么它呢？ 不应该通过充分利用eBay促销“最大限度地”吗？
可能不会，原因有两个：eBay的最佳匹配搜索结果系统和供求现实。
最佳匹配原因
由于eBay的“最佳匹配”搜索工具是eBay购物者的默认设置，因此并非所有的eBay卖家或物品清单都有相同的拍摄效果。 最佳匹配是专门为了促销一些卖家和一些项目而设立的，其他的卖家或物品非常相似，甚至相同。
只要eBay买家使用“最佳匹配”搜索结果（以及大多数买家），Widget Y的卖家A可能出现在搜索结果的顶部，而Widget Y的卖家B可能出现在最底部，或者在某些情况下，根本不是。
最佳匹配需要考虑许多因素，因为它会构建搜索排名卖家表现 ， 详细的卖家评分和反馈 ， 运输成本 ， 照片 ， 列表标题的准确性和特异性，使用目录等等，但有一个特别的指标，可以经常与最佳匹配和eBay促销相互竞争：列举性能。
eBay可以通过以下几种方式来衡量您的卖家列表的“效果”：
- 印象。 这是指购物者在搜索结果中看到商品时实际点击您商品详情的频率。
- 出价次数。 在拍卖格式列表中，这是指您的商品上已投放了多少出价 ，以及涉及多少个不同的出价商。
- 转换率（或“通过销售”率）。 这是指卖家在其列表中收到的每次展示实际进行的购买次数。 物品已被查看100次的卖家出售了10个物品，其转化率高于销售商的物品已被查看1,000次，共有10个出售物品。
仔细查看大多数买家将会遇到的搜索展示位置中的这三个标准，您应该立即开始感知列举1,000个项目所涉及的风险，“仅仅是因为列表是免费的”。 以下是明确阐述的原因：
- 更多列表可能意味着展示次数减少。 大多数卖家只出售一类或两类商品; 将一千个新列表抽入该类别或一组搜索结果意味着每个单独列表获得点击的可能性较小。 购物者确实可以看到您的物品，并希望看到您的“其他物品”，现在看到数千个物品。 他们不会点击每个或大部分其他列表，因为他们以前可能已经做过（除非您是卖家常规列出的本卷），他们现在只会点击其中的一小部分。 等等。
- 更多列表可能意味着更少出价。 出于同样的原因，更多的列表可能意味着更少的出价，特别是如果您通过列出相同项目的许多列表来竞争自己 。 这不只是玩你最好的比赛排名; 它还以您的销售价格玩具，减少拍卖列表中的竞标，并导致较低的利润率。
- 更多列表可能意味着较低的转化率。 这些列表可能是免费的，但它们不是没有成本的。 如果您通常在一周内列出100个商品并出售其中的10个商品，并且促销让您在本周列出1,000个商品，并且您销售了其中的20个商品，则您的销售额翻倍，但您的转化率已经下降了。
这些事情都会导致更糟糕的搜索位置，从而导致恶化的销售周期。 较差的展示位置意味着展示次数较少，出价较少，这意味着转换次数较少，销售额较低，这意味着展示位置仍然较差。
更糟糕的是，一些卖家试图在下一次促销中（甚至在此之前）“越来越多”，通过越来越大的数量上市，这与在这种情况下帮助他们的情况完全相反。
简而言之，因为最佳匹配搜索的位置对于eBay的市场非常重要，当您通常不会进行这种上市量（或者让客户需求的客户或基础支持它）时，最大化eBay上市促销可以快速将您的很长一段时间销售账户和未来上市的方式难以抵消。
即使您认为即使突然发布大量商品列表，您仍然可以保持转换率，但促销活动产生的供求问题可能是阻止或缓和您对新商品列表热情的另一个原因，特别是如果你倾向于列举拍卖，而不是固定价格的项目。 以下是一些原因：
- 降低最终销售价值。 随着更多的拍卖在特定的类别和eBay上一般在特定的时间进行，您可能会发现中标价格显着降低，原因是更多的上市项目竞争眼球和出价。 如果您的保证金从正值变为负值，您是否真的想卖出十倍于通常销售的物品数量？
- 未来需求/市场饱和的破坏。 如果您列入非常流行的类别，在同一个或两个类别中发布很多很多列表，或者销售专属于您和/或其他很少的其他卖家的项目，您可能会发现将大部分在促销期间上市在一定程度上使市场饱和。 这可能会在接下来的几天和几周内降低需求量，这可能会影响收入流的稳定性和（对于拍卖清单）在一段时间内赢得出价金额。
- 丧失品牌/营销机会。 对于独家，不寻常，可收藏或其他有限供应物品，突然过多的物品可能会给买家带来供应不受限制的印象。 即使您在每个列表中转换，在其他情况下可能已经为您添加书签并返回给您以供未来销售的买家现在可以假定足以访问eBay.com并在下次购买时进行搜索。
- 不是理想的时机。 eBay通常会因为特定类别的上市或类别中的易趣收入不足或特定种类的商品数量不足而导致大量促销活动发生。 实际上，这意味着当eBay以低价或低价销售时，或者在使用这些类别和格式的卖家群体知道他们的销售便宜或不好时，eBay会提供格式和类别上的促销活动，而且不会列出是因为。 不要让自己在更糟糕的时间里谈论你销售的物品或你发布的物品！
除了这些具体原因之外，一次性发布很多很多商品的更一般的事实是，当你在许多其他卖家做同样的事情的时候（在国内或国际促销期间）大幅度增加供应量时， 。 无论具体分析如何解释为什么这是一个糟糕的主意，总的来说，这种供应量的增加可能会立即或在不久的将来对需求或价格产生负面影响。
做什么来代替
与其他卖家做同样的事情一样，尽可能多地发布尽可能多的商品信息，而不是通过发布尽可能多的商品信息来“免除”最大限度的免费商品促销，明智地了解商品信息，并使用它们来控制您反正会收取的费用 ，而不必修改您的终极销售实践。