如果你把它们丢在背后，让它们进入前门并不好。
当谈到任何类型的个人网络时，我是世界上最糟糕的房地产专业人士。 我根本就不这样做。 因为我也是作家，所以当我不参与房地产交易时，我正坐在我作家的椅子上敲击键盘。 我有点隐士。 我告诉你这一点，因为我知道你可以成功地产生房地产网站的线索和良好的业务流程，而不需要任何个人网络。
如果你也是网络，一切都会更好，更多的业务给你。
自从我搬到我目前居住的州和城市的那一天起，使用PPC，按点击付费广告，我已经建立了一个很好的业务。 我的业务100％来自我的网站，并始终如一。 是的，我得到推荐，但他们来自首先在互联网上找到我的客户和客户，然后使用我的服务并引荐了我。 所以，第二层客户也来自网站。
假设你已经阅读过其他文章，或许与这篇文章相关的文章，它们使你确信你可以通过网站营销取得成功。 您已经遵循了有关如何进行PPC广告，创建广告和着陆页以及在您的网站上放置精彩内容的“最佳做法”提示。 您还创建了一些特殊报告，白皮书或电子书，为您的网站访问者提供他们的联系信息作为回报。 您已准备好将这些报告提供到相关的网站页面，现在是时候开发一个“表格”来收集他们的联系信息并将它们放入您的系统中进行后续跟踪。
这很重要，因为他们可能需要几周到几个月的时间才能完成交易，所以您需要对每个潜在客户保持高度警惕。
您可能拥有一个CRM， 客户关系管理系统，可以从表单中获取信息并创建新的潜在客户资料。 我将在本文中为您提供具体工具来创建表单，让它将前景放入后续系统中，并自动发送一系列电子邮件给他们。
我将使用两种完全免费的工具，但成本非常低。 这些工具一起工作，可以自动执行您的潜在客户关注和后续行动，以便在他们准备开展业务之前保持更多潜在客户。
有许多优秀的网站表单创建应用程序，包括软件和在线服务。 由于以下几个原因，我决定使用Wufoo表单：
- 免费或非常便宜，取决于形式和流量的数量
- 易于使用并创建在我的网站上看起来不错的表单
- 与我喜欢的自动回复和滴灌电子邮件解决方案集成
MailChimp是我的后续电子邮件解决方案，我将在下一页详细介绍。 但是，MailChimp的表单应用程序并不是我想要的，而且Wufoo集成得很好，所以这就是我使用这两种产品的原因。
在免费服务水平上，Wufoo提供1个用户，3个表单，3个报表，10个总表单字段和100个表单输入/月。 对于许多房地产网站来说，这可能已经足够了，但下一个级别显着扩展了功能和功能。
Wufoo Forms功能 -详细信息请访问网站，但Wufoo表单可以使用各种字段类型，样式进行自定义，甚至可以使用主题进行品牌定制。 字段可以是必需的或可选的，包括用于选择的下拉类型字段。
Wufoo报告 -使用“报告”构建器，您可以使用图表和图形创建报告，以便一目了然地显示您的潜在客户采集如何进行。
Wufoo - MailChimp集成 -由于有点难以找到，Wufoo表单集成到MailChimp的页面就在这里。
房地产网站表格提示
虽然您可能已经完成了一切，直到现在，让网站访问者访问相关页面，并对您提供的报表产生兴趣，但您在提交表单之前还没有赢过。 一些技巧：
- 保持表格简短，太多的领域会导致他们停下来离开。
- 只需要大多数表格的姓名和电子邮件地址，因为要求提供电话号码会削减提交内容。
- 保持表单接近报价，报告或电子书的解释。
- 当他们完成时，弹出一封感谢信息。
- 告诉他们将要发生的事情，比如“你的报告将通过电子邮件自动发送。
我有Wufoo在提交表单后立即自动发送报告。 然后，与Mailchimp的整合将发送他们的信息以进行更多电子邮件跟踪。 一旦您在您的网站上获得了宝贵的免费信息和特殊报告以及这些表单提供的增强信息之间的平衡，您将开始看到新的线索。
无论您是通过PPC，按点击付费，营销还是通过SEO或其他网站营销方式让您的网站访问您的网站，它都是您在到达后所做的，使网站统计数据和佣金之间存在差异。 假设你已经设法让他们填写表格并给你他们的联系信息以换取报告， 电子书或其他材料，现在是时候跟上，让他们保持联系直到他们准备好购买或出售房地产。
虽然有很多不错的滴灌电子邮件服务，但我选择了MailChimp。 目前为止，免费级别已经足够我的用途，因为它允许一些自由发送电子邮件到数百个名单。 免费级别允许多达1,000名用户和每月6000封电子邮件。 然而，其他功能将超过支付水平的理由。
你可以用你的MailChimp账户做什么
- 创建单个自动回复电子邮件
- 创建一系列自动回复，滴灌电子邮件
- 跟踪打开，取消订阅，链接点击和更多的每个电子邮件交付
- MailChimp处理所有订阅和CANSPAM需求
- 与Google Analytics，Wufoo Forms，Facebook等其他服务集成
- 使用MailChimp将您的电子邮件广告系列的效果与所有与房地产相关的帐户进行比较
我如何使用房地产滴灌电子邮件进行后续跟踪
我可能有一个非常不同的策略来跟进，或滴电子邮件，比其他房地产专业人士。 我非常低调，不想冒风险疏远我的前景。 我这样做的一个方法是制作一个简短的系列文章，通常只有4封电子邮件，用于新订阅者的点播活动。 换句话说，当有人填写表格并被拉入自动化系统时，他们只会收到五封电子邮件。 这将是一个交付他们要求的材料的人，通常是立即发布，然后在几周后发布一系列四封电子邮件。
