您应该为您的产品或服务收取多少费用？
虽然没有一种方法可以确定您的定价策略，但以下是一些指导方针和定价方法，可帮助您做出与您的业务目标一致的明智决策。
在我们掌握实际定价方法之前，下面是制定定价策略时需要考虑的一些因素：
定位您的定价策略
你如何在市场上定位你的产品？ 定价是否会成为该定位的关键部分？ 如果您经营的是折扣店，那么您总是会尽可能降低价格（或者至少低于竞争对手）。
另一方面，如果您将您的产品定位为独家奢侈品，那么价格太低可能会伤害您的品牌。 定价必须与您在市场中的定位一致。 人们确实坚持这样的观点，即你得到了你所付出的东西。
您的定价策略如何影响需求
您的定价如何影响需求？ 你将不得不做一些基本的市场调查才能发现这一点，即使它是非正式的。 让10个人回答一个简单的问卷，询问他们，“你会以X价格购买这个产品/服务吗？
Y价格？ Z价格？“
对于一个更大的企业，当然你会想做更正式的事情 - 也许雇用一家市场研究公司。 但即使是一位专业人士也可以绘制一条基本曲线，表示在X价格下，X'的百分比将会以Y价格购买，Y'将会购买，而在Z价格下Z'将会购买。
成本
计算与您的产品或服务相关的固定和可变成本 。
“商品成本”有多少？即每件商品或提供服务的相关成本，以及“固定开销”有多少，即除非贵公司的规模大幅度变化，否则它不会改变。
请记住，您的毛利率 （价格减去商品成本）必须充分覆盖您的固定开销 ，以便您获利。 许多企业家低估了这一点的重要性，并且在选择按照错误的定价方法确定其业务实际可持续发展的方式后，他们会陷入困境。
环境因素
定价是否有任何法律或其他限制？ 例如，在一些城市，法律规定汽车事故的拖车费用固定。 或者对于医生，保险公司和Medicare只会报销一定的价格。 另外，您的竞争对手可能采取哪些行动？ 价格太低会引发价格战吗？ 了解哪些外部因素可能会影响您的定价策略。
下一步是确定您的定价目标。 你想用你的定价完成什么？
作为定价策略的短期利润最大化
虽然这听起来不错，但它实际上可能并不是实现长期利润的最佳方法。
这种方法在引导公司中很常见，因为现金流是首要考虑因素。 希望通过尽快证明盈利能力来吸引风险投资的小公司也很常见。
作为定价策略的短期收入最大化
这种方法旨在通过增加市场份额和通过规模经济降低成本来实现长期利润最大化。 对于资金充足的公司或新上市公司来说 ，在建立投资者信心方面，收入被认为比利润更重要。
利润微薄甚至亏损的收入增加表明该公司正在建立市场份额并可能实现盈利。 例如，亚马逊网站在获得利润之前几年的收入创下了创纪录的收入，其市值也反映出该收入产生的高投资者信心。
这种定价方法准确地反映了他们成为最大的在线零售商的首要使命。
最大化数量
选择定价策略有几个可能的原因。 可能是通过实现规模经济来降低长期成本。
这种定价方法可能由一家由其创始人和其他“密切”投资者资助的公司使用。 或者它可能是最大化市场渗透率 ，（当考虑渗透定价时 ），当你期望有很多回头客时，这是特别适合的。 该计划可能是通过降低成本来增加利润，或者通过向下追加更高利润产品的现有客户来增加销售额。
最大化利润率
当销售数量预计非常低或零星且不可预测时，这种定价策略是最合适的。 例子包括定制珠宝，艺术品，手工制作的汽车和其他奢侈品。
区别
在一个极端的情况下，成为低成本领导者是与竞争对手形成差异的一种形式。 另一方面，高价格表示高质量和/或高水平的服务。 有些人真的会订购龙虾，因为它是菜单上最昂贵的东西，所以这也可以成为可行的定价策略。
生存
在某些情况下，例如价格战，市场下跌或市场饱和，您必须暂时执行定价策略，只需支付成本并允许您继续经营。
既然我们掌握了我们需要的信息，并明确了我们想要实现的目标，那么我们就准备好了解具体的定价方法，以帮助我们获得实际数据。
