然后将其打印出来,并在下次面试候选人时随身携带。
你为什么在这里?
2.你对我们公司有什么兴趣?
3.你为什么认为你是完成工作的合适人选?
4.你的公司是什么?
5.你从事商业多久了?
6.您可以分享一些关于您销售的类似但非竞争产品的成功案例吗?
7.你是否代表其他外国公司? 解释你做了什么。
8.您与您所代表的前三名公司的关系持续了多久?
9.您是否专门从_________(填写您的国家/地区) 进口产品 ?
10.我们的产品线如何适应或补充您现有的产品组合?
11.您在贵国建立品牌的游戏计划是什么?
12.您在_____________(请填写您的产品系列)当地的海关和进口关税 ?
13.您是否知道_________________(填写您的产品线)有任何限制?
14.你需要什么文件自由导入_____________(填写你的产品线)?
15.您需要多少准备时间才能开始导入_________(填写您的产品系列)?
16.您是否知道任何需要领事馆,政府或大使馆授权的文件?
17.我们需要事先了解哪些地方性法规或限制(例如,纸箱标记,产品标签,特殊语言要求,文化因素,编号问题等)以完全符合要求?
18.您是否了解____________________(填写您的产品线)上的产品注册要求(如有)?
19. ____________________(填写您的产品线)是否有效运用您所在国家的电流系统,还是需要进行调整?
20.在进口,仓储,配送和正常零售周期期间,温度如何影响__________________(填写您的产品线)?
21.您是否有良好的市场覆盖面,包括受过培训和受过良好教育的销售队伍?
22.您有兴趣覆盖哪些特定领域?
23.您是否与购买我们产品的客户建立了牢固的关系?
24.您能否确定将购买________________的客户类型(填写您的产品线)(例如,DIY便利店,硬件,电器,折扣,汽车,百货公司,精品店)?
25.您能否有效管理重要客户?
26.你多久会拜访账户?
27.你会根据客户要求演示或抽样产品吗?
28.您是否会按需要提供月度,季度或年度活动报告或根据我们达成的合同?
29.您是否跟踪我们行业的趋势以保持领先地位和相关性?
30.您能否达成预先约定的销售目标?
31.你可以根据商定的策略创建和执行吗?
32.你的财务状况如何?
33.你愿意提供过去三年的损益表吗?
你会及时支付账单吗?
35.您将如何支付我们,以什么货币(例如,您正在寻找分销商在制定付款条件 - 即期汇票,信用证,电汇)方面的经验水平以及在什么样的条件下(时间:30, 45或60天)?
36.您将如何在您的市场推广我们的产品?
37.你如何衡量你的推广工作的有效性?
38.谁将为媒体活动付费?
39.您在3年,5年或10年内看到我们的品牌?
40.您对我们在您的国家推销我们的产品期望什么样的支持?
41.你愿意向我们提供你目前代表的三家公司吗?
42.你多久会期望我们访问你的房屋?
43.你会成为我们持续的联络点吗? 如果没有,谁会?
44.我们将如何沟通(例如,电子邮件,电话,Skype)和频率?
你有仓储能力吗?
46.你会直接从你的仓库出货吗?
47.你如何赚取利润(例如加价,佣金或其他)?
48.如何处理有缺陷,过期或停产__________(填写您的产品线)?
49.你将如何管理库存?
50.你能总结一下在你的国家发布______________(填写你的产品系列)的成功吗?
如果分销商能够回答大部分上述问题并达到您的满意程度,您就可以为您的产品系列选择正确的分销商。
同时,有什么问题我们错过了?