1.把你的团队放在一起。
在开始评估潜在的待售和谈判业务之前,您需要来自业务顾问的一些帮助,其中包括:
- 注册会计师(注册会计师)帮助您查看账簿和财务信息。 在此过程中,您的会计师将是您的“右手”人员; 寻找能够与律师合作的人,并以团队的身份工作。 会计师本质上是保守的,有些是好的审计师,但不是好的顾问 - 寻找一个自信但不具侵略性的人。
- 律师帮助准备和审查销售文件。
- 除非你有现金购买,否则你需要找一个贷款人购买。
- 您也可能开始与保险顾问交谈,您将从中购买商业(财产和意外)保险和医疗事故保险(来自不同的公司)。
- 商业经纪人 。 一些商业采购是通过经纪人进行的。 与出售房屋一样,经纪人将收到卖家的佣金(最高达10%)作为其工作,在交易完成后支付。 以下是寻找优秀商业经纪人的一些提示。
2.进行初步调查,包括尽职调查。
在为商业购买提供初始报价之前,您需要回答很多问题。 在继续购买业务之前, 您需要先自问7个问题 。
尽职调查由买方及其会计师和律师在签署购买意向后,但在正式购买协议之前进行。
尽职调查的目的是让您彻底检查公司,以便您在购买前做出明智的决定。 这也是首先在纸上犯错误的一种方法。 使用您的顾问,尤其是您的会计师,帮助您检查账簿和记录。 你会希望看到过去四到五年的财务报表和纳税申报表。
在此尽职调查期间,您应该:
- 在业务中停留几天; 与员工,工作人员,客户交谈。
- 看看比赛和他们的位置。 他们如何做广告? 他们在财务上如何?
- 看看未来可能的维修/修改。
- 查看显示必须支付资产的留置权或判决的文件。
- 检查设施的OSHA和ADA要求。
- 确保有足够的现金流支持你个人。
- 查看当前业务订立的所有法律合同,包括租赁安排和供应商购买协议。
- 分析该行为的坏账, 应收账款账龄和现行收款政策。
在尽职调查中需要关注的一些领域:
- 查看每月总收入至少三年。 检查业务的纳税申报三年或以上; 将所有信息与其他信息进行交叉核对。
- 根据国家平均数(占总销售额的百分比)查看间接费用 (固定费用)。
- 查看过去3年的雇佣税数据( 941表格等)和支付的薪水/工资。 是否及时支付了就业税?
- 通过从总收入中扣除开销和债务(开支前)来验证盈利能力。 检查业主的业务收入。
- 准备一个问题清单; 如果你没有得到答案,问为什么。
3.签署意向书。
通常在商业采购中,卖方将要求买方签署意向书。 这是一项不具约束力的协议,禁止买方向外界讨论有关业务的信息。 这封信也用于防止卖方在此期间与其他潜在买家谈话或谈判。 这封信则允许买方对业务进行更彻底的评估,并继续进行谈判。
4.协商条款。
您与业主的谈判会议可能比面试更重要。 不要忘记,这个人不只是出售一个企业, 他/她正在出售一套LIFE!
请记住,卖家所犯的这些常见错误:
- 不切实际的价格
- 误解“隐藏的利润”
- 假设买方知道该地区
- 缺乏适当的建议
- 误会了买家的动机
- 文件不足
谈判的一部分包括由评估人员对业务进行评估的分析 。 不过,这只是一个起点。 谈判归结为双方达成的协议。
5.完成交易。
商业交易的结束是双方 - 他们的律师 - 聚在一起签署文件并在桌面周围通过检查的时候。 在这一点上,所有的工作都已经完成,并且没有更多的谈判或改变的余地。
在结束时,可能需要签署一些文件:
- 作为资产所有权证明的销售单,是代表企业及其资产所有权的正式文件
- 担保协议(留置权) ,证明资产在卖方支付之前由卖方担保
- 购买协议,可能已经签署为意向书。
购买价格可能会在不同部分支付:
- 认真资金(已支付)将被扣除
- 预付款的余额也被扣除
- 责任假设或由卖方部分支付
- 期票剩余余额。