我发现告诉他们将要发生的事情会在四封电子邮件系列中的第一封邮件发出后显着削减我的“ 退订 ”。 换句话说，我在第一封电子邮件中告诉他们只有四个。 这消除了我会打扰他们的“未知”因素。 本文的下一页包含我发送报告之后的所有四封电子邮件的内容。 你会看到我如何让他们订婚，我的网站是当地房地产信息的首选地点。
我的滴灌电子邮件活动的目标
我发现通过10年的经验为一个房地产网站做这种营销类型，每三个月发一封电子邮件就足以与我的潜在客户联系。 这是除了一个非常偶然的电子邮件关于统计或发布某种特殊报告。 请记住，我非常偶然地说过。 因此，我的季度电子邮件成为过去3个月销售物业的季度统计报告。 我将收件人链接到PDF在线报告，并且我体验到的点击率（点击率）大大超过了行业平均水平。 这是因为准买家和卖家都想知道市场正在发生什么。
随意获取想法，甚至复制这些电子邮件示例中适合您的文本。 我目前正在我的房地产网站上发送四封电子邮件发送给新的潜在客户 。 以下是这些电子邮件的文本和时间表：
电子邮件＃1 - 在他们上榜2天后出局。
感谢和更多陶斯信息
我们感谢您最近从[经纪商名称]获取信息或特别报告的要求。 我们希望在接下来的几个星期内通过这封电子邮件和另外三封电子邮件来了解网站以及那里的陶氏地区和房地产信息。
许多游客的首要问题之一是如何知道所有这些MLS，多重上市服务区域在哪里。 其中有40多个，因为我们覆盖的面积大于陶斯县，因此了解这些区域的位置可以帮助您调整搜索范围，从而提供您真正想要的列表。
只需将此链接带到固定了所有区域的地图，或者甚至更好，就可以将此链接带到具有指定区域的页面，并链接到每个区域的特定信息。 将会有地图，水井深度信息以及大部分地区的照片或视频。
再次感谢您的关注，请记住[经纪商名称]是买家专用经纪商，不会为了为买家提供没有任何利益冲突的服务。
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>>>注意：第一封电子邮件告诉他们会发生什么，没有什么意外。 这样做会削减我的第一封电子邮件实质上取消订阅。 它还为整理所有MLS区域提供了有价值的帮助。
电子邮件＃2 - 在他们上榜5天后出局。
让系统做你的陶氏房地产搜索
如果你像多数陶氏房地产搜索人一样，你会定期进入该网站，并再次输入搜索条件，寻找你以前从未见过的新房源。 但是，您不需要这样做。
我可以根据您的标准为您创建自定义提醒搜索，并告诉MLS向您发送电子邮件提醒，其中包含符合搜索条件的每个新列表的详细信息以及输入的当天。 当你的一场比赛有价格变化时，它也会提醒你，让你看到讨价还价。
为了找到一个适合你的人，只需转到这个表单，并向我提供你感兴趣的房产类型的详细信息。我将建立你的自定义搜索，你将立即开始接收警报。
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>>>注意：选择这些自动报告的人是我最好的潜在客户，因为它通常表明他们比其他人更接近购买决定。 几乎我的每一个买家交易都是有人收到这些提醒。
电子邮件＃3 - 在他们上榜8天后出局。
查看更多陶氏上市信息
当您使用我们的Taos房地产搜索页面时，您会看到所谓的IDX搜索。 所有在陶氏MLS中的经纪商都同意参与，以便您在任何经纪商的网站上查看所有的搜索列表。 但是，该协议限制了我们被允许发布的信息量或信息的数量。
所以，无论您正在搜索哪个经纪网站，您都会看到相同的信息字段。 使用[经纪名称]搜索的区别在于搜索屏幕左侧的独占形式。 请注意，有一个表格用于输入您的姓名，电子邮件地址和MLS号码。 当您在搜索中发现想要了解更多信息的列表时，您可以在表单中输入MLS号码。
一旦你准备好了，提交表格，它会发给我那些MLS号码。 我将为这些列表创建一份报告，但有更多信息，实际上至少还有40个字段的信息。 您会更清楚地了解上市情况，包括主要照片下的链接，该链接将您带到上市经纪人所附的文件，如调查，平面图，披露等。
为了加快这一手动过程，请在#####，#####，#####中输入带有逗号的MLS号码。
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>>>注意：这很好，因为很多人会不止一次地发送这些信息，有时几个星期会发送这些信息。 系统只会将新的电子邮件地址放入自动回复电子邮件活动中，因此他们只能获得一次该系列活动。
电子邮件＃4 - 在他们上榜后的12天内结束。
未来报告和电子邮件
一开始，我们向您通报了这四封电子邮件系列，这是最后一封。 我希望报告和这些电子邮件中的信息帮助您更好地了解陶斯房地产市场。
尽管本系列中不会再有电子邮件，但实际上没有其他自动电子邮件，如果您仍然在我们的名单上，每年都会收到一些关于统计数据和市场评论的电子邮件。 我会发送，不会比季度更频繁，陶氏房地产市场报告与MLS出售物业统计。 这将帮助你跟踪市场。 当然，请继续访问[经纪商名称]网站。 此外，您可以在网站上的统计信息页面选择更新的统计信息。
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>>>注意：我会告诉他们长期会发生什么事情。 如果他们得到这么多，我几乎从不会退订。
这是整个系列！
您几乎可以肯定会找到四封有价值的电子邮件内容，以设置您的自动回复或滴灌电子邮件活动。 他们不应该太长，每个人都应该给他们一些有价值的东西。 您已经向他们承诺定期收集统计电子邮件，并且您会发现这些电子邮件会经历非常高的链接点击次数以获取报告。 这对我来说很好。