噱头？ 只要它有效，就可以称它为你想要的东西！
1.模拟一个旧式的电报。 直邮老兵不屑这种装置，因为它已经存在了很长时间。 然而，这个奇怪的黄色信封仍然首先被打开 - 信封看起来非常官方，比如合法大小的马尼拉。
2.包括一个样本。 公司发送了实际的屋顶瓦片。 地毯砖。 工业吸水布。 或者您可以赠送优惠券，适用于30天的免费试用。 你会发现大多数客户会想要保留它。 这是“小狗”的销售技巧 。 或免费提供第一个商业服务。 这是“内疚”技巧。 是的，有些潜在客户会滥用它，但它可能仍然是非常有利可图的 - 通过推动大量新客户。
3.给印有大量印记的信封提供一流的个人风格。 也贴上取消邮票（从邮票经销商处批量购买）。 如果与您的报价有关，外国邮票会增加额外的利息。
在一封现在传奇的邮件中，一家以国际商品为特色的百货公司在许多不同国家的邮票上贴上了信封：“我们为你走遍了世界......”
4.在外部信封上印上“请勿打开”。 里面是另一个信封：“不要打开...
除非你想在十二个月内在你的办公用品上节省$ 5,000美元。“里面还有另外一个信封：”除非你有权购买价值5万美元以上的办公用品，否则不要开放“，里面还有一个更小的信封： “除非你有远见抓住你永远不会再有的机会，否则不要开放！”昂贵的，但不可抗拒的......
并为一些产品赢利。
5.在信封上贴一个黄色的标签： “评论样本，提交给......您的帮助是必要的，我们将非常感谢，请检查此邮件的内容 - 如果您愿意，请发送您的批评或评论以：......“ 你不仅会得到评论（其中一些有用），还会得到关注和订单。
邮寄一个笨重或皱折的包裹，显然有一个神秘的封闭。 像圣诞袜一样，它要求被打开。 在测试中，像笔和电子邮件这样庞大的外壳吸引了相同感知价值的平坦外壳的响应，如压力指标。
7.压倒他们......如果你的潜在回报非常高。 一家银行在三个预告阶段交付了1000封邮件。 每个阶段的成本为20美元至50美元。 首先是一块真正的房子砖（一个小砖）：“我们和这块砖一样坚固。” 下一个阶段是真正的钻石（工业品质）：“我们和这颗钻石一样明亮。” 最后一个阶段是一个真正的插入式桌面电话：“我们离这个电话很近，插上电话，现在给我们打电话。”
它工作，为他们销售的高价投资计划。 所以他们说。
另一家向汽车制造商销售设计工程技术的公司只寄了50箱。
每个包含一本28页的小册子和一个五分钟的盒式磁带 - 以及一个便携式立体声卡式播放器来播放它。 该录像带录制了该公司首席设计师的个人信息。 每个镜头花费大约50美元。 他们只需要一次销售就可以支付促销费用。 有效。 他们说。
8.尝试传真爆炸。 在全国任何地方传真信的成本很低。 存在可以自动多次传真数千条消息的服务提供商。 传真是“紧急”的。 他们阅读。 不过，请使用有信誉的传真广播提供商。 通过传真发送未经请求的广告在美国和其他许多国家是非法的。 一个有信誉的服务将有自己的愿意接收传真广播的人选入名单。
9.一对一地写下最终的直邮信件。 非常密切地研究少数前景公司。
了解他们的营业额，员工数量，最新产品发布或商业项目，他们市场的发展趋势（包含准确的市场规模，增长等数据） - 您在第一次见到专业时想做的同样艰苦的家庭作业潜在客户面对面。
通过电话找到你需要写信的人的姓名和职位，如果可能的话，他或她（公司最后一个工作的公司，最后提升的工作）有关的事情。 将所有高度特定的信息编入您的信中：
2009财年的销售额将接近1223万美元，如果您仅将分销成本削减1％，那么贵公司今年的利润可能会增加125,000美元。 如果您可以在您的英国市场7,700万美元的16％渗透率中再增加1％，那么您目前的销售额将增加到1300万美元......对于您雇用的125名员工而言，这是非常可观的104,000美元的销售额，远高于行业平均水平。我们已经为您准备了一份免费的报告，琼斯先生解释了史密斯公司如何在15周内实现这些目标。 我会在未来三天打电话给您的办公室，以讨论何时可以向您提供此报告。
这些信件是努力研究和写作，并跟进。 （不要指望潜在客户给你回电话，你希望他等待你的电话，不要期待你的勇气和辛勤工作。）但是你所需要做的就是每个月写一小撮，在大票产品上获得很好的转化率与销售率。
我向你保证的一件事 - 你写信给你的大多数人都会看到你。 他们渴望知道你还发现了些什么！
10.你有没有这个神经？ 如果所有其他事情都失败了（只有那样），写一封像上面这样的信给你一直追求的大客户。 用好的东西来填充它，恭维公司取得的成就，但是要温柔地指出，如果只有它能让你的想法付诸实践，它才能做得更好。 标题为'给xxx公司的公开信'。
让你的律师去审核它。 为什么？ 因为你的下一步是在潜在客户最大的贸易文件中购买一个页面 - 并且你将这封信作为广告发布。 最糟糕的情况是，你会收到一封有关公司的冷冷的信件（所以呢？ - 你无论如何都不会得到他们的业务。）另外，希望收到一些社论评论 - 还有很多令人钦佩的交易八卦。 更好的是，期待一些来自其他大鱼的电话，他们会欣赏你的chutzpah并邀请你与他们见面。 最好的情况是，你甚至可能首先获得你去过的生意。
这些想法是噱头吗？ 噱头只是一个失败的创意。 假设您不是欺诈性欺诈或不道德的行为，那么这种色彩丰富的设备即使在最专业的市场中也能够工作。