所有者待售的房地产利基

最经常被引用的FSBO的原因是希望省钱,如果他们与房地产经纪人上市,将成为佣金。 房地产经纪人或经纪人也可能出现过往的不利情况。 有时它是一个组合。 随着因特网和FSBO列表的主要列表网站的增长,越来越多的人认为他们可以自己出售自己的房屋,并节省数千美元的佣金。

他们并不总是错的。 但是,无法知道,因为它是一种方式或另一种方式。 有研究表明,平均FSBO销售网的数量少于拥有房地产经纪人代表的可比家园,但他们不是同一家。

你是怎么找到他们的?

这是FSBO卖家上市的最简单的部分。 他们在那里通过庭院标志,分类广告,CraigsList广告以及像Zillow.com和其他房地产网站上的房源销售广告。 在分类广告上留意手表,在CraigsList上进行搜索,四处走动,订阅来自网站的列表提要,以便向您发送您所在地区的新的FSBO列表。

关于FSBO的特别之处?他们是否认为他们可以用自己动手的方式来节省资金,有过不愉快的经历,或者他们只是认为互联网使他们处于与房地产经纪公司同等的公平竞争环境中,FSBO卖家可以一个利润丰厚的市场。

通过观察他们的房产,等待他们上市一段时间,然后为他们的非销售物业带来解决方案,实际上可以将很大一部分FSBO变成房源。 一旦他们的财产在没有有意义的活动的情况下进入市场,他们通常可以接受提供帮助的方法。

你如何联系他们?

首先,要小心违反不要拨打规定。 它可以让你罚款。 如果您决定致电FSBO,请确保他们不在“拒收电话”列表中,或者在您的手中张贴关于“代理商欢迎”的广告。 如果他们提供买方代理佣金,他们会希望获得更多信息或显示该房产。

如果你没有这个广告,你可能仍然可以打电话给他们说你有一个感兴趣的买家,但是你最好能够在展会上制作一个。 否则,请发送明信片或小册子邮件,或者如果他们的电子邮件地址位于任何营销材料中,请发送电子邮件给他们。

我的价值主张是什么?

首先,你需要相信你正在为桌子带来价值。 你的营销场所和能力应该带给他们更多的放映。 你的市场知识应该有助于他们客观地检验他们的定价。 你可以打电话,看电视和其他烦人的事情。 你把MLS的力量带给了所有的成员,其中许多人都没有注意到或者将这个财产显示为FSBO。

很多FSBO卖家都厌倦了游戏。

通过观察和等待,您可以针对FSBO卖家使用市场上已上市的物业比平均上市时间更长的物业。

你可以在初次接触之前研究他们的财产,做一个CMA,并确定是否必须进行价格调整。 一旦你准备好与他们联系,你就会为解决他们的营销困境而武装起来。

你不会像其他房地产市场一样与许多代理商竞争。 从FSBO到上市的转换百分比将随着您的经验而变得相当高。 您将能够举例说明您以前关闭的FSBO属性的示例和参考。 对于那些花时间和精力来完善他们的方法的人来说,它可能是一个很好的房地产市场。 **更新:买家和卖家2011年NAR报告确认FSBO销售稳定在9%左右。