Sean McCabe可能听起来像很多创意企业家 - 多年来他有一个自由职业的业务,从事设计,插图和手工刻字工作。 在建立了一个网站来发展他的业务之后,他很惊讶有多少人给他写了关于开始手工刻字的建议。 他决定提供一个免费的教程,他很快就发现它正在被20万人阅读,他意识到他可能会有所收获。
他决定创建一个在线课程Learn Learn,以便从他的专业知识中获益。 而且,任何想要赚钱的人都可以为自己喜欢做的事情提供经验。
多少钱? 那么,McCabe在2014年3月推出的24小时内就赚了8万美元。下面你会发现让你的推出成功的想法。
01 - 做好工作
当人们告诉你制作一个在线课程“很容易”时,要保持警惕。
McCabe很快意识到制作课程的难度与他预期的一样严峻,他不得不学习和完善一些不熟悉的技能,例如说话,录音和制作音频。
这导致了这一进程结束时的紧缩。 “从3月9日到3月24日,我每天工作291个小时,每天17个小时,直到发射前一天,当我在星期天上午10点开始工作并连续工作36个小时,”他报告说。
几乎我们所有人都有专业知识,可能对那里的人有价值。 而且由于网络使得信息的大规模传播变得如此简单且经济高效,因此您的专业知识可能会有所收益。
借助信息产品,您可以为特定的小众团体提供宝贵的经验教训。
02 - 慢慢来
然而,弄清楚他的业务将占据的独特的利基需要更多的时间。 “我花了接下来的3个月在登陆页面上发布学习刻字,”McCabe写道。
3个月在一个页面上。 我写了并重写了这个副本,沉迷于设计,制作了插图,并且仔细思考了我所预测的价值主张。“
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03 - 创建激励
你如何建立这个观众? 你提供有价值的东西 - 一本书,一个下载,甚至一张工作表。
“我了解到,免费赠送价值5美元的东西和免费赠送价值50美元的免费礼物之间几乎没有区别,但这并不是说你提供的东西不应该是有价值的,但你不应该如此让你的铅芯变得精细起来。“
04 - 建立预期
许多人首先关注于建立产品,并希望客户和销售将随之而来。 另一方面,McCabe花费了他的时间为他的产品建立社区和基础设施。
“很多人不知道的是,虽然我在11月或2013年宣布学习刻字,但在发布前两周内我并没有真正创建内容,”他解释说。
但他觉得他没有足够的使用他的电子邮件列表:“直到3月19日(在3月25日发布之前),我才开始通过电子邮件发送15,000个清单,这是一个错误,如果我要再做一次,会做不同的事情,我应该早早地给他们发邮件,建立信任,让自己置身于他们心中的前沿。“
05 - 创建不同的定价等级
McCabe最初想到要发布10个单独的课程,但是在掌握产品发布课程后与Nathan Barry一起上课之后,他开始不同地看到他的课程。 他决定采用“分层”的方式 - 一门大师课程,其中包括作品,截断的中级课程以及可能成为围栏学生进入门槛的入门课程。 当他上课的时候,McCabe预测30%的顾客会订购更昂贵的大师级课程,并且当他成为他的畅销商品时,85%的购买量让他感到惊讶。