正如我们前面所说，在计算定价时，每个企业都没有“单一的定价方法”。 一旦考虑了各种因素并确定了定价策略的目标，现在您需要一些方法来确定实际的数字。
以下是计算您的定价的四种主要方法：
成本加成定价
根据您的生产成本设置价格，包括当前产品的成本和固定成本，再加上一定的利润率。
例如，您的小部件的原材料和生产成本为20美元，在当前销售量（或预期初始销售量）下，您的固定成本为30美元/单位。 你的总成本是每单位50美元。 你决定要以20％的价格运作，所以你在成本上加10美元（20％x 50美元），并且每单价60美元。 只要你有正确的成本计算和准确的预测你的销售量，你将永远在经营利润。
目标退货定价
设定您的价格以实现目标投资回报（ROI）。 例如，让我们使用与上面相同的情况，并假设您有1万美元投资于该公司。 第一年您的预期销量是1,000件。 你想在第一年收回所有的投资，所以你需要在1,000个单位上赚取10,000美元的利润，或者每单位利润为10美元，再次给你每个单位60美元的价格。
基于价值的定价
根据它为客户创造的价值为您的产品定价。 这通常是定价方法的最有利可图的形式，如果你能实现的话。
其中最极端的变化是服务的“性能支付”定价，根据您获得的结果，您可以根据不同的规模收费。
比方说，上面的小部件每年可节省一般客户1000美元的能源成本。 在这种情况下，60美元似乎是一种便宜货 - 甚至可能太便宜。 如果您的产品可靠地生产出这种成本节省，那么您可以轻松地为其收取200美元，300美元或更多的费用，而且客户会很乐意支付这笔费用，因为他们可以在几个月内收回他们的资金。 但是，还有一个必须考虑的主要因素。
心理定价
最终，你必须考虑到消费者对你的价格的看法，考虑诸如：
- 定位：如果你想成为“低成本领导者”，你的定价应低于竞争对手。 如果你想表现出高质量的信号，你的价格应该比你的竞争对手高。
- 流行的价格点：有一些“价格点”（具体价格），人们更愿意购买某种类型的产品。 例如，“低于100美元”是一个普遍的价格点。 “足够低于20美元，低于20美元的销售税”是另一个流行的价格点，因为这是人们通常携带的“一张账单”。 5美元以下的餐点仍然是一个受欢迎的价格点，主菜或零食项目低于1美元（注意有多少快餐店有价值菜单0.99美元）。 将价格降至普遍的价格点可能意味着较低的利润率，但销售额的增加足以抵消该价格。
- 公平定价：有时候，即使您没有任何直接竞争，产品的价值无关紧要。 消费者认为“公平”仅仅是有限的。 如果你的产品制造成本只需要20美元，即使它提供了1万美元的价值，你也很难收取两三千美元的费用 - 人们会觉得他们正在被掏空。 一点市场测试将帮助您确定消费者认为最合理的价格。
现在，您如何将所有这些计算结合起来，为您的企业提供一种定价方法？ 以下是一些基本指导原则：
- 您的价格必须高于成本才能涵盖销量的合理变化。 如果您的销售预测不准确，您可以多远并仍然有利可图？ 理想情况下，您希望能够减少两倍或更多（您的销售额是您预测的一半），并且仍然有利可图。
- 你必须谋生。 你有没有在自己的成本中为自己计算薪水？ 如果没有，你的利润必须足以让你继续生活下去，并且仍然有钱投资公司。
- 你的价格几乎不会低于你的成本或高于大多数消费者认为的“公平”。 这看起来很明显，但许多企业家似乎错过了这个简单的概念，无论是通过错误计算成本还是通过不充分的市场调查来确定公平定价。 简而言之，如果人们不愿意支付足够的成本以使您获得公平的利润，则需要完全重新考虑您的商业模式 。 你怎样才能大幅削减你的成本？ 或者改变你的产品定位来证明价格更高？
定价是一项棘手的业务。 您当然有权为您的产品获得公平的利润，如果为您的客户创造价值，那么您的利润也是可观的。 但请记住，有些东西最终只值得人们愿意为此付出。